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徐靜皺起眉頭，“能說得更仔細一些嗎？”

楊磊笑笑，挪動屁股坐到徐靜身邊，探身從徐靜面前拿過一張A4紙，又從徐靜手里搶過一支筆，“來，今天我給你講得仔仔細細的。”

說完，在紙上寫下“家裝”兩個字。

“家裝行業涉及非常非常多的細分產業，這點你比我更清楚，但大致可以分為幾個分類，業主、工人，然后就是建材。”

“前兩個先不說，只說建材，又可以大致分為兩類，剛需、非剛需，水泥沙子磚涂料板材地板磚門等都是剛需。”

徐靜皺眉：“在裝修中，還有非剛需類建材？”

楊磊點頭，“當然，名牌就是非剛需，同樣是水泥，普通水泥和名牌水泥的差價你是知道的，其他建材也一樣，功能都沒啥區別，但這個品牌就是非剛需的，可以有，但也可以沒有，許許多多普通品牌甚至沒有牌子的建材也可以滿足用戶的需求，對吧？”

“對。”

這是事實。

品牌這東西就是虛的，天生自帶品牌加成，尤其是電商行業沒有崛起之前，品牌加成要多厲害就有多厲害，明明是同一家工廠代工，質量幾乎一樣，但有牌子和沒牌子，價格就差好多。

所以，從性價比這塊計算，幾乎所有名牌建材都是非剛需。

楊磊接著道：“所以，如果真要給業主省錢，一定要多找那種質量有保證且價格實惠的供貨商，但問題也在這里，咱們自己一家一家挨著跑，那肯定會很累，費錢小事兒，主要是浪費時間和jing力，效率還很低，所以，咱們要招商，讓供貨商主動上門，人和貨一起來，哪怕多花點招待費呢，至少節省時間提高了效率。”

“至于你說的那些消息不通靈的或者沒興趣參加這種活動的，咱們再主動上門也不遲，只要性價比真的高，再怎么殷勤一些也不過分，對吧？”

徐靜咬牙，“可是，這，這會很難。”

“當然很難，畢竟現在的徐靜家裝在整個行業內還不算什么，影響力更是可以忽略不計，但咱們有資源啊，有訂單啊，沒有幾個供應商能拒絕這種規模的訂單吧？哪怕暫時召集不來太多供應商也沒關系，有幾個算幾個，每年一屆，做上幾年，影響力必然會提升，何況還有我呢，我對徐靜家裝的規劃可不止現在這個模樣。”

徐靜想了想，“你說的共贏……”

“很簡單，就是帶著供貨商一起賺錢，咱們要賺錢，供貨商們也要賺錢，對吧？只有讓他們嘗到甜頭，才能更好地合作下去，有必要的情況下可以少拿返利甚至放棄返利，先確保穩定的合作，然后，在一次又一次地合作中，挑選具備長久合作潛力的供貨商，這樣一來，隨著咱們的成長，將會培養扶植起一批非常優秀的制造類企業。”

“扶植？”

“對，就是主動扶植，咱們不要只想著買果子，要想著種果樹，買別人的果子，很容易被卡脖子，萬一人家提價，咱們只能忍著，但如果和自己扶植起來的供貨商合作，這種風險就會大大降低，如果加上適當的合約限制，咱們在行業內的地位和影響力將會得到極大的鞏固。”

徐靜沉默了。

這是她從未想過的一條路。

扶植供貨商。

想想就很難，但如果可以做成，確實可以一舉奠定徐靜家裝在行業內的江湖地位。

如何判斷一家企業的影響力？

看這家企業對行業生態的影響就知道了。

這種模式，某果在用，某為也在用，后來還有一些企業也想這么搞，但是奈何實力不允許。

徐靜家裝的實力當然沒有到某為、某果那個高度。

但架不住現在的家裝行業太亂，可以說是群龍無首。

這個時候徐靜家裝要是能站出來，并且率先采用這種經營模式，未來必然會是行業龍頭之一。

如果能把裝修工藝和建材制造工藝結合起來，提升施工質量和效率，打造一套徐靜家裝專屬的施工工藝，那就更好了。

當然，想顛覆行業工藝確實有點難，但在細節方面進行某些改進和創新，卻是可以的，例如地磚的切割和鋪貼工藝，小小的改進就能讓業主感受到最直接的改變。

反正楊磊相信民眾的智慧是無窮的，只要給工人、供貨商以積極性，就一定能在發展中抓住那些靈光一閃的創意，一點點小創意的匯集，在任何一個行業都能迸發出極強的創造力。

這一點，楊磊在之前就跟徐靜談過，專門針對一線工人搞了一個獎勵政策，只要對施工工藝有改進就有獎，而且是非常直接的現金獎勵，當天發明上報通過審核就能拿到少則幾千多則幾萬甚至幾十萬的現金，如果可以申請專利，公司無償幫忙申請且不需要任何報酬。

哦，公司也要好處，那就是免費使用相關專利的權限。

如此看重發明創造的公司，全天下估計都沒幾個，其他公司不想方設法謀奪工人的專利就很仁慈了，稍微好點的也會和員工平分或幾幾分，或者給錢買斷，甚至可能在簽合同的時候直接設下文字陷阱，只要有專利，公司就能以很便宜的價格拿下。

這種風氣不只是小公司有，連一些大公司甚至高校、頂級研究所甚至某些國家也有。

利欲熏心。

只要利益足夠大，某些人和機構可以要多無恥就有多無恥。

在利益面前，一定要以最深的惡意去揣測某些人和機構。

當然，楊磊是個例外，身為重生者的他，真的不屑從工人手里摳搜那么點利潤。

不但他自己以身作則，還把徐靜也“帶歪”了，給工人開那么好的工資和福利也就罷了，現在還打算讓利給供貨商們，要帶著供貨商們一起發財。

這種理念，在07年不說是大逆不道吧，至少是被人笑話的。

因為這個時候國內的商業環境和商業秩序還處于野蠻生長階段的末期，尤其是家裝和建材領域，要多亂有多亂，偏偏國內正好開始大興基建，房地產迅猛崛起，讓這些從業者們可以輕松賺到大錢，如果夠黑夠狠，一兩年內就能起飛。

這種情況下，誰還管你什么商業生態、職業道德、良心這些東西。

就算不搞歪門邪道，只要入門就能隨便賺錢，費那么多心思干啥？