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第六十章 運營(上)

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這段時間,呂錦也在全力以赴的進行他的平臺發展規劃。

新萊公司招募了一批產品經理,各自提出一堆方案,只要大致說的過去,就可以啟動執行。

李閑云要求平臺必須在皇冠手辦出來之前上線,目的是產品推廣后可以確定基礎架構和運營模式,這樣才能針對性推廣,于是呂錦帶著新萊公司的人也是加班加點的干。

為了滿足李閑云的進度要求,呂錦更是大手一揮,直接買了幾個小平臺。

是的,買現有的平臺改也行。

絕大多數app其實上市就沉底,根本沒有前途可言,畢竟推廣太難。

呂錦要的是底層架構,省了開發時間,再說還有一些現成用戶,精挑細選進行改進后,第一批五款app只用了三個月時間就完成上線,然后在接下來的半年時間里,陸續完成剩余app的市場投放,最終總耗資四千五百萬,實在是買現成的比較燒錢。

二十款基于網絡直購形式的app平臺上線,不出意外都是沉底的,投入市場連個水花都泛不起。

但要說完全沒有又顯然不對。

二十款手辦網絡直購app,每一個都有自己的特點,不僅如此,還有自己的推廣形式。說白了這就是砸錢做測試,要的不是用戶而是反饋,是對運營,架構,市場的各種摸底。所以無論內容還是推廣營銷都有巨大差異。

而在這種情況下,果然有幾款app表現出亮眼之處。

第一款app叫靜靜。

沒錯,就是那個我想靜靜的靜靜。

靜靜平臺是由一個叫趙洪濤的年輕產品經理負責的,他原本是一家交友網站的產品經理,經獵頭公司推薦后到了這里。

秉承之前的衣缽,趙洪濤在這款app上比較重社區氛圍。在手辦基礎上做延伸,將cosplay等都放了進去,形成了一個還算不錯的二次元社區討論氛圍。

實際上這就不是手辦直購平臺,因為它的銷售方式壓根就是平臺下方最不起眼的一小部分,主體就是社區,內容主打手辦,cos等方面,要的是一個氛圍,賣貨只是順帶。

所以這款app上線后,一天都未必能賣一件手辦,但是一些手辦和cos愛好者到逐漸被他集中過來,尤其為了吸引人,平臺上有大量關于各類手辦的文化,相關知識等等,文化氛圍做的很好。

這使得這款app的人數相對較多,再加上有針對性的推廣,在三個月的經營中漸漸獲得了兩萬左右的下載量,日活用戶也三千。

這使得它成為二十款app中人氣表現最不錯的一個,排名第二。

至于賣貨嘛,算了吧。

第二款app叫手趣。

這也讓李閑云他們意識到果然他們還是小看了成年人的購買力,能玩手辦的都是有些家底的,看到好貨也是不吝錢財的,尤其現在平臺上給出的貨又都是貨真價實,所以回頭客不少,口碑甚好。

當然,也還是虧損的。

第三款app就比較離譜了,叫童臻。

這款主打低幼市場,精準用戶鎖定在低年齡段的孩子,所以基本都是以動畫版權為主,同時賣的也不僅僅是手辦,而是所有的玩具,包括那些和版權無關的。

它也是獲得用戶最多,出售玩具最多,甚至唯一盈利的一個app。

是的,這款app上線就盈利了,當然,這個盈利標準是建立在不計算投資成本的基礎上的。

可它也還是只用三個月就獲得了五萬下載量,日活用戶一千,日銷售八百件的成績——轉化率高到離譜。

這對一個剛上市還在摸索路子來說的app,已經是極為不錯的表現了。

它之所以能有這么出色的表現,不是因為它的產品好。

它根本就沒有產品優勢,同類產品在各大平臺鋪天蓋地到處都是,而且它甚至沒有放上易勝傳媒專利版權的手辦,導致連特色專賣都不存在。

也就是說,這就是個大路貨!

這么大路貨的app,能有這樣的表現,是因為呂錦使用了一種超常規的運營手法。

一種李閑云絕對不能接受的惡心至極的手法。

“媽媽,媽媽,我要這個!”

江城宏都商場不遠處,一名小女孩拉著媽媽的手,指著玩具叫道。

做母親的拗不過孩子,正要去買,旁邊一名男子神神秘秘走過來,遞給母親一張單子,又快速走開。

那母親驚詫,就看到傳單是是某個app的廣告,都是賣兒童用品的,下面甚至還有一排小字,寫著“比同行便宜百分之五十的價格”。

也沒在意,正打算扔掉,就見先前塞傳單的男子已從自己隨身攜帶的包里取出一件玩具,正是剛才孩子手指的。

那男子對母親招招手,走到一旁角落。

母親會意走過來:“你是賣玩具的?”

那男子手指噓了一聲,將玩具塞到母親手里:“你看一下,和剛才那個一模一樣,那個五十,這個只要二十二。你要不相信,買下來拿過去對比。我們一個廠拿的貨,我不騙你。”

那母親看了看,點頭道:“是一樣。”

正要買下,那男子道:“別急,這錢你不你不能直接給我。”

說著指指她手里的傳單:“你下了這個app,再上面付費,輸我給你的碼就行了。付費后你就可以拿走,這上面所有的貨,都是比同行便宜的。”

“麻煩。”做母親的嘟囔了一句,但考慮到能省三十塊錢呢,還是快速下載了app。

旁邊的銷售還在小聲介紹著,同時又塞給母親一份新的app介紹。

不過這次的介紹,可和之前不同了。

因為這上面直接列舉了大量的同類產品!

是的,這就是呂錦的推廣手法。

一種將無恥和不要臉,違背行業道德準則發揮到極致的做法。

低成本傾銷本來不算什么,問題是你丫竟然還附上全套的同類產品銷價,連店鋪名,地址,網址都給附上了。

首先把價格打到最低,然后指名道姓告訴所有人我們的產品就是最低價,橫向對比資料都點名道姓的給出來了。

更是不惜派出大量的地推人員到各地商鋪直接搶生意。

不正當競爭!

鉛筆小說23qb.