我的劇組非人類

第一章 鬼城試營業

今年的年初一是陽歷二月三日。

新年第一天,鬼城試營業。

試營業當天,姜正,李閑云發揮自己的人脈關系,讓迅捷平臺,華友,和藍元都幫忙做了些宣傳,

請了些重量級人物過來站臺,使得場面說得過去,李閑云還被澤縣政府給了個杰出青年企業家的名號。

影城開業大酬賓,原價門票58元,過年期間游客和劇組都打六折,老鬼介紹的劇組在這個基礎上再打六折,

就連鬼特效都相對給了個八折,樂得個個滿臉開花,滿口同意為李閑云宣傳,

直接劇集里插播,特別鳴謝。

李閑云這個拉的也算是做了一回商。

澤縣鬼城試營業的消息很快傳開,當地的居民紛紛過來游玩,一是看鬼城景點,二就是看劇組拍攝。

雖然說影視基地試營業階段生意還不錯,不過開場都是虛假繁榮,往往是開張熱熱鬧鬧,后續冷冷清清。

所以開頭一段時間熱鬧說明不了任何問題,是騾子是馬終歸還是要看后面的表現。

更別說因為是試營業,門票還打了折,賺不到幾個錢。

另一邊,決戰天空城到是上線了。

這部華友“jing心”籌備的大作,不出意外的滑鐵盧了。

看過的人紛紛一片叫罵聲,唯一值得稱道的就是特效。

易勝傳媒的特效之前都是在網大流傳,這次終于上了院線,

算是正式打出了一波院線級別的名氣。

另一個小火了一把的是蔣蘭雯。

她在片子里演大師姐,

一個不算反派的小反派,

本來戲份不多,

但是因為李閑云的關系,臨時加了戲,后面為了平衡,又給她加了一些,原本的小角色也因此上了戲份,都快能趕上女三了。

而蔣蘭雯也確實表現出色,因此小火了一把,知名度明顯上升,竟然都快追上秦雨枔她們了。

秦雨枔白小仙她們雖然是女主,但網大和院線終究不是一個級別。

這讓秦雨枔她們也好是埋怨,打電話來怪李閑云偏心。

李閑云不得不表示這就是機緣巧合,放心吧,后面會有你們的大戲的,超英系列,還有后面的院線都會有你們。

蔣蘭雯則喜不自勝,大年初三的時候就跑過來,陪李閑云度過了后面的一段假期。

這段時間內,鬼城也漸漸暴露出它的問題。

主要就是配套問題。

豎店的成功,吸引了大量的底層從業人員。

比如群演。

全國大量的群演云集與此,他們不值錢,甚至卑微,可憐。

但是如果有一天,一個影視基地開業了,卻發現周邊連個群演都找不著,就會立刻覺得群演好重要。

雖然劇組不會為此加錢,卻會為此放棄這個影視基地。

為此劉易江姜正他們也是跑遍劇組,到處找群頭兒。

群頭兒們也是jing得很,你要我去個窮山僻壤山溝溝給你拉人,你得額外給錢。

額外給錢是萬萬不能的,但是方便是可以提供的。

免費的住宿可以提供,大量的集裝箱改造的群演生活區,也算是獨樹一幟了。

另外還有補貼,早期一段時間,每個月給一定的生活補貼。

但是基地也不是只有群演這一塊,大量的周邊配套,包括美工置景服裝道具等也是要的,豎店影視基地在這方面的配套服務堪稱最齊全,不僅是服務方便,本身也是盈利重頭。

否則導演們靈機一動,有什么新的需要卻沒資源怎么辦?

所以一個劇組所需要的東西,影城最好都能提供,而這就是大量的資源支出。

早期是沒有這個財力全支撐的,鬼城追求的全方位多元化全產業鏈影視拍攝中心,實際連基本配套服務都有欠缺,唯一能打的就是特效和置景這兩個拳頭產品。

正因此即便姜正老鬼劉易江他們費盡心思,追加了不少投入在這方面,卻依然無法滿足多個劇組的需求,再加上鬼城本身的面積現在也有限,所以暫時只接待了三個劇組。

春節過后,海水退潮。

正如預料的那樣,鬼城剛開始還熱熱鬧鬧,但隨著這個年過完,客流量開始明顯下降。

鬼城日均游客從三千直線掉到三百。

最終二十六天總收益為310萬。

其中游客人數5萬多,門票收益175萬。

老鬼介紹的劇組年初三進場,只拍了二十三天就走了,用了七處場地,因為四點八折的關系,總場地租賃費也就十萬左右,沒有用鬼城的服化道,人家自帶的。特效到是花了八百萬,給鬼城百分之十的提成也就是八十萬,好在置景是算鬼城的,也有五萬。

