071章丁氏相邀

蘇瑾可不知丁氏有幫襯她的想法。不過即便知道，她現下也不會貿然去求，求人的次數總有限的，這關系若要用自當用在刀刃上。現下，自家與盛家財力差十萬八千里，去求也不過是小事，正如求到一個千萬富翁面前，只與她借一千塊錢一般，白白的浪費了機會，還叫人因此而輕看她。

自秦家小姐的事情告一段落之后，蘇瑾的坊子運轉也愈發的順暢起來。托許家娘子的福，蘇家在城郊找尋到三村子做工坊外加工的試點。這件事，蘇士貞聽了蘇瑾的建議，全權交給張荀打點，他不過是個十歲的小伙計，乍然得東家如此重任，自是感激不盡，每日象是有使不完地勁兒，坊子不收貨的日子，便早出晚歸，一刻也不閑著。

十來日過去，各村發放出去的半成品已到了該收地時候，張荀要帶著他自招的小伙計去收貨，這二人年歲皆不大，蘇士貞仍舊不放心，便跟了過去。及至傍晚歸來，甚是高興。連連和蘇瑾道，張荀確是個好苗子，日后要多多歷練他，“村子里的婦人現下農忙，活計做得慢些，不過這十來日，一個村子少地收了一百來雙，多則二百來雙。過了九月，農忙過后，這數量只怕要增五成。”

蘇瑾樂呵呵地笑道，“這么說這法子可行了。爹爹再給張荀添人手吧，叫他多走幾個村子，楊大哥那邊不還說要替我們發賣鞋子么？”

蘇士貞心頭甚是暢快，從開始做鞋子到現在坊子落成，蘇家這鞋子的生意甚是順暢，關鍵是這其中遇到的難題，大多在他意識到之前，蘇瑾便提出了解決辦法。現在她將鋪子坊子的總帳都兼在手中，將坊子出貨的數量與所賣鞋的數量調停得基本均衡。并不要他多操心一分的心。

當下點頭，“好。人手我過兩日便去尋”過了兩日真叫他尋到兩個老成的伙計，悉數撥到張荀的手下，給他使喚。.YZUU點

日子緩緩到了九月初，討債地人又自陳達慶那里討來第二筆銀子，仍舊扣下一百五十兩做跑腿費，余下的三百五十兩付把蘇士貞。

鋪子生意漸好，蘇瑾調停得當，所掙利錢有計劃地投到本錢里，坊子里的常用人手已自原來的五六人，增加至十余人。

冬鞋的樣子已基本確定，這筆銀子來得及時，蘇瑾正好將它投到冬鞋之上。九月初五這日，她算了近日帳目，出了西廂房活動身子。

一邊暗自盤算，這一季的贏利，扣除人工坊子本錢等各項，一雙鞋子的利錢由最初的贏利四五十文，降到現在的三十文左右——這是必然的趨勢，蘇瑾并不氣餒。即便有三十文，一日能賣出百十雙鞋子來，也有近四兩的利錢。一月便是一百二十兩的純利。

現下冬鞋已開始做工，張荀找的

村子里，初期磨合已過，可以列入正常的生產計劃，因而到冬鞋上市銷售地之后，這利錢一日至少要有五六兩。

這個數目雖然比不得丁氏一件皮袍子掙得銀子多，但對蘇瑾來說，已很欣慰了。

正想著，姚玉蓮又來了，進門便笑，“瑾兒妹妹，我哥哥回來了”

“呀”蘇瑾驚喜地將她迎到東廂房，“說是入冬前回來，還真的回來了。你爹娘都擔心壞了吧？這一走可有半年多？”

姚玉蓮笑道，“可不是呢。當初不叫他去，他甚是倔強，總算是平安回來了。我哥哥捎來家銀子，這是早先借你家地，這是兩枝老參，送把你爹爹養身子。”說著將籃子中的物件取出來，推到蘇瑾面前。

蘇瑾忙推那老參，“你哥哥出去一趟不容易，這些叫他先拿去換了銀子好做本錢，須知本錢少的時候，一分一厘也不能亂花，留下做本錢，便能利滾利。”

姚玉蓮捂嘴兒笑起來，“難怪今年沒瞧見你做新衫，原是打的這個盤算。”

蘇瑾點頭，“是呀，現下這個時候合當該簡些。只買些必須的便好。沒用的東西雖有錢買它，買回來卻還是白白地占了本錢。不過，冬衣我是要置地，我比去年長高了許多呢。”

姚玉蓮上下打量著她，點頭，“是，這半年你象是長高了不少。不再象小丫頭了。”

兩人說笑了一會兒，姚玉蓮突地又扭捏起來，好一會兒才道，“瑾兒，今日我來，一是還銀子，二是有件事想要你幫忙。”

蘇瑾疑惑，“姚姐姐要我幫甚么事？可是你哥哥回來又要出去？本錢不夠？”

