8月18日，周四。
吳濱和崔耿來到光環工作室，見到了阮光建。
之前在采訪喬老濕的時候，對阮光建的采訪就已經安排上了日程。
只不過采訪之后的歸納、總結工作比較耗時間，所以采訪才一直拖到了今天。
吳濱很清楚，阮光建也是裴總的好友之一，更是長期的合作伙伴，一定對裴總有獨特的解讀。
阮光建陷入沉思“我對于裴總的第一印象……”
“應該是一個比較特殊的甲方。”
“怎么說呢。”
“我之前遇到過的，或者在網上看到的一般甲方，多多少少都有一些毛病，比如……”
“需求不清，張口就是要五彩斑斕的黑，要么就是‘感覺不對’，自己腦海中對于自己想要的東西都完全沒有概念，也完全表達不清楚，卻要求你做出來一個他都想象不到的東西；”
“為了改而改，似乎自己不提出點什么意見就愧對‘甲方’這兩個字，改來改去，最后還是又用回了第一版；”
“完全不考慮乙方的實際情況，工期能趕則趕，尾款能壓則壓，經常提出一些非常無理的需求。”
“而裴總作為甲方，則完全不同。”
“他從不會提出一些具體的需求，不干涉你的創作，但是，又會通過一些其他的方式，對你的創作進行引導，讓作品和他的本意能夠在更深層次地融合。”
“對乙方充分信任，給充足的時間和錢，從來不會挑毛病、要求重新返工。但這樣一來，乙方反而因為拿錢很多所以盡職盡責地改好，生怕一不小心就丟掉這個大客戶。”
“而且，大部分情況下乙方的第一版項目都是最好的，因為在做這一版設計的時候，設計人員的靈感是充分激發的、精力也是最充沛的。后面改的那幾版，反而會因為精神和身體上的疲憊和甲方對設計意圖的粗暴干涉，沒有第一版那么優秀。”
“所以很多時候甲方才會說還是用第一版吧。這往往是因為第一版確實更好。”
“這應該就是裴總跟其他甲方最大的區別。”
吳濱快速記錄，頻頻點頭。
“那么，阮大佬你覺得這種區別，是因為什么呢？”
阮光建仔細思考，回答道“我覺得主要原因，在于理念。”
“甲方為什么要讓乙方反復修改？我覺得最大的問題是，雙方存在天然的利益沖突，彼此之間的互信基礎被嚴重破壞，所以大部分甲方和乙方，彼此都將這次合作看成了零和博弈。”
“一些不負責任的乙方，覺得能騙則騙，先隨便做一個垃圾方案給甲方，如果甲方不提意見，那這錢就順利地賺到手了，省時省力；如果甲方讓修改，那么乙方再修改一遍，也比一開始就認真地做要更省事。”
“這樣的行為，破壞了甲方對乙方的信任，很多甲方會認為，所有乙方都是不負責任的，反正你們拿給我的第一版方案肯定是垃圾，那我就一定要讓你們修改，修改很多次、拿出很多種方案之后，我再挑一個最滿意的，這樣我的錢才花得值。”
“而且，甲方是給錢的一方，本來就處于更加強勢的地位，負責需求對接的人員為了顯示自己的工作成果，會繼續提出更多的修改要求，如果一次通過，就會顯得自己工作失職，所以必須挑毛病。”
“如果負責對接的部門有好幾層人員，那么沒過一層，他們都像要刷點存在感，對一方來說就是災難了。”
“所以，歸根到底是因為甲方和乙方把這次合作當成了零和博弈甲方用了乙方的第一版，就覺得自己虧了；乙方第一版就給甲方最好的方案，也會覺得自己虧了。”
“雙方都留了一手，最后就進入了惡性循環，甲方越是讓反復修改，乙方就越是對第一版不認真；乙方越是對第一版不認真，甲方就越是讓反復修改。”
“久而久之，就變成了現在這種局面。”
“而裴總之所以能夠成為一個特殊的甲方，就是因為他沒有把合作當成是一種零和博弈，而是看成一種雙贏，從理念上打破了這個惡性循環的鏈條！”
“作為甲方，裴總首先給出足夠的誠意遠高于市面上同行業的報價，充分尊重乙方的專業素養，努力讓自己的思路和乙方的思路融合，讓乙方能夠充分發揮自己的潛力。”
“于是，乙方做出了遠超一般水準的作品，再加上裴總的點子，產品大火。”
“不僅是裴總的項目大獲成功，乙方也因為這個項目的火爆而獲得了極高的關注度，獲得了更多人的認可。”
“于是，這就建立了一種良性循環，甲方和乙方互相信任，都用最大的努力把每一個項目的細節做好。”
