第249章論持久戰

“許了那么多中長期的好處，最后還是沒撈到幾個肯跟公司一條心的。唉，好挫敗，連我自己都懷疑自己有傳銷傾向了。”

年度的經驗分享會結束之后、把那些大V級UP主送回去，周天音就郁悶地發現了這個事實。

她并不想自己扛這份悲催，所以在討論組里群發了一條信息，把馮見雄和虞美琴都叫來聊聊。

她一邊泡了三杯咖啡提提神。

沒錯，如今周天音的討論組里，有一個就是由她和馮見雄、虞美琴三人組成的，每天談的就是N站發展的百年大計，連丁理慧都暫時沒拉進來。

因為虞美琴如今也漸漸被馮見雄，拉到了N站經營工作的核心圈子里來了。

這并不是他任人唯親，或者虞美琴正式做了他女朋友，才這么決定的。

而是在馮見雄心里，虞美琴本來就是重要的一環。她代表著馮見雄對于“知識經濟”領域、內容生產側的控制。

而周天音代表的，則是分發側。

拿影視娛樂圈的例子來類比的話，虞美琴分管的就像是馮見雄手下的“制片公司”的事兒，而周天音管的是“發行方/院線”。

整個20年，馮見雄在N站投注的精力，算是他所有生意中最多的了，簡直跟親兒子待遇一樣。（雖然還是沒周天音和虞美琴多，她們畢竟是全職）

這也意味著，他對N站的期望值很高，遠不只是一個視頻網站。

虞美琴跟馮見雄聯袂走進了周天音的辦公室。兩人很有默契地拿起周天音煮的咖啡，一齊品嘗了一口，發自內心地點了個贊。

半年多的合作下來，虞美琴雖然一開始對周天音和馮見雄的關系有所芥蒂。但最后也不得不承認，周天音與馮見雄之間的羈絆，實在一點都不比她淺。

她最后背負起了“馮見雄正牌女友、未婚妻”這個沉重的鳳冠，也是周天音不想扛、相讓的結果。

天音姐的工作能力，也一點不比她差。充其量只是口才比她差、社會公眾影響力遠不如她。

但大家都是00全心全意在為馮見雄做事，也是真心想把事情本身做好，而不是邀功邀寵。

這種親密至誠的合作，也化解了不少妹子之間本該有的嫉妒戾氣吧，至少讓她們知道，在公事上應該充分信任對方。

都喝過了咖啡，周天音便切入了正題：“小雄，你覺得我們指望樹羅胖子這個典型、然后拉攏其他脫口秀UP主跟我們簽‘不得在本站推廣微信公眾號’的協議，這一步到底走對了么？為什么效果這么差呢？”

馮見雄端著咖啡杯，走到玻璃幕墻旁邊，看著遠方的風景，用一副偉人的風度，給自己的女人打氣：

“差是正常的，所以我們要繼續堅持，熬過最困難的時期，能騙一個是一個。但你知道的，長久來說，我許諾給他們的好處，最終都會實現。只要他們跟著我們，堅定不移地走兩年，三年，更久——從這個角度來說，我們就不能算傳銷。”

“那微信公眾號的吸引力，比我們到底強在哪里呢？哪怕我們不說音頻，只說視頻，貌似也有很多UP主動搖了，紛紛開始在節目里掛自己的微信公眾號二維碼。”周天音最近有些鉆牛角尖，所以這個問題她一直想不明白。

論單次播放量的廣告收益，N站，或者優酷，那都是遠高于微信的。

畢竟視頻貼片廣告的宣傳效果擺在那里，廣告主肯掏的錢也更多。

可就是有那么多人，放著幾十萬次播放量的視頻不好好做，要把干貨藏著掖著，放到微信的“0”里面去。

這總不能是因為馬騰的“人格魅力”吧？

潑尼瑪還有人格魅力這玩意兒？

馮見雄當然明白。

不過，他也沒有因為周天音的不明白，就對小姐姐低看一眼。

因為歷史上的古勇將，還有后來最初接手優酷的阿貍大文娛系負責人，開始也沒看明白。

周天音的迷茫，不冤。

這是一個很高級的迷茫。

“他們拼命要奔著微信公眾號去運營，最大的原因，就是對未來預測的不安——他們知道，微信公眾號上的內容，是永遠不會由官方賣VIP統一打包、變成‘會員付費免廣告’看的。所以，他們覺得微信公眾號上的廣告收益，是長期穩定性最好的，拉到的粉，也最屬于他自己。