另外兩個是業務部拉來的小劇組,用的地方少,時間短,加起來場地租賃費也就是十萬,小劇組用不起特效,李閑云他們為了攬生意送了幾個鬼鏡頭,沒收費,服化道置景等其他服務到是收入十萬,總收入也就是二十萬。

除此之外就是一些其他收入包括牌,停車場,種植園等收入三十萬左右。

而鬼城的運營成本是260萬左右,其中僅薪酬支出就達到200萬。

之所以這么多,主要是因為鬼城現在光是固定員工就有320人左右——每日工作人員比游客還多。

公司本身下轄行政,財務,法務,業務,策劃,市場,人事,宣傳,技術等部門。

相關技術人員包括水電,管道,工程,泥瓦,木工等一連串工種,涉及到方方面面。

為劇組提供配套服務也需要相關人員,影棚的管理,設備的租賃,啟用與維護,服化道的庫管,群演的組織安排,劇組溝通,業務安排的協調以及其他相關服務人員。

最后還有售票,安保與保潔等,甚至還有急救中心。

320人已經是最低配置,企業想要發展,這些就都不能少,哪怕暫時發揮不了作用,至少班子得建起來。

這26天盈利是60萬左右,但接下來就慘了。

要是按照現在日均三百游客計算,一個月一萬游客也就六十萬的門票收入,沒有大劇組進場的話,靠劇組七八十萬的收益頂天了,再加周邊,一個月下來要凈虧120萬左右。

當然他們也可以通過減少人員等方法降低開支,但這顯然不是合理的做法,許多工作人員是沒法根據客流減少的。

普通景區工作人員本來就不多,再少下去也不合適。

雖然三個月后,商鋪收費可以彌補不足,但是游客不足量,商鋪其實也收不上什么錢。

要知道影城基地的主要客源雖然是劇組和游客,但創造價值的核心還是商戶。

沒有客流,商鋪就不好租。

鬼城雖然有特效收入,但特效收入大頭不在這塊兒,鬼城只拿一成,再加上小劇組對大特效的需求低,所以收入也少,前期基本忽略不計。

收入終歸是要落到客流上。

而客流不能只靠周邊,江城再大能有多少人?

得面向全國,沒有跨省游客的旅游景點是沒有前途的,而在這一點上,鬼城就需要時間慢慢宣傳。

一切正如老鬼判斷的那樣,劇組的反應很快,但是旅客的反應就遲緩的多,圈子內的名氣和圈子外是兩個概念。

鬼城的專業性強,圈內牛逼指日可待,但要出圈?

不好意思,你專業性再強關我游客屁事?

好在過去這半個月游客們的滿意度是高的,畢竟全息投影的真實鬼怪確實也是少見的,所以口碑很容易樹立。

只不過口碑這種東西,倒塌只需一夜,樹立卻要數年甚至十數年。

谷蛦 為此李閑云他們幾個也是不斷的開會討論。

老鬼忙完他的戲,作為股東也加入進來。

但是有些麻煩真的只有做了才知道麻煩。

就連老鬼在接觸那一堆讓人焦頭爛額的事后也是一拍腦袋:我操,我還是天真了。

影視圈大拿,人jing之王,戲jing之鬼勞長歸同志都覺得自己天真,把事情想簡單了,可見這一連串后續有多麻煩。

但干都干了,你還得咬牙撐下去。

做生意很煩,但其實也很簡單。

所謂的簡單,就是一個原則:發現問題,解決問題。

只要找到問題,解決問題,做到別人做不到的,獨樹一幟了,生意自然就會好。

如何解決才是重中之重。

現在的首要問題還是穩住商戶。

客源減少,商戶就賺不到錢。

雖然現階段鬼城不收商戶的租金費用,但是人工成本也是成本。

商戶們每天在鬼城看著零落的游客無事可做,時間一長也難免不滿。

尤其是一天時間下來,有的只做了一二百塊錢生意,瞬間覺得這里沒前途。

商戶們不會覺得是自己經營無能,生意不好就一定是環境的事。

雖然環境好了,商戶的生意也未必好,但至少現在有找茬的理由。

于是乎隨著這個年過完,姜正的辦公室也是不斷的有商戶過來,催促姜正搞些活動,多搞些特價優惠,吸引游客到來。

鬼城開發公司辦公室內。

剛上班的李閑云和姜正在談話。

姜萌萌乖巧的坐在邊上,拿著一個玩具逗黑熊鬼玩。

姜正道:“華旅那邊要求簽訂五年的返點協議。他們說我們的鬼城不吸引人,游客不愿意來。”

