美夢時代

第一七五零章 廣告和直營店的功效

和日本的市場一樣,華國的聯數和電通兩大運營商,也是在開放預售平臺之后的15分鐘之內,各100萬部DreamStars便預售一空。

日本還好一點,總人口不過1億5000萬,適齡的使用智能手機的潛在用戶,最多也就是6000萬而已,100萬部拿給軟銀集團去賣,雖然不多,但也不少。

華國卻不一樣了,人口妥妥的超過15億,智能手機潛在用戶超過8億,就算是再苛刻一點,計算用得起高檔智能手機的人數,起碼也在3億人口,足足是日本的5倍,而且只多不少——那些沒有消費能力的1824歲的年輕人,總有辦法弄到錢來購買時尚炫目的DreamStars和IPHONE的。

再考慮到“免費拿機”、“每月話費抵扣贈送”這樣的噱頭,想要購買DreamStars合約機的,至少也有1億人上下。

所以你想想看,僅僅是200萬部的DreamStars,怎么夠滿足至少1億部合約機的需要?

特別是那些電話費用可以報銷的大公司、大國企等等,那些高級白領們就更想要占這個便宜了。

在面對著至少2000萬人的瘋狂搶購,十比一的比例之下,能搶到的只是少數人,更多的人連伸手都沒有來得及,就看到了“售罄”的頁面。

值得注意一下的是,現在和前世不同了,前世即使是小米手機瘋狂暢銷的時候,大家心目中對于它的檔次,都是低于三星和蘋果的。

但這一世大家對于DreamStars的評價,卻絕對不輸給IPHONE,而且很多方面還超過了IPHONE——連外國人都瘋狂崇拜的東西,回到華國來自然是更加受歡迎。

平面媒體、電視媒體、紙面媒體,全球的三大媒體平臺就沒有斷過廣告的時候。

很多人對打廣告有誤解,認為把品牌打出來了,就不用再去燒錢。

他們實際上不知道,廣告一定要長期的、不間斷的轟炸人們的神經,才能形成一種思維反應,才能真正的深入人心。

這一點有個很出名的例子,那就是臭名昭著的腦白金和黃金搭檔,鋪天蓋地的廣告愣是把它們打造成了明星產品,銷量全國第一!

仙女公司的產品,想要在全球人民的心目中留下深刻的印象,那么少了兩三年的功夫,根本就不可能。

事實上按照蕭奇的想法,仙女公司的廣告可以一直打下去。

前世三星可以連續十幾年拿出銷售收入的2030花在各個廣告上,蕭奇卻也是有信心拿出純利潤的10來認真打廣告的。

而且蕭奇非常的聰明,他雖然打廣告,但除了最初給DreamPad打廣告打名氣之外,從此以后,除了自己的幾個老婆之外,絕對不請什么大明星。

蕭奇把節約出來的代言費拿出來,對廣告的質量和數量以增加,如此雖然增加了廣告投放數量,但錢卻沒增加多少。

更何況這個世界上沒有不透風的墻,日本女明星們不要代言費,反而是倒貼錢上DreamPad、DreamStars廣告的事情,很快就被人知道了。

這樣做的效果很好,無論是濱崎步還是安室奈美惠,都再次在日本火爆了起來,連已經式微的唱片發售,她們兩人的新發行唱片數目也狂漲了50萬張以上,由此可見她們的高曝光度對于名氣的提升作用。

既然效果好,那么想要跟風的人就很多了。

明星們的錢來得很容易,為了讓自己有更大的名氣,從而賺取更多的錢,無論是歐洲、美國,還是華國內地、寶島、香港、韓國等等地方,都是有不少的明星經紀人找了上來,想要看看有沒有這個機會。

蕭奇的本意并不是因為賺錢而收了日本經紀人公司的錢的,因此即使是有這樣的賺錢好機會,他也命令了廣告部那邊主管的米嘉燕,嚴格審查這些明星各方面的資料,一定要是人品夠好才可以。