而視頻網站之所以吸引力下降，就是因為我們在賣付費會員，免除廣告——現在看來，這些付費會員的收入，由網站與所有內容提供者們的集合三七分賬、再根據每個提供者的貢獻度細節分配，他們還是受益的。

可問題是他們會賭——未來付費會員比例會不會越來越高？而內容提供者會不會越來越多？總收入固定的情況下，內容越多，提供者的利益自然少了，這不是線性的關系。所以，他們對于未來的遠期分贓預期看不懂，就怕了。”

馮見雄這么一解釋，周天音和虞美琴都覺得很有道理，整個人豁然開朗了。

事實上，后來國內優酷的尷尬，更多就是因為這種轉型上的定位不清——如果要拉攏更多“長尾效應”的內容提供者，它就不能賣太多免廣告會員，而得盡量確保自己的透明。

這就是YUTUBE的模式。

如果他放棄了這部分長尾效應、百花齊放的小作坊UP主，那就只能全力專攻自制劇/自制綜藝——這些東西是由優酷的制片公司制作的，自己賣給自己，便不存在“分贓公信力”的問題。

而這就是奈飛Fli）模式了。（應該都知道吧，看過美劇的肯定不陌生，《紙牌屋》這些。但哪怕是奈飛，最被人詬病的就是上面的內容數量太少。精品劇是有的，質很保障，就是量不夠。）

如果猶豫不決，最后的下場就是兩頭不討好。

（優酷后來的的解決方式，是會員免費會員用券。把一部分很難收回成本的長尾內容，做成VIP會員都不能直接無條件看、而是要用券的，券又做成付費買和每月白送幾張相結合的模式。

這樣，要是某個長尾內容真的消耗掉了用戶足夠多的券，優酷哪怕沒有直接收到錢，也會在分成上按券給這個制作者提供補償。算是稍微挽留了一部分長尾內容提供者。）

虞美琴融會貫通之后，舉一反三地問：

“那我可不可以這么總結：賣一個大會員，讓會員可以免費、免廣告看大部分內容，這種模式有利于產生‘大神’和‘自制劇’，但是不利于百花齊放。

要想百花齊放，就得有一套能讓長尾、小眾內容提供者都看得到的公平分贓機制？既然如此，我們有沒有可能在視頻/音頻領域直接模仿站的模式呢？

站不就有‘會員包月’可以白看的‘運營方自制劇’，然后給這些內容的作者直接簽買斷價，每千字多少錢。然后對于小眾、長尾內容則不含在包月范圍內，仍然是每個讀者每千字幾分錢拿去賣？”

虞美琴這個創意一說，不僅周天音眼前一亮，連馮見雄都覺得很有道理。

因為歷史上還真沒有嘗試把音/視頻網站的內容付費機制，改成這樣結構的。

“握草？我啟發了個什么東西出來？美琴怎么會想到這種后世都沒出現過的奇葩招數的？但看上去腦洞很可行啊。這里面的關鍵，還是如何運營，別讓消費者覺得掏錢買會員買虧了……”

馮見雄大腦飛速運轉著，盤算著這里面的商業邏輯。

他對虞美琴的智商，也是肅然起敬起來。

她真的發現了一個重生者都想不到的新東西，因為后世都沒有過。

至少在做大做強的公司里，沒有過。

說不定哪個小撲街嘗試過，但是失敗了，所以沒有在歷史的長河里留下濃墨重彩的記錄，沒被馮見雄聽到。

不過，馮見雄是何等智商，他很快就消化了虞美琴的腦洞，把它與自己先前的另一些設想，有機結合起來。

“關于這個問題，我是這么想的。”馮見雄毫不臉紅地總結道，“未來最好的辦法，還是把目前的N站，拆分成兩家機構。

一家專注于視頻內容的播放，也可以加上一定的‘人工智能內容分揀、猜你喜歡’。而另一家，則專注于音頻/文字內容的制作、分發，以及視頻的制作。”

