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第624章VR網咖合作策略(四更)
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更新:20180218
陳陌自然是深諳這個道理,從某種意義上來說,其實也是這一類型的游戲,其實它的關卡、劇情、戰斗系統等等方面單獨拿出來都不算是頂尖,但唯獨“爽”這一點,做到了頂尖。
這種某一方面特別突出的游戲,最適合炒作。
大量的廣告砸下去,幾乎是屠殺了大部分的視頻網站和直播平臺,向著越來越廣的玩家群體中擴散。
陳陌為的定價是998,這個價格相當于VR版的一半,一方面是因為這款游戲的游戲容量有限、投入沒有那么大,所以賣得便宜一些;另一方面也是為了薄利多銷,盡最大的可能擴大付費群體。
其實陳陌前世的為了擴大玩家群體采取過免費的策略,但效果并不好。究其原因,在于免費不如打折。
因為是快餐游戲。
像這款游戲,對核心玩家來說,主要樂趣在于多周目挑戰和后期較難的關卡,游戲內容非常豐富;但的主要樂趣在于前中期,玩家們對于多周目和高難度挑戰并不是特別感興趣。
試想,如果免費,玩家們在免費階段爽過了之后,已經進入賢者時間了,有多少人會選擇補票?
畢竟游戲最爽的部分已經體驗過了,再買有什么意義?
所以陳陌的策略很明確,打折,但絕不免費。
從定價上來說,998對于一款VR游戲來說已經是比較便宜的價格,真要降到四五百甚至更低,沒什么意義,因為這游戲的后續盈利能力基本為0,也不好加額外收費項目。
這個價格是在保證盈利的同時,盡可能地擴大玩家群體的最優價格。
除此之外,陳陌還安排人去聯系國內的各大VR網咖,尤其是連鎖VR網咖,與他們洽談關于的合作。
具體的內容很簡單,就是推出的VR網咖專享版,同時在網咖內為爭取一些宣傳位。
所謂的VR網咖專享版,就是這些VR網咖向陳陌統一購置,安裝在網咖的VR游戲艙**玩家體驗。
具體的價格是按照VR游戲艙的數量來計算的,激活的VR游戲艙越多,價格就越貴。在網咖的一臺VR游戲艙中永久激活的價格是1998,這相當于是以官方的形式允許賬號公用,當然,價格也是隨之翻倍。
舉個簡單的例子,某VR網咖中有30臺VR游戲艙激活,那么該網咖需要向陳陌支付59940軟妹幣購買該游戲的激活權限。
玩家在VR網咖中的消費是50200塊錢每小時,根據VR游戲艙的配置不同,價格也不同。
的優化比較好,所以在一些低配的VR游戲艙中也能很好地跑起來,所以就按照最低價50塊錢/小時來算。
VR網咖原本的定價是50塊錢/小時,但如果玩家想要玩的話,就要額外付錢,價格提高到80塊錢/小時甚至100塊錢/小時。
具體的錢是VR網咖自行定價的,可以自由調整。
對于玩家來說,相比于動輒十幾萬的VR游戲艙和動輒一千多的游戲,100塊錢/小時是個完全可以接受的數字,有些容量較小的游戲通關一周目其實也才七八個小時而已,稍微算一下就會覺得很劃算。
至于那些玩了一兩個小時就失去興趣的游戲,去VR網咖玩就更劃算了。
而對于VR網咖來說,雖說網咖版售價是普通版的兩倍,但回本卻很快。每臺游戲艙1998的定價,意味著只要玩家在這里玩40小時的就可以回本,再往后都是凈賺。
這么好玩的游戲,這臺游戲艙上所有玩家加在一起玩40小時不過分吧?
而且,這樣一來相當于是把VR網咖也和陳陌的利益綁定在了一起,網咖為了賺更多的錢,肯定會想方設法地推廣。
比如,在網咖的外墻上張貼宣傳海報,在VR游戲艙的桌面上把的游戲圖標放在醒目位置,或者推出專門的捆綁充值活動,一次充值XX金額的費用,可以免費體驗多少小時,等等。
這樣一來相當于是三贏的局面,玩家們可以花更少的錢體驗游戲,網咖可以賺錢,陳陌也可以賺錢。
當然,能這么玩,歸根到底還是因為是極度爽快的快餐游戲。
在陳陌的前世,能在國內保持比較高的熱度,網吧功不可沒。
雖說都是盜版。
不得不說,網咖和這種快餐游戲簡直是天作之合,很多玩家去網吧玩其他游戲累了,都會選擇點開,不需要任何精湛的操作,不需要升級、做任務,一進游戲就可以從頭爽到尾!
所以,在陳陌的前世,一直是網吧中的熱門單機游戲,很多人接觸到這款游戲都是在網吧中。
而在平行世界中,陳陌自己作為的研發商,肯定要好好利用這一點,絕對不可能玩免費策略把這游戲給玩得暴死。
在陳陌向各大VR網咖發出合作意向之后,這些VR網咖紛紛表示愿意合作,有些買的多,有些買的少,但不論多少,他們都愿意拿這款游戲來豐富一下網咖的游戲庫。
這些網咖老板們也都非常精明,他們非常敏銳地感覺到了這款游戲非常符合VR網咖的特性。
這也就是,如果是的話,效果應該不會這么好的……
這些VR網咖在拿到了的合作方案之后,全都第一時間掛出標牌甚至橫幅,用醒目字體宣傳:本網咖可直接體驗陳陌新作!
陳陌也特意制作了一批Alex的酷炫海報和周邊產品,送給一些訂購游戲比較多的網咖,用作宣傳手段。
此外,雷霆游戲平臺上也新增了“合作VR網咖列表”,玩家們可以在上面搜索距離最近的合作VR網咖,去體驗這款游戲!
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