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第三十三章 貪婪

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今天韓鑫語在家。

看著埋首在自己胸間大喘氣,一臉無能為力的樣子,韓鑫語有些不滿:“又給誰交貨了?”

“沒,想事情呢。”李閑云頭也不抬,軟不拉嘰的回答。

“難得啊。”韓鑫語來了興致:“什么事讓你這么頭疼?”

李閑云一個側翻,從側面摟住韓鑫語,將自己對合眾公司的事大致說了一下。

聽完他的“哭訴”,韓鑫語也是無語了。

果然天下本無事,貪人自擾之。

你煩惱,僅僅是因為無法滿足你的貪婪!

又想壟斷源頭,又想壟斷終端,玩具市場你八字還沒一撇呢,就已經志在高遠胸羅天下,好比山中小子苦練半年,尚未出山,就要獨霸武林做盟主了……

“你現在的步子是越來越大了,一個新行業,還沒怎么跨進去呢,就已經打算稱王稱霸了。”韓鑫語笑道。

“誒,你這么說,好像也是哦?”李閑云迷糊。

合著我的煩惱是因為我的胃口啊?

生意越做越大,胃口也越來越大,現在一個億的投入,對李閑云來說真的就是小目標都算不上,所以他對合眾公司的要求也高。

估計呂錦也看出來了,但他不敢直說,也只有韓鑫語能點醒他。

韓鑫語道:“有些事,沒必要一開始考慮的步子太大,還得一步步走,一步步摸索。”

“那你的意思是……”

“你必須選擇一頭!”韓鑫語認真道:“告訴我閑云,在終端和源頭上,非要選一個,你選哪個?”

收斂貪心才是解決問題的最好方式。

李閑云明白了韓鑫語的意思,他回答:“平臺!”

易勝傳媒是靠制作起家的,屬于源頭向,一直以來在平臺方面沒什么發揮機會,實在也是這個國家的平臺已經足夠多了,李閑云沒有重生到二十年前,所以沒這個機會。

但也因此,對他來說,能有一個自己的平臺還是不錯的追求。

哪怕這個平臺和他的影視根基不對接。

韓鑫語輕笑:“那不就行了?我覺得你不應該一開始就考慮做大,而是應該考慮逐步發展。”

“那不就成了小打小鬧?”李閑云道。

這么搞,規模起不來啊。

“對!就是小打小鬧!”韓鑫語很肯定的回答:“手辦市場本身就需要發展,為什么要高舉高打?這樣的平臺,就應該和市場一起成長才對。我們不需要追求這個平臺有多大,我們只需要追求這個平臺在這個受眾群體中擁有最高地位!”

李閑云恍然大悟:“終點!”

當年終點出來的時候,整個華國還沒有網文市場可言。

可以說,終點和網文市場是同步發展起來的,在此期間,終點網就是不斷提升,他們本身的提升,就是市場的開拓!

這兩者是結合一起的。

隨后才是其他網站的逐步出現。

而當市場足夠大時,終點網也足夠大了,并始終都是龍頭老大的位置,只不過從以前的百分之九十占有率逐步下滑了一定程度!

阿力也是!

鵝廠也是!

許多新生產業,都是企業和市場同步做大,從而形成產業巨頭。

韓鑫語的想法就是基于此。

市場開拓應該就是和平臺直接同步捆綁的,先期投入不需要太大。

一個便宜的app,幾十萬就能搞定,網站的話幾萬塊就能搞,企業級的肯定不能這么爛,幾百萬也可以做得很好了,關鍵手辦直購平臺不需要象大平臺那樣功能繁多,它就應該是簡單明了的。

對于用戶來說,向他們推廣這個app或許很難,但是只要下載了,那么成為實際用戶的幾率就很大。

說白了,基數不大,但是轉化率高。

接下來隨著發展逐漸優化就可以了。

這一點上,市場也有類似的。

比如某賣套的,比如某賣少兒性保健知識的……李閑云以前認識一個賣少兒性保健知識的,他們的微信公眾號也就幾十萬粉絲,但也能創造出一年上千萬的營收。

因為是精準用戶,消費欲望高。別人家是一百個用戶有一個消費用戶,這種精準用戶可能就是兩個用戶就有一個消費。

就如當年李閑云跟沈雪依說過的軍文和玄幻收訂比的差別。

專業對口,精準運營,然后就是和市場一起坐大!

平臺的推廣發展進程,就是市場開拓進程。

李閑云現在是高舉高打慣了,確實沒想到把平臺從小級別做起來。

現在思路轉換,那么其他問題也就好解決了。

一是平臺不用做大,先占領空白地帶,隨市場共同發展。二是你的目的是手辦市場的渠道壟斷,源頭方面就沒必要計較利潤。

既然這樣,就把大頭利潤給版權方又如何?

等將來你的平臺做大了,你易勝傳媒的自產也更加牛逼了,版權多了,再借助平臺終端的強勢反向朝供應商壓價不就成了?

沒道理上來就兩頭占便宜的。

麻煩終究是得自貪心!

想明白這點,李閑云大喜,抱住韓鑫語長吻一口:“我又可以了。”

韓鑫語大羞:“死開啦,老娘可不是為了要你抬頭!”

“可我是!”李閑云不客氣的將韓鑫語按下。

次日,韓鑫語就奉命出征。

第一站就是鵝廠。

結果卻是迎頭一個悶棍。

原因很簡單,鵝廠也有自己的版權產品經銷。

依靠流量起飛的鵝廠,那也是上下游通吃全領域覆蓋的,投資投的風生水起,可惜“賦能”這個說辭被阿力馬給搶了,鵝廠馬干著賦能的事,卻沒有賦能的名。

因為雙方都是迅捷平臺的大股東,所以前段時間李閑云還和馬老板見過面,彼此坐下來聊的蠻開心,鵝廠馬老板還有投資李閑云的興趣,可惜要投的是易勝傳媒總公司,李閑云這邊是知情人才能成為董事會成員,所以原則上就沒法接受,壓根就不用談價錢。

所以彼此也是相互客氣著,算不上好朋友,但也不至于敵對。

關系沒到位,韓鑫語費盡唇舌也沒能把這事談下來。對方表示,你們真想要這個,不如讓我們入股易勝傳媒。

得,沒買到東西到要把自己賣了。

韓鑫語無奈,轉回頭又跑去和迪斯尼聊了一下。

結果也不好搞。

迪斯尼對版權的掌控還在鵝廠之上,畢竟鵝廠的根基是流量,迪斯尼的根基就是版權。

當然,他們不是不可以授權,但絕不是李閑云這么個搞法。

按李閑云的意思,他想要的是國內的獨家代理,授權生產,賣多少算多少,可以給你百分之五十的利潤,更多也不是不能談。

但迪斯尼怎么可能上這種當?

這破平臺一開始根本賣不出多少貨,迪斯尼要是授權給他們,不會賺幾個錢,反而可能培養出一個強大的壟斷平臺,然后自己作自己的死。

所以他們也很簡單。

獨家代理是不可能的,非獨家則好說。

當然部分獨家也不是不能談,但你要么直接花天價買版權費,你賣多少賺多少是你的本事。要么……全息影院的事咱們再談談?

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