第229章你的客戶不行上

第229章你的客戶不行上

類別：

作者：浙東匹夫

書名：

（新書《2044繁榮末世》已過審，但還沒改簽約狀態，目前1萬字，大家先收藏推薦吧。）

京城，某事務所。劉剛的手機響了。

“JACK，一切都很順利，放心好了。”

劉剛接起電話前第一瞬間，只是看到了來電的號碼是杰克馬、都沒有等對方說明來意，然后他就直接很沉穩而霸氣地先宣示了一句自己的實力。

這是劉律師16年來說話的一貫習慣——和客戶通話的第一瞬間，就讓客戶安心，一切有他搞定，一切都還在掌握中。

他也有資格這么說。

因為16年來，從當初在深市靠平安保險案起家以來，他從未失手過。

無論是幫助外資迂回控股國家法律明令禁止控股的國內公司，還是幫助這些因為國法制約而難以去納斯達克上市的公司成功上市。

都沒有失手過。

所以，他才養成了這個說話習慣。

在別人看來，這樣搶白客戶是很失禮的。

但劉律師知道，同樣的話從他嘴里說出來，可以讓客戶安心，效果不亞于一針強心劑。

就像“你已經死了”這種蔑視敵人的話，在普通人嘴里說出來，并不能鼓舞隊友士氣。但如果你會北斗神拳，那就另一說了。

然而，這一次他失算了。

他就是被杰克馬給質疑了。

“劉律師，稍安勿躁，我不是遇到問題了，我是希望你加快一下我們在港股退市的進程。”杰克馬的聲音不溫不火，并沒有合作不快的樣子。

劉律師震驚了。

至少5年沒有客戶這樣跟他說話過了。（從他為百度納斯達克上市成功后，全國就沒人敢質疑他的專業了。）

他茫然地確認：“蛤？JACK，這進度是我幫你精心核算過的，肯定是讓您和其他固定股東的利益最大化的。您難道不相信我的專業程度？”

電話另一頭的杰克馬解釋道：“不是不相信你的專業程度。我也知道，按照你這個進度退市，贖回款會最低——但是，我想了想，還是大戰略最重要，贖回款上虧幾個百分點，我認了。”

“是不是有什么別的變故？我們可以當面再聊一聊的。如果有其他因素，我可以幫你重新通盤核算，給出新的最優解……”劉剛終于有些緊張了，破天荒地用跟客戶深度商量的語氣打電話，而不是坦然地告訴客戶“相信我，我是專業的”。

他雖然操盤過那么多IPO，但畢竟目前看來，阿貍成功退市后再重上，融資規模是會超過當年百度的融資規模的。

當然，這并不是說阿貍就比百度強，只是百度上市太早，是2005年時候的事兒。那時候錢更值錢，也沒有各種次貸危機后各國金融寬松、QE開閘放水。

所以，阿貍只是在時機上占了百度便宜。

但不管怎么說，業界看的是數據。在律師界，誰操盤了最新的、最大規模的IPO，誰就是行業里的話事人。

哪怕劉律師曾經操盤過五家跟如今的阿貍體量不相上下的公司IPO，但只要他今天丟了“創造歷史新高”的一單，他在圈子里的影響力就會大大受損。

用戶的心理慣性，會被打破。

“只要是中國巨頭想去納斯達克上市，就必須找劉律師辦”這個慣例會被打破。

這是不能忍的。

所以，劉律師花了很多口舌，試圖在電話里說服杰克馬。

最后，杰克馬也算是跟他適度攤牌了：

“劉生，其實我對你具體辦事的能力沒有絲毫顧慮，我完全相信你的實力。但是，我只需要你幫我做具體的事情，全局的問題，我自己會考慮。不過你放心，錢我一分都不會少你的，全包時該給你多少，現在還是多少。”

“這不是錢的問題。”劉律師辯解道。

杰克馬語調微微一升：“這么說吧，我最近也想了很多。聽說你前年、去年分別拿過鐺鐺網和真愛佳緣的錢，對吧。”

“是的，我是接過他們的生意。”劉律師一愣，倒也不至于否認，“不過，這有什么問題么，不都是正常的商業案例么。”

他一邊回答，一邊大腦中在飛快地運轉。

他相信杰克馬這樣的大佬，是不會親自去打聽他劉某人此前接過哪些生意的，而且也沒必要關心。

天下誰也沒規定一個律師事務所只能同時接一個大客戶吧？我還坐誰的生意，關你杰克馬毛事？

但是，既然此時此刻杰克馬在跟他溝通時提到這一點，那就肯定是有同行在杰克馬面前給他上眼藥了，故意提起。

要是劉律師連這點都猜不到，那就太對不起自己的智商了。

雖然，他也暫時只猜到這一點，而沒法猜到“同行會如何拿他做別的生意來攻擊他”。

幸好，杰克馬很快為他解惑了：“劉生，你還接誰的生意，這當然不關我事。不過，我也聽說……”