“屁!就是想趁我們名氣沒打開的時候鎖定籌碼。商界的老操作了。”李閑云不屑。

當了兩年多老板,李閑云現在也很明白這些商界套路。

鬼城不是不吸引人,只是名氣還沒有打開。

旅行社一向是景點的支柱,一些小景點為了拉攏生意,會給旅行社返點,這也是部分旅行社可以低價組團的原因。當然,那些熱門景點是不用給的——非但不用給返點,你就算是買票都得排隊買。

姜正聯系的那幾家旅行社,提出的要求是簽訂長期合作返點協議,這本身就說明他們看好這里。現在不過是想抓住機會撈一筆,不然等鬼城起來了,想找鬼城要返點?門都沒有。

但是李閑云他們哪里肯干啊?

結果就是談不攏。

新景點初期全靠周邊游客,而游客的一大來源就是旅行社。

失去了旅行社的,外地游客減少,客流量就很難增長。

從這方面說,鬼城的虧損,恰恰是因為它做得太好了!

很諷刺不是嗎?

但這就是現實。

如果做的不好,李閑云他們或許也就答應了返點,但正因為做得好,自然不會輕易接受,也就注定了起步階段的困難。

“問題是現階段還是比較麻煩的,主要是商戶。”姜正道。

李閑云沒好氣道:“現階段是免租的,第一個月他們賺了也不少,現在稍微少點就不樂意了?”

姜正搖頭:“商家可不會這么跟你算賬。他們賺到了是他們本事,虧了就是我們無能。沒什么,各有立場,也不能說誰錯。如果我們是其中的商戶,也會和他們一樣想法。”

“他們現在有什么要求?”

“打折,促銷,宣傳,甚至免費,商品提價,還能有什么?”姜正也笑。

劇組進入雖然也能給商戶帶來收益,但劇組和游客不同。

比如景點有許多商戶是賣紀念品的,鬼城的一些特殊鬼,其形象都被注冊了版權,只有鬼城的商戶有資格販賣。但是劇組的人不會買這些東西,他們是來賺錢的,不是來游玩的。

所以劇組的消費基本局限在食宿方面,對紀念品什么的基本不會碰。

游客就不一樣了,游客是來玩的,他們就是來消費的,消費方向廣,目標群體多,商戶們才有利潤。

所以現階段,由于劇組夠而游客不足,導致的結果就是做小食品的商戶生意還可以,做紀念品之類的商戶就慘了。

最近鬼城商務部門接到的最多控訴就是來自這類商戶。

當然,那些賺錢類的商戶也未必就滿足,他們討厭的是鬼城不允許他們商品提價。

偌大一個鬼城必須要有規范,商戶們不能隨意賣高價宰客是必須的。

但是在客流不足的情況下規規矩矩做生意,對許多人來說都是噩夢。

沒賺錢的想賺錢,賺到錢的想賺更多錢。

正因此各商戶都有自己的需求。

不僅如此,就連旅行社那邊也是一樣——旅行社也是有各種團的,其中最典型的就是低價團。

低價團靠什么吃飯?

不就是銷售返點?

所以旅行社提出的不僅有門票返點,還有商品銷售的返點,后者要求更高——門票返點十二,商品銷售返點四十五。

這意味著商鋪不賣假貨,根本不可能支付這么高的返點。

任何有志向有野心的企業都不可能接受這樣的條件。

李閑云冷哼:“他們憑什么要求我們怎么做?”

姜正笑道:“不憑什么。你的小說讀者會教你怎么寫作。你的電影觀眾會告訴你該怎么拍電影。你的商戶也同樣可以教你怎么做影視基地。對與不對不重要,重要的是有利益相關,就有提要求的權利。你可以不聽,但生意不能沒有起色。我們耗得起,商戶卻不愿意等。”

“操!”李閑云狠狠罵了一句。

就在這時,外面響起敲門聲,然后是蘇海莉的聲音:“老板。”

李閑云手一揮,姜萌萌和黑熊怪消失不見:“進來吧。”

蘇海莉推門而入:“藍元集團的電話,他們有事想和您談。”

“什么?”

“二期工程和入股協議。”

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