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正文966初步接觸

“假若對某件事，你能找到比你做得更好的人，那就找他代工，這是最高明的點子。”

這句話再簡練一點，就是“把具體事務交給專業的人處理”。

說得真是太好了，可口可樂公司的現任掌門伍德魯夫，在18歲的時候就能說出如此名言。可惜，他說這話的背景，是花錢請人代做作業，并因此被學校開除……

退學之后，伍德魯夫整天游手好閑，讓他爹老伍德魯夫感到非常失望。

老伍德魯夫勒令兒子必須找份工作，用賺到的工資來償還他浪費掉的學費、住宿費和生活費。他安排兒子進公司當挖沙工人，但兒子不到一周就鬧事，只能讓兒子轉行當機工學徒，結果一年之后兒子就被開除。接著，他又讓兒子進滅火器材公司當助理，毫無意外的再次被開除。

又是被各種開除之后，父子倆直接鬧掰。

伍德魯夫放棄了家族公司的采購職務，跑去別人家的公司當推銷員，居然做得有聲有色。這種情況讓老伍德魯夫感覺兒子終于成才了，于是把兒子叫回來，并安排進公司董事會。

從以上內容我們可以看出，被學校開除不可怕，被公司開除不可怕，游手好閑也不可怕，好高騖遠也不可怕。真正的人才是肯定能夠成功的，前提是你要有個富豪老爹，在外面混得撲街了，還可以回來繼承家族產業。

周赫煊在紐約州的鄉下莊園里，見到了這位繼承家族財產的天才。兩人見面時，伍德魯夫正在騎馬，騎的還是一匹未完全馴服的烈馬，這位可口可樂掌舵人差點被掀翻在地。

“你好，伍德魯夫先生。”周赫煊微笑問候。

大冬天的，伍德魯夫渾身冒汗，翻身下馬道：“中國人，我聽說過你，但我只對賺錢感興趣。你是要向我募集戰爭捐款嗎？等可口可樂在中國的年銷量突破500萬瓶，到時我會非常樂意的。”

周赫煊笑道：“呵呵，我只是聽說可口可樂在尋求投資，想來給你送錢而已。既然伍德魯夫先生不需要，那我就告辭了。”

伍德魯夫說：“可口可樂的業績很好，根本不需要投資。”

“真是這樣嗎？”周赫煊問。

伍德魯夫沒有正面回答，而是反問：“你會騎馬嗎？”

周赫煊說：“會一點。”

伍德魯夫讓馬童牽來一匹騸馬給周赫煊，自己也爬上馬背說：“先陪我跑一圈。”

周赫煊好久沒騎馬了，跳上去就是一陣狂奔。

伍德魯夫漸漸追上來，點頭笑道：“你的騎術不錯，要不改天一起去打獵？”

“沒興趣。”周赫煊勒住韁繩。

伍德魯夫就是不談生意上的事兒，東拉西扯道：“你知道斯巴達嗎？我從小就是受的斯達巴式教育，別人家的孩子讀中學的時候，我卻被父親送去讀軍校。雖然年輕時候我很敵視父親，但現在卻非常尊敬他，他把我培養成了真正的男子漢。”

周赫煊笑道：“所以你不喜歡讀書，大學時代雇人做作業被開除。還喜歡跟人打架，因為打架被公司開除了十多次？”

“看來你仔細調查過我。”伍德魯夫挑眉道。

周赫煊說：“中國有句話，叫知己知彼，百戰不殆。”

伍德魯夫道：“做生意用不著專業知識，所以我不需要學習，只要懂得管理會做事的人。打架是因為別人不聽話，我不喜歡爭議，只喜歡絕對的服從。要么我服從別人，要么別人來服從我，但至今還沒有誰能讓我甘于服從。”

周赫煊笑問：“你的意思是說，就算我投資可口可樂，也不能插手公司的管理運營？”

“是的，”伍德魯夫勒馬小跑，點頭道，“你很聰明，不愧是大學者，能一下子就聽出我的意志。說吧，你能拿出多少錢投資？”

周赫煊反問：“你能容忍我獲得多少股份？”

伍德魯夫哈哈大笑：“這句話問得太好了，非常符合我的胃口。你可以跟其他股東談，也可以從股票市場收購，但你最多能擁有15的股權，這是我所能容忍的極限。”

周赫煊搖頭說：“可口可樂的股價太高了，在股票市場收購是不可能的，除了投機者之外，沒有誰會愿意做接盤的傻瓜。我想問的是，私下進行股權交易，你最低能給個什么價？”

伍德魯夫笑道：“我手里的股份不會出售，你可以去問問那些白癡股東。”

“真的嗎？”周赫煊道，“我可是聽說可口可樂正在到處拉投資。”

伍德魯夫也懶得繞圈子了，直接說：“可口可樂確實需要融資，但你出不起那個價錢。你知道當年我父親買下可口可樂的時候，給這家公司的估價是多少錢嗎？”