“鐺鐺網已經成功上市了！真愛佳緣雖然還沒上，但明年肯定會上的！”劉律師搶先堵了一句。

他以為杰克馬是在懷疑他的辦案成功率。

這種事情他也不是沒遇到過，比如他拿了某個公司的錢，但是一兩年了都沒動靜。然后嫉妒他生意好的同行，就會對潛在客戶說：X總，您看，您也別迷信找劉律師，他也有拿了錢辦不下來事兒的時候！

但真正懂這一行的人都知道，要想去納斯達克IPO，律師收了費之后，三年內能搞定，其實都不算輸。這些項目本來就是周期非常漫長的，尤其是那些財務指標不合法的公司，就得花三年時間的準備、運籌，最后滿足GAAP規則。

然而，這番解釋再次被杰克馬打斷：

“我不是質疑你的成功率——我相信真愛佳緣在你的操作下肯定也能上市成功。但是，我想說的是，聽說現在有些給了你錢的客戶，在外面拿你的招牌給投資人吃定心丸，這個影響就不太好了嘛。

所以我想了想，其實我們阿貍巴巴也沒必要圖最給力、最牛逼的律師來為我們服務。有時候找個稍微生手一些的，也顯我們阿貍的實力不是？”

劉律師聽了，頓時愕然。

這是什么邏輯？

但聽起來，好像確實很有道理。

就拿個馮見雄早年混過的圈子來舉例好了：比如當年他給L干媽做“全國馳名商標”代理的時候，接的那一系列案子。

想讓自己的品牌成為全國馳名商標的企業，是不是非得花大價錢去請最好的代理公司、中介掮客呢？

其實并不必要。

非得在這上面花大錢的，反而往往是在指標線上可上可下的那種。

這時，實力不夠，掮客補。

但你如果做得很牛逼，就假設品牌知名度有可口可樂那么牛逼，然后進入中國市場。這時候哪怕你什么代理公司都不雇，什么中介掮客都不請，直接去國家工商總局遞交申請書，那也是可以辦下來的。

就像一個普通人想當中科院院士，如果你科研成果不夠多，學歷資歷不夠扎實，那確實要各種斡旋。但如果你滿足“一條必殺”的硬杠子，還要個屁的斡旋？

中科院收院士的章程上，最開始就明明白白寫著：“諾貝爾自然科學類獎項獲得者，或菲爾茲獎獲得者，直接入選為中科院院士”。所以你只要去拿個諾貝爾獎或者菲爾茲獎，什么拉關系混臉熟的工作都不用做，中科院為了自己的面子和權威性，都會主動跪求你當院士的。

回到去納斯達克IPO的問題上，情況也是一樣。

如果今天是狗東要IPO，那沒得說，不請劉剛一萬年也過不了。

因為狗東是典型的“按照GAAP規則萬年狂虧”的公司，你不運作不斡旋，硬杠子那就過不了。

（PS：哪怕七八年后，偶爾有個把季度或者年，狗東對社會公眾表示的財報，會顯示其盈利了，但那其實都是不按照GAAP規則來算的。這里面最大的貓膩，就在于那些財報都不會把他們接受低估值資源型融資時出讓的股權，足額折算到虧損里去。

通俗地用人話翻譯一下，就是假設5年前，狗東按照融后估值200億、拿了老虎基金40億美元現金，那么老虎基金的占股比例就應該是20。而等他拿了老虎基金錢之后一年，本來因為規模做得更大了，資本市場對這家一年前估值200億的公司，新估值漲到了280億。

這時候，如果按照常規法則，有新股東想入股時，得增資120億美元才能占到30股權（280120，融后總值400億）。可問題是這時候跑來投資的是騰云，然后騰云說我只給12億，但我還是要你30股權，并且對外宣稱估值400億。但我少給你的108億也不是白少給的，而是我會把‘微信’的‘電商’這個按鈕的5年獨占使用權交給你狗東使用。

按照GAAP會計法則，這種實際上新股東錢沒給到位、但卻占走了大筆股權的資源型投資，是要把差額計算成虧損的。相當于是“狗東花了108億美元買了‘微信’里‘電商’這顆按鈕的5年使用權”。也就是應該在財報中體現出“每年為了買這個流量入口支付成本21.6億美元”。