第二十九章擴大規模

第二十九章擴大規模

午飯陳江河并未回來吃，而是留在了城內自己解決，陳越猜測他多半吃的是張嬸家的包子。

陳越吳婉兒連同三個家丁圍坐在一個方桌上，開始吃起了午飯。吳婉兒把一大塊豬肉全部入了菜，豬肉燉冬瓜做了滿滿一大盆，另外一個簸箕里堆著摞的高高的炊餅，三個家丁每人抱著一只大海碗，開始了大快朵頤。

都是長身體的時候，又都干了一上午的體力活，每個人都非常的能吃，簸箕里的炊餅以肉眼可見的速度在減少著。

一連吃了四只炊餅兩大碗燴菜，陳平才喘著氣停了下來，燴菜的味道實在太好，簡直比他以前家里闊的時候吃過的任何東西都要好吃的多，當然累了吃什么東西都比往常要香。

抬頭鄙視的看了陳平一眼，陳默悄沒聲的又抓起了一只炊餅，開始繼續埋頭苦吃。

三人中最能吃的要數陳巖，陳默只不過吃了五只炊餅，他一連吃了八只，才打著飽嗝停了下來，卻是比陳越還多吃一只。

好笑的看著這幾個大肚漢，早就吃飽的吳婉兒端上了茶水，開始收拾碗筷了。

看著僅剩幾個炊餅的簸箕以及見了底的盛菜的木盆，陳越眉頭緊皺著，看來要養活這些大肚漢并不是一件容易的事情。

吃過午飯小憩了一會兒，陳越便帶著陳平陳默二人一起出發進城賣煤，只留陳巖一人在家打煤球。三人共拉著兩輛煤車，陳越自己一輛，陳平和陳默合拉一輛，一會兒進城后還要分出一人去家里取陳江河做好的煤爐。煤球機共打制了十只，基本上能滿足現在及以后的需要，陳江河現在全力開始制作煤爐，這種簡單的活計不需要人幫手，陳巖便被打發了回來幫著陳越打煤球。

從西便門通過的時候，送給守門的老卒一人一只吃剩下的炊餅，兩個老卒便喜笑顏開了起來。對常年吃摻糠的窩窩的他們來說，很少能夠吃上一頓細糧。

陳家蜂窩煤的名聲已經傳揚了開來，煤車剛到宣武門大街，便有街坊笑著圍攏了過來。

這個下午的生意非常的好，好的出乎陳越的意料，半個下午的功夫就賣空了兩車的煤球，共發展了十五個顧客，收入的銅錢達三千文之多。

每發展一個顧客賣出一些煤球，陳越都掏出準備好的小本子，耐心的記住對方的名字和地址，承諾等他們煤球快用完的時候會提前送煤球過來，不用他們上門去催。

陳越的態度很和藹，服務很周到，對每個要煤球的顧客都耐心細致的幫助他們生起火來，示意如何使用并交代不用的時候一定要把火封好，這樣即省煤又不會滅火。

陳平和陳默跟在了陳越身后，滿臉崇拜的看著陳越與人交流，暗暗地把陳越的舉動記在心里。這也是陳越帶他們來一起售煤球的原因，以后總不能自己事事都親力親為，得注意培養一些銷售人員。三個家丁中只有陳平和陳默適合這種銷售工作，陳巖榆木腦袋卻是不行的。

接下來的幾日，煤球生意一如既往的紅火，每日里都能售出四五車的煤球，以至于前幾天存下來的煤球快要銷售一空，陳巖一個人打制煤球的速度遠遠供不上售出的速度，陳越知道要想把生意進一步做大，必須要再招募人了。

這年頭什么都缺就人力不缺，北京城七八十萬人口，有的是想找活計的百姓。可是一般人陳越根本不愿找，要找就找那些知根知底的，還有誰比老爹手下的軍戶更好呢？

和陳江河商議之后，陳江河爽快的答應去幫他召集弟兄，他手下的三十來個軍戶都是窮的不能再窮，大都靠出苦力維持家里的生計。不過陳江河要求陳越必須多給老兄弟開工錢，要不他覺得對不起人，陳越笑著答應了下來。

聽聞總旗的煤場需要人干活，老兄弟們都爽快的答應了下來，反正都是出苦力賺銅錢，在哪干不是干啊，一向仗義的總旗絕對虧待不了大伙兒。

總共三十五個漢子，齊刷刷的站在了陳江河父子面前，站的比軍隊操練時還要整齊。看著三十五個破衣爛衫的漢子，陳越為難的撓著頭，現在的攤子還未鋪開用不了這么多人啊，可是留一些攆走一些的話如何能說出口！罷了，既然來了就都留下吧，想方設法把攤子盡可可能的鋪開生意盡可能的做大，好使他們都有錢賺。

“各位叔伯兄長，既然大家信得過我們父子，沒二話，都留下來一起干，只要有我父子一口吃的，就絕不會餓著大伙兒！”陳越微笑著說著暖人心的話語，令軍戶們心里格外的舒服。

三十五人被分為了兩組，挑選了十四個伶俐的嘴巴會說的為一組，負責蜂窩煤的銷售新市場的開拓工作。剩下的二十一人則分為七組，每組一支煤球機，分工合作負責制作煤球，碾碎原煤，拉運黏土，篩選煤土，和煤泥，打制煤球，這樣的工藝要是都由一人完成效率太低，分工合作是最好。陳巖被任命為教頭，負責教授他們打制煤球的全過程。

十四個嘴巴伶俐先進行簡單的培訓，教會他們如何生火放煤球封火等，這玩意非常好學，只要自己操作一遍就可以輕松掌握。

然后陳越每人給他們一輛板車，讓他們拉著去兜售煤球。陳越拿出了一張簡陋的北京地圖，是這些時日陳越根據自己的記憶結合著別人的介紹畫的西城區簡圖，記錄了宣武門大街以西的所有大小街道胡同。陳越把后世區域銷售的理念拿了過來，結合著地圖給每個人分配了兩三條胡同，讓他們在各自負責的胡同里銷售，不許跨界經營。

至于待遇，為了提高他們的積極性，陳越規定按銷售業績提成，每銷售一百只煤球給他們提十文錢，陳家蜂窩煤的口碑已經在西城傳了開來，按照目前的態勢，只要他們肯干，每天賣個三五百只煤球根本不成問題，這樣一天下來最少也能賺三五十文，已經比得上去給人家當苦力干一天活賺的了。而且他們自己發展的顧客以后都通過他們手里買煤球，這樣過上三五個月，他們的顧客會越來越多，賺的錢也會越來越多。

負責打制煤球的二十一人同樣是按照業績拿工錢，陳越規定每二十只煤球給他們提一文錢，按每組每天工作八小時算，最少能打制三千只煤球，這樣算下來每天都可以賺到一百五十文錢，三人分的話每個人至少分到五十文，而且隨著他們經驗越多，打制煤球的效率會逐漸提高，以后賺的錢也會更多，可要比去賣苦力好得多了。

除了按照業績拿工錢以外，陳越給這些打制煤球的軍戶每天還管上一頓午飯，為此又以每月一兩銀子的工錢請了兩個軍戶的妻子來給大家做飯，杜淵的妻子馬氏就是其中的一個。

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