第112章高風亮節

京城北五環，某產業園區。

在京城這種寸土寸金、而且大氣污染治理問題日益嚴重的地方。工業型污染企業，基本上都搬了出去，即使有些公司根子在本地，留下的也僅僅是個業務部門，而工廠部分都早就走了。

這天下午，馮見雄跑的第一個客戶，就在這里。

公司名叫飛鴻管業，只是一個做建材生意的。老板朱虎，是個五十歲上下的倭瓜臉男人，在京師建材市場圈子里淫浸多年，不管東西做得好不好，品牌肯定是打得不錯的，而且哪怕東西稍微貴一些，靠著本地的人脈圈子，銷量始終不錯。

用朱老板的話來說，93年到02年那兩屆京城地頭蛇被過江猛龍摁在地上摩擦的苦日子都熬過來了，如今房地產騰飛大火的好日子，還有啥好怕的。

想把自己公司的牌子弄成全國馳名，也是朱老板最近兩年比較重視的一塊工作，這才有了去年去參加華夏商標協會主辦的品牌交流會、并且和馮見雄搭上橋的一幕幕。

“朱總，別來無恙。去年后來聽說你搞得不錯，就差了那么一線，真是可惜啊。”

馮見雄帶著田海茉，在朱虎的會客室里坐定，喝了兩口茶，就開門見山地切入了正題。

這朱虎看上去是個混社會型的生意人，學歷和管理都不怎么樣。與之相對的，待人接物的本事那是一等一。

所以聽了馮見雄直來直去的話，他也很有涵養地一點不惱：“小馮，來看笑話就不仗義了。”

馮見雄很爽朗地接茬兒：“當然，我沒那么空。既然抽時間來了，肯定是想幫你。”

朱虎也不藏掖，很干脆地說：“是希望我接受你去年開的那個價？如果是，而且操作方式一樣，我會認真考慮的。”

“不是這個意思……”馮見雄不緊不慢的解釋。

朱虎臉色一變，哂然冷笑：“那就是想漲價了？行，我給你開口的機會。”

朱虎也是老江湖了，遇到的各個細分領域的代理公司不少了——有律師事務所，有做品牌運作代理的，有幫忙跑各種ISO體系認證的，有幫忙落實高新企業的……

而這些圈子里的掮客，尤其是那些大牌的，都有一個通病：如果第一年，他為了顯示自己的誠意，給你開個價讓他代理某項事務，而你拒絕了。

那么，第二年他來的時候，會視情況決定是否漲價。

如果前一年你沒請他，但也沒請別人，只是把這樁事情DELAY了，那一切還好說，多半是不會漲價的。

但如果前一年是請了別的水貨代理人，最后把事情辦砸了，今年不得不認栽捏著鼻子回來請高明的——那么對不起，這個高明的代理人幾乎是100要漲價的。

漲價的道理也很簡單：誰讓你去年不信任哥？既然這事兒擺明了只有哥獨門辦得成，那哥就得漲價。

去年耽誤了一年，已經足以讓老板認識到這事兒的難度了，認識到值得他花這點掮客的錢。

或許有些外行人會覺得這種漲價很難形成行業的潛規則、容易被打價格戰的同行破壞，但事實上，真有本事的律師和代理人還真就能維持住這個默契。

因為他們有一個共同的利益：申請馳名商標也好、高新企業也好，每年都是有那么一兩成的企業，是不用花大價錢、僅靠自身硬實力就直接過關的。

所以，在代理界確實有那么一幫混子代理人，他們其實一點關系或者斡旋手腕都沒有。他們只管一分錢定金都不收、100純風險代理，但也一點真本事實力都不出，只是幫人整理材料、規規矩矩送檢。

然后，就靠接的量大、十單里總有一兩單成功，然后他們就只收這一兩單的風險代理金過日子，失敗的那八九家大不了不要錢了，只付出點勞動——事實上這一兩單成功的，也和他們個人一點關系都沒有。他們也沒去總局領導那里請客送禮行HUI打招呼，只是企業真的實力強，躺贏的。

所以，對那些“第一年圖省錢請了水貨代理人以至于把事情辦砸了”的老板，牛逼代理人們第二年找上門去，都會懲罰性漲價。

比如前世馮見雄就遇到過一個老板，當時只是想做個吳越省高新企業，第一年馮見雄報價30萬，那老板嫌貴后來找個了開價20萬純風險代理的辣雞，結果辦砸了，第二年馮見雄再上門直接就開價50萬。

那老板開始還不服，想去圈子里繼續詢價。但本地幾個牛逼的代理人都被馮見雄打了招呼說明情況后，大家都很守江湖規矩，一個人都沒來壓價搶單，都覺得馮見雄做得對——多收20萬，就是懲罰那老板第一年瞎了眼，信了騙子水貨，讓他漲漲記性的。

