開局一條小漁船

第110章 木秀于林

一番客氣之后,馬風還是半推半就收下了顧鯤的借款。

似乎是為了掩飾自己的尷尬,把錢藏好之后的馬風,只能沒話找話地跟顧鯤聊起投資之道,以及關于互聯網產業的見解。

其實吧,剛才他倆就干貨交流的意見,已經交流得差不多了。

如今的馬風,很多問題自己也還沒想明白呢,實在說不出什么名言警句。

但是,出于情商的考慮,如果剛收完錢就直接散席,倒顯得馬風今天來的目的就是為了要錢似的,那多丟人?

所以硬著頭皮也得稍微多聊聊再收場。

馬風搜腸刮肚了半天,擠出一個半是捧哏半是真心求教的問題:

“阿鯤,你剛才說到的那句‘風險投資投的是人,而不是生意’。乍一聽有違經營之道啊。但我也知道,西雅圖那邊,硅谷那邊,還真有不少投資人是這么干的……這是為什么呢?”

顧鯤前世對互聯網產業也不算很了解。他只是知道如何把互聯網跟文旅產業娛樂產業相結合,因為那才是他前世的本行。

不過,畢竟多了20年的見識閱歷,把一些后世已經屬于業內小嘍啰都懂的基本常識拿出來剖析一下,也足夠應付如今的馬風了。

顧鯤斟酌了一下用詞,伸出一根筷子,蘸著酒在桌上一邊比劃一邊指點江山:

“為什么要投人而不是投生意呢?因為互聯網風投,一定要認準人,認準創業者。創業者這個人靠譜了,風險投資客才有可能最終分潤到經營的好處。肯跟你一條心,風險投資客才有希望贏得豐厚的回報。

如果創業者人品不行,跟你每天心里鬧憋屈,哪怕他的生意再成功,投資者也是有可能為人做嫁、白忙一場的。

因為互聯網公司的核心競爭力,是一種虛無縹緲、無法被法律保護和執行的東西,創始人有的是辦法將其轉移走。”

“轉移?怎么轉移?”馬風顯然還沒想過這么卑鄙的問題。

顧鯤一揮手:“很簡單,這么說吧,就拿現在大洋國最火的網景公司舉例子,網景你知道吧?”

馬風連忙點頭:“知道知道,他們已經火了一年多了,做全球第一款互聯網通用瀏覽器的,隨時可能上市,到時候漲幾倍十幾倍都有可能。可惜現在沒關系的人都買不到原始股了,不然我推薦你投資他們。”

顧鯤:“知道就好說了,那你覺得,網景公司目前最大的核心競爭力是什么?是根據《專利法》、《著作權法》、《計算機軟件著作權保護條例》等等法律,所能圈定具象保護的專利、軟件著作權等知識產權么?”

馬風有些不解:“難道不是嗎?知識產權很重要的,我們這些年喊知識產權,喊科教興國,不都是認準了高科技含量的重要性么?”

顧鯤笑了:“高科技當然重要,但問題在于,應用層面的互聯網公司,沒那么高科技。

根據《計算機軟件著作權保護條例》,軟件的代碼表述是受法律保護的,而軟件的算法、設計思想和理念,法律是不保護的。

所以其他公司完全可以寫一個跟網景原版一行代碼都不重樣、完全不侵權的新瀏覽器出來——這種情況下,網景依然可以牛逼,可以火幾年,你覺得它的核心競爭力是什么?”

馬風徹底有些懵逼:“是……是什么?都不是知識產權了,還有什么?”

顧鯤:“是用戶量,是用戶習慣!用戶是跟著用慣了的產品走的,當然,也不是完全不會背叛,這里面要看用戶的重新學習和遷移成本有多高。但說‘忠誠用戶最值錢’,我覺得是沒錯的。

所以,我才說風險投資要投人,投資者絕對不要想著壓榨創業者、壓榨到利益最大化,那樣是沒有好下場的。投資者不可能天天盯著介入公司經營,而創業者是天天在努力的。

就憑這里面的信息不對稱,在把創業者逼急了的情況下,足以給創業者充分的機會多寫一款毫不侵權、但功能完全一樣的新產品,把自己家的舊產品廢了、然后把用戶量轉移到新產品去。”

顧鯤這番話,著實轟開了一個腦洞的新世界。

就像歷史上,為什么2008年前后,另一位小馬哥的騰云公司的股價,停滯了一兩年不漲——因為當時業界都懷疑,小馬哥希望弄一家新殼子的公司,搞一個叫微信的東西,把QQ的用戶群都遷移過去,然后把QQ廢掉。

