許安陽知道吳漢超要做學習軟件,便給他講了三個故事。
他倒是想直接和吳漢超談想法,不過他知道,對付吳漢超這種有理想主義情懷的大學生,還是以毒攻毒,通過故事和情懷來說服他比較好。
第一個故事是他畢業后在銀行工作時遇到的。
“我認識一個叔叔,他從RB打工后回國,開了家日料店。他是個很有想法的人,想打造一家高級、有品味的日式餐廳。
店搞好了,費用超支,后面經營周轉需要錢,他找銀行貸款。銀行派了客戶經理上門考察,店面很好,正宗日式裝修,服務員都說日語。菜很正宗,口味一流。結果客戶經理沒有批他的貸款,后來他抵押房產做了抵押貸,才把店開起來。
你猜客戶經理為什么不批這筆貸款?”
“我猜,應該是他選址有問題吧,太偏?還是面對的客戶群體不對。”
“嗯,沒錯,他的店面所在地人流量不小,但周邊是老小區和學校,都是老人、學生、工薪階層,他們不會去吃高級日料。而吃高級日料的人,很難找到那里,所以客戶經理預計,他這個店雖然品質很好,但很難經營下去。”
“所以,他這個店沒做下去?”
“不,他這個店做下去了,還做的有聲有色,做大后在更好更繁華的地段開了分店。”
“哦?那他是怎么做起來的?”
“銀行的客戶經理忽略了,在互聯網時代,有時候距離并不是問題。他的店面選址雖然不行,可他和幾個網站合作,成功打造了自己的口碑,很多食客都慕名而來,生意自然越做越好。這個銀行的客戶經理真是走了眼,低估了網絡帶來的改變,還在用傳統思維看待事物。”
許安陽講完第一個故事,喝完杯中最后一口酒。
吳漢超看起來若有所思,他從許安陽的故事里隱約感覺到了什么,但又抓不住。
抓不住很正常,因為許安陽講的故事是12年之后發生的,那時團購網站正處在發展高峰期。
很多餐飲店憑借這次東風,把自己的品牌口碑打了出去,有些甚至一夜爆紅。
08年在校的學生還意識不到,網絡能有這樣的作用和效應。
沒有給吳漢超太多回味時間,許安陽又講了第二個故事。
小霸王的故事。
不是小霸王孫策,而是小霸王學習機。
“小時候肯定都玩過小霸王學習機吧?對,就是成龍代言那個,一個鍵盤,能插卡帶,說是既能學英文,又能學電腦,結果全都拿來打游戲。其實那玩意兒就是RB的FC紅白機,盜版并改造包裝了一下,借著學習機的名義在中國賣的特火。你知不知道后來做這個學習機的人去哪兒了?”
吳漢超搖搖頭,08年網絡資訊還不夠發達,很多人不知道,許許多多熟悉的品牌、營銷、策劃,都是相同的幾個人在反復操作。
“這個人后來從小霸王辭職,出去成立了一家主營音像電子產品的公司,叫步步高。那首歌,景岡山、林依輪唱的,‘要做就做最好,步步高’,用過他們的VCD、DVD吧?其實,他們也做手機,oppo、vivo兩個品牌就是步步高旗下的。在女生那里賣的很好。”
許安陽說著看了看管佳宜,她面前放著的手機正是oppo的翻蓋機。
粉色,掛個小掛件,很是可愛。
此時,程學坤和管佳宜已經停止了聊天,關凌也不再發短信。
他們都被許安陽講的內容給吸引住了。
從他的敘述中,他們朦朦朧朧看到了另外一個世界的影子。
許安陽繼續道:“這個人叫段永平,翻翻兩年前的新聞你們就能知道,06年他用60萬美元拍得了和巴菲特共進午餐的機會。”
他這么一說,吳漢超似乎有些印象,但又記不太清了。
06年他才大一,一切都還處在懵懂之中。
第二個故事其實只說了三分之二,還有三分之一許安陽沒法講,因為還沒有發生。
在06年段永平和巴菲特共進午餐的餐桌上,還有第三個人,是段永平帶去的一個26歲的年輕小伙。
多年后,這個小伙子創立了一個網購平臺,叫拼多多。
前兩個故事說完,吳漢超還不是很清楚許安陽到底要表達什么。
但他已經察覺到面前這個只有18歲的大一新生,似乎有著遠超自己的豐富經驗和遠大見識。
他沒有多問,等著許安陽繼續往下說。
許安陽說的第三個故事和喬布斯有關。
“喬布斯在1996年重回蘋果公司,這件事你應該知道吧?”
“知道,我算是蘋果的忠實用戶吧。”
“那你知不知道,喬布斯在重新回到蘋果后,砍掉的第一個產品是什么產品?”
“這個…不知道,90年代美國的事,我不是很清楚。”吳漢超有些臉紅,剛說自己是忠實用戶,轉眼一個不知道。
其實很正常,那時候喬布斯在中國還未聲威大震,他的一些瑣事逸聞自然尚未被挖掘出來。
“是一款叫Newton
pda的掌上電腦。這是世界上第一款掌上電腦。里面有軟件管理個人資料,有一些小工具,計算機、換算程式、時區地圖。然后還有文件處理程序,郵件收發程序,是使用者學習和辦公的好幫手。”
聽到這兒,吳漢超想到自己要開發的那款學習軟件,思路好像非常相似啊。
喬布斯竟然一回歸就砍掉了這個產品,那……
吳漢超的思緒一時間有些亂,許安陽的問題又來了。
“這個不知道很正常,那你知不知道,喬布斯回到蘋果后,幫助蘋果翻身的是哪一個產品?”
“嗯…我想,應該是ipod。”
“對,ipod,一個音樂播放器,給人帶來方便和快樂的東西。好了,我的三個故事講完了,我的想法就蘊藏在這三個故事里,不知道你有沒有聽明白。”
許安陽故作高深,這招對付學生還是有點作用的。
見吳漢超沉默,許安陽解析道:“第一個故事,講互聯網是鏈接人與人,高效傳遞信息的工具,這些信息從最早的國家機密、國防情報,逐漸下沉,沉到人生活的方方面面,衣食住行。隨著移動網絡的發展,網絡對一個人的信息獲取影響力會越來越強。學校可不是只有學習,學生要吃飯,要玩,要看電影,信息從哪里來?你好好想想。”
“第二個故事,在中國小孩和女人的錢最好賺,說是學習機,其實是游戲機。說是步步高,其實oppo手機在技術上并沒有怎么高。但這些產品能賣得好,是因為總能抓住人的需求心理,人們最需要什么,就給他們什么,這就是生意。大學生最需要的是學習軟件嗎?你仔細想想,學習這件事,最需要的是意志和動力,軟件能整合資源,但給不了學生最需要的。好記星用過嗎?是不是都拿來下五子棋了,玩魔塔了?”
“第三個故事,你自己去品吧,喬布斯經歷了那么多波折重回蘋果后做出的決定,值得你去思考,思考這個時代,究竟是一個什么樣的時代。”
許安陽說完,舒了口氣,吃了口菜。
心想真是不容易,感覺可比騙小姑娘辛苦多了。