我從來都不主動

第一百二十九章 老村長

老村長酒上了以后,許安陽讓老潘給自己倒了一杯。

聞著酒杯里濃烈的白酒香,許安陽一口悶入喉,雖然辣但口感還算柔和。

“呼,這酒,柔。”重生后許安陽很少喝白酒,難得來一杯還是老村長這種低端白酒,他卻毫不介意。

很多人可能看不起老村長酒,許安陽曾經也只知道茅臺、五糧液,郎酒、洋河藍,不明白像老村長這種名字土氣的低端酒,有什么人會去喝。

后來在支行做柜員的時候,支行有一個商戶是老村長酒的代理商,每周會計都會帶現金到柜臺來繳存營業款。

會計每次都拿一個不透明的袋子裝錢,取的號是1開頭的vip號,這是等級最高的vip,在銀行資產過500萬才有資格。

會計把袋子往柜臺里一塞,里面就裝著一捆捆二十元、十元、五元的零錢,往往一數就是半個多小時,少則一兩萬,多則五六萬。

后來熟了會計告訴許安陽,這不過是一部分零售收入,還有刷卡和批發走量的呢。

可想而知,這一家老村長酒代理商的銷售收入有多高,現金流可以說非常充裕。

后來許安陽才知道,老村長酒在全國一年的銷售額能達到幾十億。

這是一家沒有上市的,來自東北的酒廠,在南京地區能做到這個水平,那在更為廣大的農村、鄉鎮,必然有更為寬闊的市場。

從那時候起,許安陽就知道,這個世界比他想象中的要大,大的多。

很多人存在于同一個世界,但又屬于不同的世界,他們生存在一個地方,但生活在不同的地方。

老潘就是從另一個世界來的人,在許安陽曾經的學生時代,他從沒接觸過老潘這樣的人,也不會懂老潘這樣人的生活。

和許安陽,以及其他條件算不上優渥但沒有太多憂慮的學生相比,老潘手里的一切都是他一點一點搶來的,在底層有限的資源分配下,赤膊上陣拼了命拿下來的。

老潘不相信生活的饋贈,不相信歲月靜好,他信命,但更信一切都要靠自己去爭取。

神要求,佛要拜,但事也要做。他會抓住任何一點可能的機會,哪怕只是算命先生隨口胡謅,他也要重視起來去嘗試一下。

更何況許安陽說的有鼻子有眼的,別說他是個大學生,他就是個小學生,老潘都要琢磨出點門道來,說不定小孩子說的話反而更可信呢。

對他這樣的人來說,生存永遠是擺在第一位的,什么面子、尊嚴,甚至道德、良心,都要往后稍稍,這是來自不同世界人對生活的不同理解。

許安陽現在已經能理解了,所以喝下手里的這杯老村長酒,他知道事情可以談。

“老潘,我說句實話啊,其實呢很多信息網絡上都是有的,只是大多數時候人們都不會去在意而已。我之前上網查過,城發展城北支行的相關招標信息,上個禮拜就在網上公示了,你可以去看看。”許安陽來之前還是做了準備的,他在網點搞過招標的事,知道里面的流程。

老潘也喝了一口,夾了口菜道:“招標公示這個東西,不過是走過場而已,很多條件都會量身定做的,如果他們內部定好了供應商,我要么不符合資質,要么就是陪跑,那有什么用?”

老潘話里帶著失望,許安陽笑道:“怎么,難不成你還指望我直接托人幫你把關系搞定下來?我要有這本事,在這兒陪你喝老村長?”

“我不是那個意思,嗨,你有什么就說,能幫上我,老哥我以后一定也幫你!”老潘把話說開了,而許安陽等的就是這一句。

“行,我呢確實知道一點消息,當然你別管我從哪兒知道的。城北支行這次負責招標的人叫王增,他和支行新來的分管采購的副行長有點矛盾,不想用副行長推薦的供應商。你可以主動聯系他,和他商討一下相關事宜,看看能不能插一腳進去,分一點蛋糕。”許安陽終于透露了一個重要信息,而這個信息同樣是他入行后聽八卦聽來的。

這個王增一直在支行負責內勤、采購等事務,他在省行有很硬的關系背景。后來許安陽當上副行長、行長,沒少和王增打交道,對那段造成不小影響的陳年往事知道個七七八八。

總之,王增和08年時的副行長之間鬧得勢同水火,設備采購不過是交戰的戰場之一而已。

“那…我該怎么和他搭上關系呢?”老潘有了路子,又給許安陽倒了杯酒。

“我給你個電話,你可以直接聯系他。哦,這個王增喜歡花花草草,我說的是真的花花草草啊,不是洗浴中心的花草…你有機會給他弄幾盆好的,蘭花、郁金香什么的,也不要太貴,做見面禮。至于搭上以后怎么運作,怎么發揮,就是你的事,有什么問題你可以問我,但我想很多事你應該比我懂。”

許安陽說著,讓服務員把點菜的單子又送過來,在上面寫了一個座機號碼,撕下來遞給了老潘。

號碼是許安陽硬記在腦袋里的,重生過來三個多月了,還是沒忘記。

不是因為他記性好,過目不忘,而是過去工作太忙,打的電話太多,幾個重要的座機號碼都牢牢記在腦袋里,拎起電話就能打。

這是城發展對公客戶經理的基本技能,你要是記不住放款中心、支行辦公室、國際業務部、行長辦公室的電話號碼,說明你不是一個合格、業務熟練的客戶經理。

老潘雙手接過許安陽遞過來的紙條,小心疊起來,放進了口袋里。電話都給了,要點也提了,剩下的事老潘要自己不能解決,他這么多年算是白混了。

“嘿嘿,如果能做成這件事,兄弟你有什么要求,盡管提,老哥能做到的一定滿足!到時候來買電腦給你打…打折。”

老潘拍著胸脯許諾呢,到了最后一句又虛了。

打折,一折和九折都是折,照許安陽臉皮的厚度,怕不是要把他打骨折。

所以話還是不要說死,留點余地比較好。

但許安陽對老潘店里的新電腦并沒有什么興趣,這玩意他帶同學來買又賺不到錢,純熟賣個人情而已。

不過有些東西他是需要的。

“老潘,我衷心希望銀行的單子你能拿下來,特別是舊設備回收這一塊的業務,到時候我會有東西找你要的。”