“甲方可以給出很高的價碼，不擔心被乙方坑騙；乙方可以充分激發自己的靈感進行設計，不擔心被甲方指手畫腳，也不擔心作品被反復修改。”
“這種良性循環一旦建立起來就變得牢不可破，并最終讓甲乙雙方都能夠從中獲益。”
“這，就是裴總作為甲方最優秀的地方。他不僅僅是給乙方以優厚的經濟利益，也會給到乙方充分的信任和生活上的關懷。對于這一點，我深有感悟。”
吳濱頻頻點頭，深受啟發。
確實，裴總對阮大佬的關懷，大家都看在眼里。
不管是確立“騰達標準”提高購買乙方產品的報價、幫剛搬來京州的光環工作室渡過難關，還是修建驚悸旅舍滿足阮大佬的喜好，都展現出了裴總對于朋友和合作伙伴的關懷。
吳濱突然靈光一閃，想到了一點“這樣說來，裴總和員工似乎也是這樣的關系！”
“其他公司的老板，把自己和員工之間的關系看成是零和博弈。認為壓榨員工多一點，自己就能多減少一些成本，多賺錢。”
“而員工也因此不信任老板，覺得自己是在被壓榨的，上班時間摸魚、劃水，想著怎么跳槽。”
“而裴總也是通過這種‘率先表示出誠意’的方式，打破了這個惡性循環的鏈條，重新跟員工之間建立了互信！”
“所以才會出現這種神奇的現象原本是一家瀕臨倒閉的公司，員工們也都無心工作、混吃等死，而裴總接管之后，就可以讓它起死回生，讓每個員工都開始認真工作，努力為公司創造價值！”
“我原本以為，這是一種比較玄妙的‘騰達精神’在起作用，但現在看來，裴總努力跟員工建立互信，也是非常重要的一環！”
阮光建點點頭“嗯，我也認同這種看法。”
“這也說明了裴總從來沒有像其他的老板一樣，把員工當做自己的個人財產，或者當成可以隨意驅使的牲畜。”
“按理說，員工的地位，應該是比乙方還要低的。因為乙方往往是某一家公司，具有更強的話語權；而員工只是個體，在面對老板的要求時，會更難拒絕。”
“于是，往往形成一個壓迫鏈，甲方壓迫乙方，乙方壓迫自己的員工，這個鏈條常年處于高壓狀態，稍不留神就會崩潰。”
“所以，很多外包公司的底層員工每年都會不堪壓迫、大批離職，而這些公司為了補缺只能招聘沒有經驗的新人。沒有人才積累，產出就更難以讓甲方滿意，于是就會迎來更大的壓迫。”
“但裴總卻完全不同，他完全是把員工當成與乙方一樣的合作者來對待，員工付出多少努力，就能收獲多少回報，在這種激勵模式下，絕大多數人都會被激發潛力，因為這種努力并不會帶來壓榨，而是在為自己的事業而奮斗。”
吳濱心情澎湃，感覺今天的采訪真是賺大了！
作為人力資源部門的一員，又是從其他公司來到騰達，吳濱也清楚地感受到了騰達這家公司與其他公司的不同之處。
但是，這種區別到底是如何形成的？
吳濱始終沒有找到特別準確的答案。
騰達精神確實是一種解釋，但它更像是一種總結和歸納，而非成因。
現在，成因找到了。
那就是裴總的這種理念，打破了原本零和博弈的惡性循環，在公司和員工之間、甲方和乙方之間建立起了一個互惠互利、合作共贏的利益共同體！
公司、員工、消費者，三者的利益被統一了起來，所以一切才顯得如此和諧、如此順利。
聽起來很簡單，但是吳濱仔細分析就覺得，這種事情只有具備超乎常人的膽識和毅力的人才能做到！
為了打破這個鏈條，裴總所讓渡出去的利益，極為龐大，甚至可能超出了所有員工的想象范疇。
在這種龐大的讓利之下，裴總作為騰達的老板最終獲得的財富，可能還不如一些壓榨員工的黑心作坊。
但很顯然，裴總在意的是更加長遠的利益。
也許其他壓榨員工的公司，他們的老板財富遠超裴總，但他們的公司在跟騰達的競爭中，會丟盔棄甲、一敗涂地。
裴總放棄了巨量的個人利益，只有這樣，才能在短短兩年時間內打造出騰達這樣一個快速發展的商業帝國，并且依舊保持著極快的增速，突飛猛進！
吳濱站起身來，跟阮光建握手“感謝！阮大佬，你的一番話讓我深受啟發！”
“我覺得，對于騰達精神的注解所需的素材，已經全部采集完成了！”
“接下來，我要開始閉關，深入分析這些素材和騰達精神之間的關系，努力為騰達精神做出注解，并分析出一個最全面、最真實的裴總！”
阮光建也很高興“不必客氣，這都是我的分內之事。不過……等這本書寫出來，能不能也送我一本？”
吳濱點點頭“當然沒問題！”