（書號：158844）

正文第422章炒房客的誕生！

作者：陶良辰

以前。

開發商和售樓處是一體的，開發者們花錢找人來幫忙將房子賣出去，這是再合理的不過的事情。

到了史柱這里卻玩起了花樣，售樓部里的這些推銷員們大多還是那批老員工，也有他從南邊緊急抽調來的得力干將幫忙，說是開發商，但其實這個樓盤跟以往那個開發商，已經沒關系了，一半的定金都打進了對方的賬戶里。

在這幫人口中，把房子賣給人們，完全就像是虧大了一樣，要是這個年代的其他地產開發商們過來，一定不會相信掏錢買房的人笑嘻嘻，而賣房的竟然是一副深仇大恨，好像受了不少委屈才愿意把房子賣給他們的幽怨表情。

“商圈房”、“地鐵房”、“學區房”等概念被提出來，這幫潛在購房者們哪里聽說過這個，得知房價還要漲，而且還暴漲，連開發商都不愿賣房子，想留在手里等待升值，消息一出周圍許多居民們被美好前景吸引，各種托關系來買房子，一買就是好幾套的還不在少數！

靠近虹橋機場，地鐵從不遠處通過，位置本來就不算差，在這個年代來看可能是高價房，史柱正在偷換概念，將“未來”也搭進去一起賣。

不得不說，這家伙在推銷方面真是個人才，就是那靈光一閃，讓蘇木看見了他身上的閃光點，給了個施展出來的機會后，沒想到還真成功了！

最近，史柱正懊惱于自己前幾年的決策，假如當時跟現在一樣想辦法賣房子，那還愁沒錢把巨人大廈蓋起來？

這棟大廈從1993年開始建造，當時地方上為了扶持巨人集團，先后兩次批給他四萬平方米的土地，一平方米才一百二十五塊的低價幾乎等于白送！

說起來，當年蘇木在浦東新區拿地，價格其實比事先預計的價格高了一大截，后面賣出的價格反而沒有他拿地時候高，也不是沒有補償，考慮到他為滬市帶來大量就業和潛在稅收，前年還低價補償給他一塊地，補貼后五百一平米的價格著實不算高，面積高達七十萬平米。

1993年那會兒，史柱腦子抽了風，將巨人大廈的規劃高度，從三十八層不斷加高到七十層！要建全國最高的樓！

建設資金大約需要十二億元，當時手中只有一億元現金的史柱，將賭注押在了賣樓花上。而正是在1994年巨人大廈開始賣樓花那段時間，官方開始對過熱的經濟進行宏觀調控，賣樓花方式受到一定限制，直接導致去年年末，已投入三億多元的巨人大廈資金告急，史柱成為“首負”，這才有了去美國找蘇木融資的故事。

也正是由于不準提前賣房，使得現在他正幫忙賣的這個樓盤，沒有提前被預定，全都是現房，留到現在才賣。

說來好笑，最近燕京某些區房價漲到兩千八百塊一平米左右，官方報紙急忙發聲，指責說房價太高，已經影響到普通百姓們的正常生活，下令開始嚴控！

其中，“百姓望樓興嘆”這句話用得最好，由此可見買房嘛，除了沒房改之前那會兒，什么時候都沒便宜過……

商人重利。

史柱一沒偷二沒搶，也沒拿刀逼著人們買房子，別人求著他賣，說不賣貌似不太好。

忽悠人的最高境界，大概就是連自己也一起忽悠了，有了人領頭，這天幾位房產銷售員們，一起出現在他的臨時辦公室里，聽了半天，可算是明白他們意思。

開口問這幫銷售員，臉上帶著笑容：“怎么，你們都想低價拿房子？這事吧，我說了也不算數，你們也該知道，我在為一位美國大老板打工，賣多少錢、怎么賣，那是我老板應該考慮的事。”

最近賣房子，每套百分之一的提成，這幫銷售員們沒少賺錢。

聽史柱這么說，都以為沒戲了，想不到他話題一轉，補充道：“不過我會替你們跟我老板求求情，都是自家人，功勞和苦勞都有，你們先去吧，等我老板回來我跟他說說。

前提是你們繼續努力，只要賺到錢，少不了你們的好處，哪天房子快賣完了，給你們一人留一套，價錢肯定便宜，最多就賣給你們兩千九一平！”

包括那位樓盤老保安的兒子，全都大喜過望！立馬掛起笑臉！

別人拿房子，現在三千三都不止了，今天開始就要三千四一平米，低了壓根不樂意賣。

哪怕以兩千九一平米的價格，拿下套**十平米的中等戶型，在他們看來都意味著四萬塊以上的利潤，哪有不開心的道理？

頓時像是打了雞血似的，拍胸口保證一定更加努力，爭取把房子價格賣上三千五一平米！

等送走這幫人，史柱久久無語，隨即深嘆口氣，自言自語說道：“原來房子這么好賣，蘇老板這一來一去，可不就是賺了幾千萬……”

最近幾天忙著處理這個樓盤的事，今天才有功夫靜下心來仔細琢磨，覺得既然這個樓盤成功了，為什么不能再找個地段好點、房子好點的樓盤，繼續重復這種銷售模式呢？

已經有了經驗，銷售人員也是現成的，假如放開了賣，這兩天就能把數百套房子全部賣完，為了買房子，都有人打起來搶名額，幾乎等于是在躺著賺錢。

史柱套路深，那些買房也不是完全無辜，個個覺得買房能賺錢，一窩蜂擠過來，把房價抬得越來越高，這種情形就像是如今才九百多點的上證指數，在短短幾天內暴漲三百點，里面全是泡沫！

有冤大頭接盤還好，用跟股票類似的“擊鼓傳花”的游戲，早先出手早落袋為安，但萬一哪天經濟下行，沒人再愿意買房子，不少投資客難道要用房產證去買東西？

這次的經歷，給了史柱非常大的商業啟發，忽然間他覺得哪怕蘇木反悔，不愿意投資給自己，以后估計也餓不死了，不僅只是滬市的房子難賣，全國都差不多，有的是樓盤讓他去接手。

一個合格的炒房客，就這樣在簡陋的辦公室里誕生了……