“不是，不是，”姚玉蓮大力搖頭，“他是想立時出去地。可冬上北邊冷得很，雪又大。我爹娘不準他再去。叫他明年開了春再走。是……是我哥哥他們置換來許多皮子和藥材，雖在市面上能賣，終就價錢太低，我想，我想，你與那盛夫人不是熟識，她家也有生藥鋪子和成衣鋪子……”

蘇瑾一愣，隨即問道，“外面給的價確實低么？盛夫人那里的價確實高些？你打探清楚了？”

姚玉蓮點頭，“是帶我哥哥出去的人打探地，他說盛記的那里價比市面上的要高出一成來，而且皮子之類按級收貨，甚是公道。我哥哥他們這次換得皮子皆是好地，若賣到外面去，少賺不少銀子呢。只是盛記一向只跟相熟的遼東商人做生意，貿然上門兒，他們必不會收地。”

頓了頓又道，“我哥哥他們因是進了草原深處，收來的皮子本就便宜，若賣到盛記，自比她們在自遼東商人那里收來的便宜。我想，這也是兩相便宜之事，便想叫蘇妹妹在中間引個線兒”

幫姚玉蓮，蘇瑾沒甚么不愿意地，以丁氏這幾次對自己我友好

，自己去說說，指不定能成。不過，她微微皺眉道，“姚姐姐，我記得你哥哥去時只有五百兩地本錢，便是翻出七八分地利來，不過七八百兩的貨物，這其中毛皮多少，藥材多少？”

姚玉蓮立刻明白她的意思，連連搖頭，“蘇妹妹你忘了，我哥哥不是一個人去地。是跟咱們歸寧府的小商隊去的，有十來個人他們到關口，又匯合了大商隊，一道進的草原。這小商隊里的人，本錢都比我哥哥略多些。他們走得深遠，換回來的貨物多，發賣之后，沒有七分的利，也有五分的利。”

蘇瑾心算了下，十來個人，一人最少地是八百兩，合起來便有一萬兩了。不由苦笑，“方才我想你哥哥不過千兩的本錢，我若能得見盛夫人，與她說起來，怕她嫌我不知輕重，這等小事要說上門兒去。現在你這么一說，這一萬多兩的貨物，象是又多了。”

姚玉蓮笑道，“蘇妹妹不知那盛夫人的鋪子里，一日的流水便有百兩的銀子，若是哪一日碰到大戶，幾百兩也是有的。這些只怕不夠她一月的采買呢”

蘇瑾轉念一想，也是皮貨參藥之類的，單價本就高，聽著數目嚇人，實則貨物可能沒多少。悶頭想了一會兒，和姚玉蓮說道，“我雖與她遇上過幾面，真正生意上的事兒卻沒說過半句。雖可去她家求見，也不曉得能不能見到。現在孫家和王府的事兒，不還是沒消停下來么？她必定也不得閑。”

姚玉蓮也是有這條路子，不問問不甘心。也知蘇瑾說的是實情，當下笑道，“若湊巧蘇妹妹能見到她，好歹替我問上兩句罷。我哥哥他們這一趟辛苦，一走大半年，路上又遇狼群兼匪首，若非跟著大商隊，又請了鏢局刀客護著，必定錢財全失。他千辛萬苦販來的貨物，總不想賤價賣了。”

蘇瑾點頭，“這個姚姐姐自放心。不過是一句話的事兒，我若見她定然替你問道……”兩人正說著院門響了，梁小青在院中翻曬衣衫，忙跑過去開門兒。

片刻便傳來她的驚喜叫聲，“小姐，明月姐姐來了”

蘇瑾一愣，連忙起身，心道這還真是想什么來什么呢。只是不知這明月此來到底何事？

繞過影壁走到門口兒，見果然是明月俏立在馬車邊，不由微微向梁小青責怪道，“怎么不請明月姑娘進來坐。”

明月微微一笑，遞來一張貼子，“蘇小姐莫怪小青，是婢子不得久留。我家夫人新得了幾盆菊花，開得甚好，又正恰值重陽節，便起了擺宴的心思，要婢子來給蘇小姐送貼子。重陽節午時，蘇小姐可一定要到”

蘇瑾忙將貼子接在手中，笑道，“盛夫人相邀，蘇瑾喜不自勝，必會準時到”

明月微微行禮，“如此，婢子告辭了。”見蘇瑾移步準備相送，又忙施了一禮，“蘇小姐請留步，婢子自去便是。”

蘇瑾只好頓住腳，等盛家的馬車出了巷子，蘇瑾才回身和梁小青道，“走罷，回家”

“哎蘇小姐，等等”早已隱在林家門后的林寡婦，匆匆開了門跑來，望了馬車消失的方向，睜大眼睛，小聲問道，“方才那是盛府的？”

“嗯”蘇瑾看她這副作賊似的模樣有些好笑，淡淡的應了一聲，準備往院中走。

“啊呀”林寡婦驚叫一聲，一手抵了門兒，在蘇瑾身后追問，“蘇小姐怎么認得她的？”

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