只有這樣，這個圈子里所有有真本事的代理人們，才能先把渾水摸魚的辣雞們先重手震懾清退出場，大家才有賺錢的機會。

朱虎當然知道這里面的門道道，所以他已經做好了接受“因為去年看走眼而遭到的懲罰性漲價”了。

只要馮見雄開口別太狠，最好只是意思意思爭個面子。

可惜，馮見雄的下一句話，讓朱虎覺得難以理解。

“朱總，我沒乘人之危的意思，你誤會我了。”馮見雄說得很是慢條斯理，“時移則事異，去年我有把握做的事情，耽誤了一年，過了那個風口，我可沒本事保證做成了。”

朱虎這才臉色勃然一變：這小子怎么不按常理出牌？

“小馮！我跟你直來直去，你這樣就沒意思了。我知道你們漲價之前，都要強調一下‘今年的難度比去年更大’了，我懂！我們爽快點兒，你就開個價！”

“你不懂！這真不是錢的問題！”馮見雄雷厲風行地打斷對方的瞎幾巴腦補，“朱總，我也跟你打開天窗說亮話好了，你知道去年一年靠司法馳名認定這個法律漏洞，全國漏過去多少新增馳名商標？工商總局已經死死盯上這塊兒了。要不是十氣大剛開、明年三月還要大調整，總局早就動手了。

所以，這就是個定時炸彈，我是不敢再接純風險代理了。我今天來，是想勸你乖乖老老實實再走原先的行政審批路線……慢可能是慢一點，也要把企業的內功底子打好，但畢竟安全扎實。而且，我可以只收你200萬，比走司法馳名便宜一大半哦。”

朱虎內心不由哂笑：就憑他的飛鴻管業的業績和全國各省市場覆蓋率、知名度，他要是有本事走正常行政審批渠道馳名的話，早就砸錢干了，還輪得著等馮見雄？

“那你今天怕是要白來了。”朱虎幾乎是從鼻孔里哼出的這句話。

“白來沒事兒，我這不是跟你朋友一場，給你提個醒，讓你注意風險么。如果朱總你真的想走去年我教你的路子，不如你在圈子里再問問，看看有沒有哪個膽兒肥的敢接——不過我也給你一句忠告，如果你真要做，寧可合同總價高一點，但也要堅持‘零預付款、零車馬費，100純風險代理’的模式。

也就是說，在貴公司的品牌馳名之前，你一分錢都別給代理方。如果真有公司敢接這樣的單子，那你還可以信任一下他。如果不肯，那我勸你：人家十有八九就是想騙你點‘資料費、辛苦費’，沒打算幫你辦成。”

“這還用你教？”朱虎哼哼了一聲，不過態度倒是比剛才好了不少。

畢竟馮見雄后面這番話，聽起來完全是把生意推給同行。這么大公無私的人，看上去很有欺騙性，完全像是全心全意為客戶著想的好雷鋒。

馮見雄微微搖搖頭：“不是我要教你，朱總，是干我們這行的，口才都能把死說活。我就怕你跟人聊著聊著，對方和你說‘布局前置訴訟的硬性訴訟費成本就有多少多少’，要你實報實銷。你覺得有道理，說不過他們就松口了——

我要你強調一下，你聽說這條路子如今不靠譜，被總局盯上了。如果跟總局關系不夠鐵的，就別瞎參合。只要你用我教你的這番說辭，才能把那些心虛的代理人嚇退！”

聽了這番話，朱虎差點兒就相信了馮見雄是真雷鋒。

這話聽起來太像是大公無私之人說的了，簡直毫不利己專門利人。

朱虎突然覺得有些嚇人，不正常。

“你……這是把自己的生意，推給同行？”

“我只是為您的利益設身處地的考慮。”馮見雄笑得那叫一個人畜無害，

“當然，如果您信得過我，我可以給你一兩個膽兒肥的同行，推薦一下。如果他們能接受我剛才說的那種方式，那么我想朱總您不妨試一下，反正是100純風險代理，辦不成你也沒啥損失，最多又耽誤一年——但是貴司本來的資質實力，明年走正規途徑也是辦不成的，不是么？”

朱虎總覺得有什么地方不對勁，似乎是陷入了馮見雄的好大一個局里了，但他怎么看也沒看出來他這一塊的立場上能有什么問題。

或許，馮見雄算計的不是他？

“好，謝謝你指點，下次來京城，找老哥哥喝酒。你這個朋友，我交了。”

“行，那我這里有幾個聯系方式。你看一下好了。說不定這里就有膽兒肥愿意接這種模式的。”馮見雄說著，把去年拿到的劉傳棟的名片遞了過去。

嘖嘖，這世上還真有如此以德報怨、幫陷害自己的同行對手攬生意的。

一念及此，馮見雄就忍不住自我贊嘆：哥還真是高風亮節啊！