我的1979

268、首戰

何舟點點頭道,“我明白你的意思了。”

整個上午聽了這么多,他已經明白一個大概了,所謂的小貸公司因為沒有同時吸儲和放貸的資質,只能以p2p的游走在法律的邊緣,法無禁止皆可為。

蔣瑤瑤從一堆文件中拿出來兩張紙,遞給他道,“這是電話名單,是我自己出錢買的,現在給你了。你先按照這個打電話,以后名單你自己就要花錢買了。你下午的主要任務是把打完200個號碼。”

說完,又把桌子上的一部電話機推到了何舟的面前。

何舟拿起來一看,密密麻麻的全部是手機號碼,一頁少說有一百個,苦笑道,“就是打電話?”

蔣瑤瑤道,“你以為打電話簡單啊?你先聽聽別的同事是怎么說的,可以參考他們說的,再結合自己的想法練練話術。

你電話里都不會說話,更不用指望到時候跟客戶面談了。”

何舟道,“200也太多了吧?”

他害怕會因口干舌燥而死。

蔣瑤瑤道,“里面很多是空號和無人接聽的電話,我隨便打打也能打幾百個,沒什么大不了的。

這支筆送你了,每撥完一個電話后,要標明客戶的情況,無人接聽、空號、拒接,如果有客戶接聽,客戶的意向怎么樣,貸款資質什么樣,你最好標記清楚,再細致一點,意向客戶呢,你可以單獨記錄到自己的小本子上。”

何舟應了好,一手抱著電話機,一手拿著筆,端坐在椅子上,認真的聽旁邊的一個女孩子是怎么打電話的。

女孩子身穿一套職業裝,眼睛看著名單,手指不停的撥著電話,一旦接通后,語速很快。

何舟聽了五六個電話后,躍躍欲試的撥出了自己的第一個號碼。

“先生,你好,我這邊是做無抵押信用貸款的....”

還沒說完,就迎來了破口大罵,“馬勒戈壁,你們是平信的是吧?”

首戰遭遇滑鐵盧,何舟只是尷尬的笑笑,接著問,“你怎么知道?”

電話里的人怒吼道,“老子一天到晚接你們十幾個電話!有完沒完!馬勒戈壁,我現在就貸款,你過來,趕緊過來!”

何舟趕忙掛了電話。

開局不利,他沒有勇氣立刻撥第二個電話,平復下心情,喝口茶后,隔了幾分鐘后才慢慢的撥第二個電話。

“對不起,您所撥打的用戶已停機。sorry,the

dialed....”何舟不待聽完,直接掛斷。

他不知道是該高興,還是該失落。

接著撥打第三個電話,是空號。

形成慣性后,又撥第四個,第五個,直到撥到第七個電話才有人接聽。

“先生,你好,我這邊是做無抵押信用貸款的。”何舟把醞釀已久的話禿嚕出來,“你這邊有資金需求嗎?”

“錢誰不需要,給我來個三十萬。”電話里的人豪爽的的道。

“先生,你的戶口在哪里啊?”盡管能感覺到對方在戲耍他,何舟為了鍛煉話術,還是繼續跟他聊。

“能貸不能貸,說那么多廢話干嘛?”電話里的人透漏出不耐煩。

“先生,我這邊需要看你資質才能判斷出你能貸出多少額度。”何舟不緊不慢的繼續道。

“我不管多少額度,有一萬兩萬也成。”

何舟繼續道,“先生,你方便說下你的情況嗎?戶口是哪里的,做什么工作?”

嘟嘟...

對面的電話掛了。

何舟在電話號碼上劃一個叉后,接著撥打電話。

打完一個小時電話后,他已經不怯場了。

“先生,你這邊是湘西戶口是吧,你每個月打卡工資有多少錢呢?”終于遇到一個有意向的客戶,何舟不禁抬高語調,還使得客戶能夠聽清他的聲音。

“4200。”電話里的人不溫不火的道。

“是打卡是吧?”何舟學著對面的小姑娘把需要強調的部分接著問一遍,待得到對方肯定后,繼續問,“社保有交吧?”

“有的。”

何舟接著問,“信用卡和房貸還款正常吧?”

“我沒信用卡,也沒房貸。”

“沒有征信記錄?”何舟記得他們平信公司的貸款要求上明確是要有征信記錄的,他向對面的小姑娘遞了一個求助的眼神。

對面的小姑娘放下手里的電話,走到何舟的跟前,低聲道,“可以做。”

何舟雖然不解,但是得到小姑娘的肯定答復后,急忙道,“先生,可以用的,你看看你什么時候方便,把資料給我。哦,資料很簡單,身份證復印件,銀行半年流水,到銀行柜臺可以拉,電費賬單,收入證明。什么?收入證明不方便開?”

又朝著小姑娘看了看。

小姑娘道,“沒有可以先不用。”

何舟把對方的信息記錄好后,掛了電話,然后問小姑娘,“沒有征信記錄我們不是不能做嗎?”

小姑娘二十來歲,利索的短發,笑起來有淺淺的酒窩,她道,“我們公司不能做,還有別的公司可以做啊。

小貸公司不止我們一家哦。

你把客戶資料收集齊全后,交給別家公司的業務員,如果貸款做成了,你可以拿返點,也可以跟業務員換單,你給他一單,他也會給你一單。

你忘記問客戶需要多少資金了吧?”

何舟懊惱的拍拍腦袋道,“忘記問了。”

小姑娘道,“打電話問唄。”

何舟趕忙重播了一遍,打完后對小姑娘道,“需要八萬,資金目的說是創業。”

小姑娘道,“八萬有點困難,他沒征信,只有安信、磐石、財富貸三家能做,安信和磐石不需要面簽,你把資料收上來,給他們業務員就可以了。

財富貸需要面簽,等前兩家批下來,你再帶他去面簽第三家。

真全部搞下來,你大概能賺個二三千吧。”

何舟問,“那他沒有收入證明怎么辦?”

小姑娘抿嘴笑笑,低聲道,“你去問蔣總吧。”

其實就是一個蘿卜章的事情,但是何舟是剛入職,交情不深,她不愿意多舌。

看到何舟為難的樣子,忍不住繼續道,“你盡管把身份證復印件和流水給其它公司業務員就行了,人家老業務員自己會弄。”