我從來都不主動

第一百六十一章 緊迫

許安陽回到宿舍,將行李等東西都安頓好。

和去年開學時一樣,許安陽依舊是第一個到宿舍的。

隔壁宿舍也都沒有人,許安陽離開宿舍其實也沒有多少天,里面還是挺干凈的。

稍微打掃了一番,許安陽又去了一趟辦公室,這辦公室里真的是有點臟了。

沙發、桌椅上已經有了一層浮灰,勤勞并且有一點強迫癥的南京最窮老板又開始當起了清潔工,把辦公室里里外外打掃了一遍,再把窗戶、門打開,通通風,透透氣,清新的空氣進來以后,整個人都舒服很多。

把清潔工作搞定后,許安陽打開電腦,上網,按照傳單上給的網址,打開了那個叫“速遞客”的網站。

他準備試用一下這個外賣網站,看看和點我網有什么區別,知己知彼方能百戰不殆嘛。

許安陽記憶里,在華工的四年,并沒有任何外賣公司把觸角伸到這里。

那時候大部分外賣公司主攻的還是CBD和商圈寫字樓的上班白領,或者幾個大學新校區。

畢竟華工地處紫金山腳下,孝陵衛旁邊,遠離核心城區,和孫中山先生,朱元璋同志、孫權同志、徐達同志等一干華夏大佬為鄰,很多新鮮玩意進來的都晚。

許安陽的到來顯然引發了蝴蝶效應,點我網在南京地區已經算是小有名氣了,上過電視,做過團購,在普通消費者和大部分網友那里肯定還是寂寂無名,但在專門搞外賣的行業內部,肯定有了名聲。

就是不知道這次這個“速遞客”進華工,有沒有學工處在背后的影子,許安陽想有機會還是要找朱主任問一問。

打開這個“速遞客”的網站,整體的設計比點我網要差一些,點我網畢竟是許安陽帶著十多年后的網站設計審美一點點扣出來的,在美觀度上要超過其他網站不少。

“這網站不僅名字倒霉,這頁面也不好看啊,這么丑,會有人吃嗎?雖然說長得丑沒有錯,但是它影響食欲啊…不過,這店家倒是挺多的啊。”

許安陽首先發現,在這個速遞客的網站上,可以看到周邊很多店家的名字,不僅僅四號門,三號門、一號門的一些餐廳都在他們的服務范圍中。

于是,許安陽點了一號門快餐店的一份魚香肉絲蓋澆飯,這家店的蓋澆飯還是挺好吃的,魚香肉絲的汁炒的很濃厚,許安陽倒是想嘗一嘗。

點完后,許安陽看了一下價格,竟然比在店里吃還要便宜!店里吃堂食要15塊錢,這個竟然只要10塊錢,而且還能免費送一瓶飲料?

“臥槽,這是有補貼啊。”

許安陽又把傳單上的內容看了看,寫著“新學期大酬賓,立減5元送飲料”。

許安陽心想,日他大爺的,這招老子還沒開始用呢,對方竟然用上了?

在點我網點外賣的話,不僅原價,而且還要加上快遞費,更加不可能送飲料。

對于學生來說,其他都還好說,價格和贈品的殺傷力實在是太大了,哪怕慢一點也無所謂。

再說人家也不一定慢啊。

許安陽點完餐后,在辦公室邊等邊想,心想該如何應對這種補貼策略呢?

以前在銀行工作,許安陽從來沒有遇到過類似的問題,因為銀行財大氣粗,怎么可能因為沒錢而苦惱?更多苦惱的是錢應該怎么用,是一路A過去,還是稍微操作一下,然后再一路A過去呢?

現在好了,許安陽簡直是南京地區最窮的老板,補貼就別想了,外賣費用不加價,已經是在咬牙支撐,這還怎么競爭呢?

當然,等了好一會兒,好消息是,這家外賣送的速度有點慢。

等了有大約20分鐘,電話才打過來,許安陽發現是店家自己的外送員工送過來的,一個穿著厚厚的毛衣,外面套著臟兮兮白色外套的小哥。

小哥遞給許安陽外賣,還附送了一瓶飲料,收了錢后正要離開,許安陽喊住他,從兜里掏出一包煙,一包黃南京,抽了一根遞給這個小哥。

“喂小哥,有點事問問你,方不方便聊兩句?”許安陽兜里常備著一包煙,他自己不抽,但這東西屬于社交必備品。

小哥接過煙,從外套口袋里拿出打火機,點著,問道:“什么事,你說,我急著回去呢。”

“你們這個外賣是和一個叫速遞客的網站合作的吧?這網站怎么樣?為啥在上面點餐那么便宜啊,還送飲料。”

小哥抽了口煙,道:“補貼唄,給錢,每出一單就補一筆,飲料錢也算在里面。”

許安陽點頭,又問:“那…這個網站怎么操作呢?給你們打電話?發消息,還是在網上操作啊?”