“這樣拆分太奇怪了吧？為什么把視頻業務的某一個部分，和音頻、文字業務綁定在一起？你要是把音頻、文字單獨與視頻分開，我都可以理解。”周天音立刻反駁。她倒不是在乎自己的權柄被削奪，她只是怕不能讓專業的人做專業的事情。

“我這么分當然有我的道理——首先，我最基本的原則，是把我們的公司，拆成‘制片’與‘發行’分開的兩個部分。

美琴和丁學姐這些年來操辦《奇葩說》，積累了那么多經驗，也把《奇葩說》做到了國內第一脫口秀。后來她又組織了網站不少的自制綜藝和自制個人脫口秀，連高大松和羅胖子都是她負責指導規劃的。

美琴，讓你擔任內容制作公司的負責人，我相信是最合適的。”

馮見雄這一番話，前面都是在和周天音說，只有這最后一句，是轉向虞美琴的。

“放心，我知道自己的實力。”虞美琴點頭表示了解。

周天音一想，到這兒為止，貌似沒什么大問題，只是馮見雄一邊說是“制作”與“發行”這兩個拆分尺度，另一邊又說“音頻的發行和制作都交給虞美琴”，這讓天音的思維稍稍有些混亂。

如果按照上面的話，音頻的“發行”不也該放在N站、放在她那兒么？

她把這個問題提了出來。

然而馮見雄一句話就打消了她的疑惑：“我之所以這么分，是因為音頻的‘發行’，至少是傳統意義上的‘發行’并不重要。所以沒必要單獨當一回事兒拿到N站了。其體系的完整性更重要。”

周天音：“為什么？”

馮見雄：“因為互聯網公司的音頻內容，不適合插播片頭廣告呀！我們總不能去找保健品公司合作，然后在音頻前面賣藥賣酒吧？而視頻是很適合貼片頭廣告的，是會產生收入和利潤的，這里面的利益分配和擺平要難得多。所以，我們只把容易產生‘不患寡而患不均’的發行，留在未來的N站。”

沒有利益糾紛的發行，并沒有多少工作量，也不需要那么專業的才能。

馮見雄看妹子們沒有異議，一氣呵成宣布了剩下的決定：“所以，將來這樣拆分之后，N站可以繼續保留一定的年輕人屬性，二次元熱度，也賣會員。但因為音頻和文字內容拆分出去了，所以N站的‘會員免廣告、會員免費看’就波及不到音頻、文字方面的業務了。

你們要知道，站在視頻網站的角度，對它賣出的會員銷量負面影響最大的事情，就是讓用戶發現‘我都掏了每個月的會員費了，居然還有內容要我再花錢看？’這種情況。

因為用戶對于網站會員費的對標，是視為‘有線電視費’的。在美國那邊，有線電視費交了之后，依然有付費點播的內容，美國人民習慣了，所以這沒什么，奈飛的會員賣起來阻力也沒那么大。

可是國內呢？中國公民習慣的是‘我交了有線電視費之后，電視機上的所有東西都該免費讓我看’，他們理解不了收費點播節目。而互聯網在國民眼中，永遠收費應該比傳統媒體更少，所以這也是優酷和我們N站邁不出去這一步的致命傷所在。

我們要不傷害用戶情感，最好的辦法，就是把一部分不能免費看的內容，變得‘它本來就不是N站的內容，而是另一家公司、另一個媒體的內容’。充其量，只是這家媒體是從N站拆分出去的，可以跟N站用同一個賬號密碼登錄而已。

在我的設想里，以后一刀切買個VIP就能看的東西，就由美琴制作好之后，賣給你的N站放，這主要是主流的、高成本精制作的兼容性大片、大綜藝。

而那些買了VIP后還要繼續掏錢看的小眾內容、長尾內容，那些小而美的東西。就省掉這一道‘制片方賣給發行方’的環節好了，美琴那兒制作好之后她自己直接賣。”

馮見雄說完自己的宏大設想，也懶得想名字，直接對虞美琴一個人說：“你那個公司，名字你自己想。不過面向消費者的APP，我覺得可以改名叫‘得到’。我覺得這個名字比較吉利，爭取把它做成上進者為內容付費的金牌平臺吧。當然了，‘制片公司’的全面業務，你也要管起來。精力不夠就讓丁學姐幫你。”

《繁榮末世大逃殺》求收藏求推薦。

提供,是非盈利性的站.

版權所有