第二百一十八章

剛剛還緊張不已的喬治·布朗在做報告時卻像換了一個人，給出的數據詳實，分析的井井有條。

“經過拆解分析，我們可以知道SONY電視的核心部件顯像管來自杜蒙特實驗室，主要控制電路是其自主研發的產品，外殼材質是紅木……”

“該產品最值得我們關注的部分是其控制電路，其布線方式具有很高的技術含量，能大大降低故障概率，有很高的借鑒價值……”

“該產品性能上和本公司同尺寸的產品沒有多大區別，甚至在故障率上可能會更優秀一些，不過，此項結論還需要時間和更多數據的支持，暫時存疑。”

“經評估，我認為該產品的物料成本在240至260美元之間，其中波動的部分和其產量有關……”

“綜上所述，我認為該產品十分優秀，它成功的在質量與價格上達成了妥協，技術出色。”

“大衛先生，以上就是我的評估結果。”

報告完畢，喬治·布朗吞了吞口水，看向大衛·薩諾夫，希望其能評價一番自己的工作。

然而，喬治沒能從薩諾夫那里聽到他所想的，卻迎來了與會諸人中的一人的責問。

“喬治，我沒聽錯吧，物料成本240至260美元，這怎么可能？”

發問之人是一個中年男子，臉圓鼻子大，身材發福，身在有空調的會議室，額頭上還不停冒汗。

喬治認識這人，他是市場部的經理布魯斯特。

布魯斯特用像看騙子一樣的眼神看著喬治，質問道：“物料成本就260美元，他們怎么可能敢標價299美元就往外賣，這個應用物理系統公司是做善事的嗎？”

“喬治先生，你確認沒有評估錯嗎？”

喬治點點頭，說：“他們公司是不是做善事的我不知道，但這一點我可以確定。”

“成本評估部分，我和生產部門溝通過，就算有差值，也不會偏差太大。”

“除非……”

布魯斯特追問道：“除非什么？”

喬治說：“除非他們在成本控制上比我們做得更好，或者采用了我們所不知道的新技術。”

這種沒影的事，說了等于沒說。

布魯斯特厭惡的皺了皺眉，隨后看向薩諾夫：“先生，你也聽到了，這個SONY電視價格如此之低，會把我們在400美元檔位上的產品的市場都搶走的，我們必需做些什么，否則我們會有不小的麻煩。”

“這個價位的產品是我們銷量最高的產品，利潤率雖然不高，但這部分的市場必需保住。”

這個觀點不只是布魯斯特一個人的，而是RCA高層的共識。作為公司的大BOSS，十來年前對看好電視機前景的薩諾夫也是如此認為的。

薩諾夫沉穩的說道：“布魯斯特，市場當然要保住，問題在于，我們該采取什么方式和手段。”

布魯斯特說：“對方的顯像管來自杜蒙特，和他們打個招呼如何？也許可以叫上菲利普·里德。”

菲利普·里德是GE的董事長。

這家公司和GE有很深的淵源，前者最初成立于1919年，是GE在收購了馬可尼公司的資產后成立的子公司，后來RCA成為美國最大的無線電通信公司。也正是因為如此，RCA被全行業投訴，最終導致被司法部起訴涉嫌壟斷，1932年時，RCA和司法部達成協議，GE放棄了其擁有的RCA股份，讓RCA成為一家獨立實體。

不過，即使兩家公司之間沒了那份隸屬關系，現在甚至還是某些業務上的競爭對手，但彼此之間的聯系卻是斬不斷的。

薩諾夫在RCA工作了幾十年，認識不少原先的母公司GE的人，菲利普·里德正是其中之一。

布魯斯特之所以提議叫上菲利普，是覺得GE同樣不能忍受SONY這個攪局者的存在，而有薩諾夫在，雙方就有了聯手行動的可能。

RCA和GE一起向杜蒙特施壓，相信杜蒙特實驗室不會沒有一點反應。布魯斯特不要求對方立刻中斷顯像管供應，只需要造成一點麻煩就行。到時那個不知所謂的應用物理系統公司自然會明白怎么做的。

想加入進來謀食不是不行，但不能搞亂市場，弄得大家都吃不飽。

布魯斯特的建議，薩諾夫雖覺得不夠大氣，但不得不承認有些意動。不過，比起迫不及待的布魯斯特來，薩諾夫要穩重得多，深厚的經驗告訴他，既然對方敢用那個價格往外賣，自然有所依仗。因此保險起見，薩諾夫向還沒有離開的喬治問道:“喬治，如果我們也推出和SONY同價位的產品，能不能做到？如果能做到，需要多少時間？另外，能保持多少利潤？”

薩諾夫的問題一出，喬治便開始全力思考，因此沒能看到坐在會議桌邊的一位高管不快的皺起了眉頭。

那人是研發部的主管。

薩諾夫這個問題應該問他的，怎么問起了一個小小的資深工程師？

雖說我之前確實對SONY電視不太重視，但這樣忽視我的意見，太過分了吧？

就在研發部主管臉色陰晴不定時，喬治開口回道：“大衛先生，將成本壓到和SONY同一個級別當然能做到，不過，這需要時間。”

布魯斯特明白薩諾夫這么問的意圖，當即插話道：“這不行，如果成本只是壓到260美元左右，我們自己也沒有利潤。”

“薩諾夫先生，如果我們也生產299美元價位的產品，物料成本至少要降到220美元附近，這樣加上研發，營銷，管理成本，我們才能保持盈利，而且還是微利。”

對于上市公司來說，一個不賺錢的產品是沒有價值的。

薩諾夫明白布魯斯特的主張，因此并不介意他的插話，何況他提醒的對。不過，他想了想之后，依舊堅持了自己的意見，吩咐研發部主管立項研發對標SONY的產品，并指定喬治負責。

會后，薩諾夫給老朋友菲利普·里德打去了電話。

“什么？你想對付那家賣SONY的公司？”

“當然好啊！”

“讓杜蒙特斷供，這是誰想的餿主意？”

“大衛，我覺得你在對付人家之前，還是先多了解一下人家才好。要不然會出事的。”

“這是我的忠告。”8)

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