你沒有看錯,廣告部那邊的主管,就是米嘉燕。

可憐的美人兒,剛剛春節度假回來,不但又被蕭奇抓去負責全球的仙女直營店的開設工作,她原本的一些工作也沒有丟掉。

因此無論是在飛機上,還是在晚上的酒店里,米嘉燕都是拿著手機、用著電腦,無時無刻不在忙碌著工作。

為此米嘉燕不只一次的咒罵過蕭奇,就差和霍總監一樣,扎蕭奇的小人了。

幸好,多虧蕭奇并不是派米嘉燕一個人出門的,從印度開始,米嘉燕整個兒的開設新店團隊就超過了50人,外加當地的咨詢公司人員、關系公司等等,通常都是100人左右的規模。

他們負責整體的規劃和具體的事務處理,米嘉燕只用負責總結和拍板,除了稍微繁瑣一點,倒不是最辛苦的那一個。

相反的,如此多的人馬簇擁著她,聽她的指派,到處都有記者攝像機的圍堵,甚至還有粉絲尖叫著歡迎她來本地開設仙女直營店……這種萬眾矚目的感覺,這種超級明星的待遇,讓她也有了一種飄飄然的快樂。

第二步的仙女直營店的開設,蕭奇主要是在二三流的國家開設,比如俄羅斯、印度、東南亞和南美小國等等,總數大概在30個上下。

除此之外,條件成熟的發達國家,也可以多開設幾個。

蕭奇預計在2008年最多總共開設50個直營店,以后每年增加一些就好,用不著像是諾基亞、摩托羅拉那樣每個城市都有直營店——即使有了那么多,他們還不是倒閉了?所以直營店的多少,和你發展的好壞相比,根本就沒有什么必然聯系。

可別小看了仙女直營店的事宜,雖然平均每個直營店只有200500名員工左右,但這里面的工作卻包羅萬象,對仙女公司來說非常的重要。

現在的意識和十年前,甚至是五年前的都不一樣了,直營店并不僅僅只有銷售的功能。

在喬幫主的倡導下,直營店已經成為了一種體驗和感受新產品的地方,作為銷售的作用反而是在慢慢的減少。

甚至于再過了幾年之后,小米手機、一加手機、美拍手機、華為手機等等,根本就沒有在實體店銷售,全是通過物流快遞來運送,許多廠家你連體驗都沒有辦法,只能看到宣傳片里面的、廣告里面的樣子。

蕭奇當然沒有小米手機他們那么的極端,他覺得保持一點直營店的體驗風格,還是很有必要的。

甚至于再進一步說,把仙女直營店當成一個仙女公司的形象.工程來做,也是非常好的事情。

因此蕭奇才耗費了巨資,爭取把每個仙女直營店修得美輪美奐,既要有科技時尚的氣息,又要和所在國家的整體氣質相符合,這可是難倒了許多的建筑設計公司。

但所謂重賞之下必有勇夫,在平均耗費了200萬美金,才得到了一疊一個直營店設計圖紙之后,在平均每家直營店耗費2000萬美金加以建造之后,仙女直營店已經成了所在城市的地標建筑,除開科技時尚之外,更有很美的感覺,從經常有人站在仙女直營店外面留影紀念,就知道它們是多么的受歡迎。

還有許多無聊的人,把70個仙女直營店全都拍攝了下來,放在仙女公司的網站上,來評選哪個最漂亮最受歡迎。

剛開始蕭奇還覺得這是無聊人的游戲,沒想到這個選擇題一出來,十天之內,超過5000萬的人參與了投票,最后選出來的結果讓人哭笑不得,反正哪個國家的粉絲就喜歡哪個國家的仙女直營店,幾乎沒有例外的。

在單獨出售DreamPad的時候,仙女直營店的所有營銷費用是按照股份來出資的。

由于從去年年底開始,也在出售DreamStars,所以各個DreamPad的股東就提出了意見,按照總運營費用一半作為標準,然后再按股份占比來出資。

蕭奇對此并沒有什么意見,他又不靠吃這點錢來發家致富,帳目清楚才是合作最好的基礎,特別是和外國人打交道的時候,更應該如此。

不過喬幫主也因此打起了主意,過來問蕭奇要不要一并賣一些DreamStars的股份。

少年自然是拒絕了。

手機的利潤和生命力,當然是遠遠的勝過平板電腦的。

關鍵的是,蕭奇并不缺錢,只不過當初是為了更好的分散風險,免得被人陷害打壓,所以才賣出了DreamPad20的股份。

現在蕭奇比起一年前,早已強大了不止一倍,因此是沒有必要再賣出股份來結交盟友的。RS