“2500萬美元。”周赫煊道。

“是的，2500萬美元，但那是21年前，現在至少要翻20倍。”伍德魯夫道。

周赫煊好笑道：“伍德魯夫先生，這種騙股民投資的說辭，就不要拿出來忽悠談判對手了。”

伍德魯夫他爹收購可口可樂的時候，手里只有180萬美元可供調動，而可口可樂的大樓、廠房和機器加起來的價值不足200萬美元，剩下的全都屬于品牌溢價。

老伍德魯夫是怎么蛇吞象的呢？

他先是說服了可口可樂創始人的兒子和侄子，瞞著可口可樂的創始人簽訂合同。接著采用股份制募集資金，然后又籌備上市，一通炒作之后就得手了。

可口可樂的創始人艾莎已經老了，而且常年患病，稀里糊涂就發現自己公司沒了。他的兒子和侄子由此成為大富翁，并繼續掌控公司，老伍德魯夫則成為了第二大股東但可口可樂的真正掌控者，依舊是那位創始人。

至于如今牛逼哄哄的伍德魯夫，則是幾年之后才被父親安排進董事局的。他上來就是一通瞎比操作，叫囂著要進軍歐洲和亞洲市場，結果賠得個底兒掉，并因此被其他股東徹底剝奪行政權力。

伍德魯夫只能選擇隱忍，用將近十年的時間分化拉攏，借力打力將其他股東全部干掉，現在已經成為可口可樂的絕對掌控者。伍德魯夫的成功不僅是他手腕強，更因為可口可樂的創始人那一家子鬧內斗，接連上演父子相殘、兄弟鬩墻的戲碼，好端端的商戰大片硬是被演成了家庭倫理劇。

伍德魯夫在公司說一不二，就像個獨裁暴君，導致其他股東只能每年領分紅（沒有決策權和話語權）。若非可口可樂發展勢頭良好，這家公司早散伙了，股東們一個個的怨氣都大得很。

現在美國的經濟大環境不景氣，可口可樂積累了十多年的內部弊病也開始發作。股價正在緩慢下跌，而當股東們每年的分紅也隨著業績的上升而下跌，伍德魯夫在公司的權威已經動搖得很厲害。

豪爾和迪伯這兩個甘特多家族的股東，已經鬧著要拋售股票套現了，并且他們確實拋售了一部分，這也是可口可樂最近股價下跌的主要原因。

周赫煊笑嘻嘻的繼續加碼：“伍德魯夫先生，聽說可口可樂在德國的工廠全都關閉了。那可真是遺憾啊，畢竟德國是可口可樂在海外的第一大市場。”

伍德魯夫的臉色有些難看，可口可樂之所以資金周轉困難，就是因為歐洲戰火蔓延所導致的。歐洲市場，伍德魯夫整整布局了二十年，每年的廣告費就是天文數字，卻因為希特勒那個混蛋而徹底打水漂。

美國正在對德國進行經濟貿易制裁，可口可樂在德國本土及其占領區的工廠全部被迫關閉，甚至連那些工廠存在銀行里的錢都拿不回來。

伍德魯夫已經完全跟德國分公司斷了聯系，他甚至都不知道，德國還有一家可口可樂工廠在繼續生產。由于制造可樂的原料不足，那家工廠的負責人干脆轉做橘子味汽水，并取名為芬達。

直到二戰結束，伍德魯夫才突然發現：哎媽，老子在德國咋還有個叫“芬達”的分公司？而且那家分公司還協助歐洲其他可口可樂工廠恢復了生產，尼瑪白撿了幾十家工廠啊！

說句笑話，由于芬達協助德國可口可樂工廠恢復生產，且在廣告里一直歌頌希特勒，導致德國人以為可口可樂是自家品牌。二戰后，一位德軍俘虜看到美國可口可樂的廣告牌，非常驚訝地問：“你們美國也有可口可樂？”

見伍德魯夫不說話，周赫煊繼續刺激他：“既然可口可樂不愿意接受投資，那么我只能投資百事可樂。”

伍德魯夫頓時就怒了：“百事可樂是無恥的盜版產品，只有低賤的黑人才會喝！我正在和百事可樂打官司，我要告得他們倒閉關門！”

“是嗎？”周赫煊笑道，“百事可樂的規模并不太大，一旦我投資，至少能成為排名靠前的股東。我會建議百事可樂更換商標，然后請來費雯麗或者卓別林代言廣告，想必有他們代言，沒有人會再認為百事可樂是黑人飲品。你說呢？”

百事可樂還真是山寨盜版貨，如今連商標都在模仿可口可樂。除此之外，美國還有咖啡可樂、可口與可樂、可樂可口、飛兒可樂等一大堆山寨，可口可樂年年起訴都毫無辦法，因為“可口”與“可樂”都是普通名詞，誰都可以拿來做產品名稱。

百事可樂是可口可樂最大的競爭對手，伍德魯夫不敢想象百事可樂請卓別林打廣告的后果，更何況他確實需要投資。終于，伍德魯夫還是松口表明態度了，他說：“你可以派談判團隊過來，我們慢慢討論細節。”

“明智的選擇。”周赫煊笑道。