那樣的話,MIH之類的騰云大股東的利益,就會被甩開了,他們只能守著一個過氣的殼子吃屁。

只是后來證明了上述猜測只是謠言,微信并沒有在QQ之外另行拆殼獨立運營,而是繼續放在了騰云的舊殼子里,騰云的股價才繼續飛漲。

所以說,這個行業就不能打那種吧創始人團隊的利益榨干的主意。公司是人家在運營,人家要轉移“注冊用戶量”,股東是沒有辦法用法律手段阻止的。

股東只能選擇跟創始人搞好關系。

只有一種情況除外。

那就是“注冊用戶量”的增長,本身就是靠資本補貼堆出來的,沒有技術含量。

這種情況下,股東可以不把創始人當人,可以把創始人隨便捏扁搓圓,因為他知道創始人沒辦法把這些用戶遷移走,用戶對創始人也沒有絲毫忠誠度,只是花錢買來的。

所以后世那些網約車公司、送外賣公司、共享XX公司的大股東,一般都不把創始人當人,隨便凌辱好了。那些公司的創始人,往往也會活該不得好死。

后世華夏每天可以有幾千萬用戶,一邊打開丑團外賣APP,一邊“he腿”地在內心對汪老板啐一口痰,然后繼續心安理得地用著汪老板給的五塊錢十塊錢紅包補貼,下單恰飯。

就算人家拿了你一輩子的補貼,該看不起你還是看不起你。

這些道理顧鯤也不可能全部跟馬風辯論,有些話如今還無法佐證。

不過僅僅依靠他前面那寥寥幾段神來之筆,就已經足夠讓馬風充分認識到他的見多識廣了。

“原來顧老弟不跟我聊投資,只跟我聊交情,是基于這種考慮……不過他那么懂行,將來真要是投了什么互聯網公司,他肯定也是留足了后手不會讓人轉移的。

世上哪有什么后手都不留、直接教會了徒弟餓死師傅那么蠢的人?跟顧老弟合作的時候,一定要加倍坦誠,絕對不能玩心眼吶。”

馬風暗暗告誡自己,從這天起,就懷上了一份敬畏之心。

馬風本來就只是想吃完飯后閑聊一會兒,如今被敲打之后,再說下去反而愈發尷尬了,于是兩人就起身散伙。

“阿鯤,我的離職交接是一個月,下星期我就走了。下次我們再見,或許就是在方舟市了。有空來玩,方舟是個旅游的好地方。”臨別時分,馬風還不忘禮節性邀請。

“有機會的,將來說不定我還會來取經,看看你們那兒旅游產業怎么辦的,回見了。”

離開友誼飯店,顧鯤打了個車回到酒店,然后收拾行李,換了個地方下榻。

后續一段時間,他要去找陳教練和校隊公干,所以還是跟大家住一起比較方便。

回國之前,顧鯤就從唐佳那兒得知了校隊的住址和電話,就直接找了過去,在同一家酒店要了個房間。

那是在東二環附近,距離工體很近。

入住之后,顧鯤才通過酒店電話,給陳教練打了個內線。

“陳教練,我小顧。對,就是去年那個游泳特長進來的體育特招生。真不好意思我前段時間在國外,昨天剛回來。我現在就住你們樓上。”

說清情況之后,顧鯤就下樓,找到陳教練和其他隊友的房間。

看起來,學校的條件不怎么樣,而京城出差物價貴,大家的住宿條件也就比較艱苦。

陳教練和另外一個田徑的教練合住一個雙人標間,還算正常。而參加選拔塞的同學,就偷偷四個人擠一間了,每天要輪流,一部分人睡床一部分人打地鋪。

而顧鯤住的是酒店頂樓的套房,因為他也不要學校報銷,完全是自費的。

陳教練看到顧鯤的時候,都有些不認識了,花了幾秒鐘才反應過來。

誰讓顧鯤進校之后,半年多來,一次校隊集訓都沒參加過呢。

不過看在他當初表現驚艷的份兒上,陳教練也不想跟他為難,就把顧鯤的情況含糊其辭介紹給其他隊友:

“來來來,大家認識一下,這是顧鯤,去年特招的留學生,從今天開始,他就是你們的隊友了。”

“大家好,以后還請多多指教。”顧鯤也沒什么架子,跟大家問好握手。

校隊報游泳的同學,一共來了八個,顧鯤從陳教授那兒得知,包括他自己在內,六個是特招的。還有兩個高年級的學長,是正常通過高考憑文化課考進來的,但是后來發掘出有點游泳天賦,所以進了校隊。

當然了,交大的游泳隊,全部的受訓學生數量加起來能有二三十個呢,差不多能組一個小班。

只是大多數人成績不好,平時也就替補練練,所以這次連大運會資格賽都沒資格參加。

學校也要考慮節約經費的,不可能什么人都給你報銷“京城十日游”,讓你來白玩一趟。

這種情況下,顧鯤的出現,多多少少也讓不知道他實力的學長,覺得不太公平。

“留學生就是好,一次集訓都沒參加過,旅游的時候倒是冒出來了。”

“別這么說,人家好像不花學校的錢。”88106