“就是打電話唄,打電話告訴我們地址、點的啥,電話啥的,反正就學校周邊唄。”

許安陽一聽,原來靠的還是比較原始的辦法,在網站上收到訂單后,將相關信息通過電話打給餐廳,讓餐廳來完成送餐。

這樣,網站就是一個純粹的信息掮客,中間也沒有外賣員,自然網站也不會從這筆外賣交易中獲取任何直接的金錢收益,反而為了擴大業務要倒貼錢,他們賺的只是用戶和流量。

那網站收益怎么來?要么靠,要么就是純粹燒投資人的錢,為的就是不斷把網站做大。

至于做大后怎么產生收益,怎么變現?那是做大以后才要考慮的事。

事實上互聯網初創時代,很多互聯網企業在做大后都面臨變現的問題。

包括騰訊QQ,用的人很多,但是人們用QQ不花錢啊。

在那個年代,網絡的核心理念是分享、免費,很多過早開啟收費項目的網站,大多死的很快——網文是一個例外。

一直到很多年后,資本聚集,金融大規模進入互聯網市場并開始深度介入人們的衣食住行,并且網絡支付開始普及,互聯網資產的變現才慢慢不是難題。

按照許安陽的估計,速遞客這樣的網站一樣會在變現難題面前最終倒下,成為時代的炮灰。

只不過在它們成為炮灰前,許安陽必須要確保點我網不成為墊背的才行。

大致了解了情況后,許安陽又遞給小哥一根煙,表示了感謝。

回到辦公室,許安陽把魚香肉絲飯吃完,這家的蓋澆飯做的真不錯。

可以預見,在新學期開始的一段時間里,很多學生都會通過速遞客網點一號門、三號門的美食。

華工的餐飲口味要排序的話,排在第一檔的應該是七號門外的餐館,那里靠近南農和月牙湖、銀城等高檔小區,餐飲口味肯定好,只不過有些貴,不太適合點外賣,也不一定提供外賣服務。

第二檔的就是三號門和一號門外,因為在居民區附近,但凡做的長久的店家,口味都是可以的。

第三檔就是四號門了,因為靠宿舍區近,主要做學生生意,量大、便宜、管飽,但因為學生沒那么挑剔,所以總的來說口味一般,味足管夠就行。

第四檔當然就是食堂了,位置最好,價格最便宜,味道最難吃。許安陽從大三開始,基本沒有在食堂吃過飯,最多早上回去喝完粥,吃個饅頭,弄碗豆漿。

目前,點我網做的主要就是四號門的商家,還有少量七號門的商家,一號門和三號門屬于未開發狀態,食堂則暫時沒有合作。

吃完一份蓋澆飯,許安陽在腦子里把學校周邊餐廳的情況又捋了捋,他已經大致想出了一個應對的辦法。

其實這個辦法他早先就想好了,只不過速遞客的出現,加速了許安陽要走這一步棋的動作。

當然,現在時機還不是很成熟,因為許安陽在等,一是要等資金,他原本寄希望于銀行貸款,但如果速遞客到來,影響了點我網的現金流的話,那貸款就會比較困難了。看樣子只能寄希望于大學生創業大賽,以及一些偏路子了。

二是要等老潘,他要等待老潘徹底拿下城北支行的設備更新換代單子,然后找老潘幫忙要一批淘汰下來的電腦,他要通過這批電腦,來完成點我網的更新換代,讓點我網從一個外賣公司,轉型成為一個技術公司。

三是要等黃玉,新的系統和客戶端的開發需要黃玉的,原本還能慢悠悠的便搞團購、外賣,甚至開個商家點評系統,現在好了,一切都要加速。

這就是計劃趕不上變化。

“甘李良的,這個速遞客來的真不是時候,完全打亂了老子的節奏。這次不在華工地區把你們干死,我許安陽的安,就反過來寫!”

心里面把速遞客咒了一頓,許安陽想了想,打了個電話給黃玉,下午約他出來喝個下午茶。

三個需要等的問題中,資金問題現在也著急不了,要等開學;電腦設備那邊,許安陽一直盯著老潘,目前來看問題不大,老潘這個人就像個鉤子,一旦鉤上了,是不會放松的。

所以現在就剩下黃玉那邊的技術問題。

許安陽對黃玉一直是尊重有加,這家伙在安超漢陽簡直是掃地僧般的存在,兩次救網站于危難,只能說會技術就是強啊。

在這個信息時代,那些擁有高超IT技術的人,就像開了后門一樣。也難怪多年后,很多人呼吁把編程作為基礎課程納入義務教育。

自從上次把一些技術要求交給黃玉后,許安陽一直沒有催促,反正等黃玉給了結果再提意見好了,這是對大神技術員的一種尊重。

現在不行了,計劃有變,許安陽要找這位大神聊一聊了。

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