立秋過后，銀杏地區的晝夜溫差變得很大，白天出太陽的時候還有二十度左右，但是到了晚上，10度以下的天氣已經相當常見了。

對于所有人來說，這樣的氣溫晚上睡覺無疑是最舒服的。

不過，現在的蕭風沒有辦法享受睡懶覺的待遇，鬧鐘一響，他就得起來忙活了。

顧不上洗漱，頭頂著礦燈，蕭風先到后院的咖啡育苗基地對已經發芽生長的咖啡樹進行例行觀測、記錄，這是他新一天的開始。

還好，現在幾位老人接過了照顧幾只寵物的任務，要不然蕭風還得給幾個挑嘴的家伙準備吃食，一副勞碌命。

吃過早飯后，蕭風還不能輕松，他得送幾個娃娃到幼兒園上學，然后跟著徐夢瑤到鏡湖乳業進行現場辦公。

現在，乳業公司的建設已經進入了最關鍵的階段，無論是設備安裝調試還是人員培訓、組織運轉等等，都進入了臨戰狀態。蕭風雖然沒有在公司內擔任具體職位，但是他也不忍心看著徐夢瑤每天太過辛苦，索性給她當起了助理。

徐夢瑤倒是把蕭風這個全能助理支使得團團轉，無論是和利樂公司的代表接洽、給新進員工進行培訓、和政府代表溝通，都能看到蕭風的身影。

對于蕭風來說，鏡湖乳業是自己的產業，辛苦一點自然沒有絲毫怨言；再則，能夠在徐夢瑤手底下干活，也頗有一番甜蜜滋味。

把幾個娃娃送入幼兒園之后，蕭風和徐夢瑤牽著手步行前往乳業公司的景象，已經成為了村民們每天看到的例行風景。在路上，兩個人倒也沒有太多的時間談情說愛，聊天的話題大多都圍繞著乳業公司的相關事務而展開。

隨著投產日期的日漸臨近，蕭風和徐夢瑤也是在開動腦筋，查漏補缺，以確保投產儀式圓滿進行。

圍繞著乳業公司的正式投產，上千名員工都在各自的崗位上積極準備，等待一鳴驚人、一飛沖天的那一刻。

徐夢瑤和蕭風坐鎮公司，進行投產前各種準備的時候，作為鏡湖乳業營銷部副總監的楊浩也沒有閑著，他正奔忙于姚州、南詔、春城、南疆等附近地市，進行市場開拓。

楊浩今年已經是研三，他已經決定了畢業后回到乳業公司上班，研究生的論文選題也初步放在了乳品市場的開發領域。為此，他開學后回到學校報到之后，就立刻返回了銀杏村。

在過去的一個多月時間里，營銷部已經陸續從全國招聘了將近一百名工作人員，初步構建了一個體系。在這個體系中，有剛剛畢業的應屆畢業生，多年銷售經驗的業務精英，也有乳品市場的老人，楊浩的主要任務就是協助徐夢瑤，把這支隊伍鍛煉出來，成為乳品公司市場戰略的有力執行者。

現在，隨著乳品公司投產日期日益臨近，楊浩帶領的營銷部也開始了自己的征程！

在此之前，鏡湖乳業已經生產出了足夠的樣品，并且通過了衛生部、工商總局等部門的許可，可以上市銷售。在這些繁瑣的程序中，馬萬里的人脈關系、徐家的政治底蘊以及蘇陽的都發揮了巨大的作用，若是換成了普通的企業，沒有半年根本拿不到銷售許可證。

這些天以來，楊浩和他的團隊，帶著公司的樣品，奔波于各地市的大型超市、連鎖便利店等等，一點點地打開市場。

鏡湖乳業作為新興企業，它的產品還未經過市場檢驗，經銷商們都心存疑慮，因此對楊浩來說，這個任務并不輕松。

還好，鏡湖乳業作為滇南本土企業，擁有先天的地域優勢，滇南各省市的經銷商處于本鄉本土的因素，勉強松開了口子。同時，鏡湖乳業從八月份開始在滇南各大媒體投放的也起到了一些作用，一些經銷商還是認可了鏡湖乳業逐漸形成的知名度。

作為新興品牌，鏡湖乳業不得不忍受一些苛刻的合作條款，包括鋪貨、入場費以及返利等等。

為了打開市場，鏡湖乳業方面已經準備了超過一個億的營銷費用，能用錢解決的問題，都不是問題。

不過，要想完全打開滇南市場的局面，楊浩面前還有一個巨大的挑戰！

這一天，在下榻的酒店吃過早餐后，楊浩帶著自己隊伍搭乘公司的公務用車，前往沃爾瑪位于春城的滇南公司總部。

作為世界上最大的零售連鎖巨頭，沃爾瑪對于任何一家企業都擁有著強烈的吸引力，鏡湖乳業也不例外。

但是以鏡湖乳業剛剛創立的狀態，要想成為沃爾瑪中國區乃至全球的供貨商，還遠遠沒有資格，楊浩也只能從滇南省范圍內入手了。

這一天，蕭風已經和沃爾瑪滇南公司的總經理史密斯先生約好，雙方將就鏡湖乳業產品進入超市的具體細節進行談判。

說起來，史密斯作為沃爾瑪公司從總部派來的高管，位高權重，輕易不會和名不見經傳的鏡湖乳業的營銷代表見面。只不過史密斯是楊浩的導師周曉斌在波士頓商學院的同學，通過這個關系，史密斯才同意約見楊浩。

別以為外國佬不講人情、人脈關系，其實老外也有圈子文化，只不過我們中國人一直認為他們很死板罷了。

若不是周曉斌和史密斯是同學，楊浩頂多能夠見到沃爾瑪的采購主管罷了。

“先生，您好！”走入寫字樓，沃爾瑪公司的前臺露出職業化的微笑，對蕭風說道：“有什么可以幫忙的嗎？”

管中窺豹，僅僅是前臺的素質，就讓楊浩感受到了大企業的氣度。

聯想起鏡湖乳業還處于一片混亂的狀況，楊浩知道現代企業的企業文化、嚴格制度要想建立起來，不是一朝一夕的事情。

“你好！我們是鏡湖乳業的代表，已經和史密斯先生約好了9點見面！”這些天以來，楊浩已經歷練出來了，應對得體。

“請跟我來！”前臺女郎翻看了記事本，確認之后帶著楊浩一行進入了公司。

這一次，楊浩帶上了法務代表、銷售工程師、助理來到的沃爾瑪公司，并且帶來了現在公司的所有產品樣品。

在會客室，楊浩見到了史密斯，他身材高大，金發碧眼，典型的日耳曼后裔。

“史密斯先生，我是鏡湖乳業的營銷部總監楊浩！感謝您百忙之中同意我們的見面請求！”作為弱勢一方，楊浩把自己的姿態放得很低。

由于現在是工作場合，楊浩也就沒有特別扯上自己的導師周曉斌，畢竟史密斯未必會希望旁邊的工作人員了解到這層私人關系。而為了照顧到史密斯的習慣，楊浩甚至改用英語，畢竟現在是鏡湖乳業有求于人。

“歡迎歡迎！”史密斯對于楊浩的表現很滿意，有些拗口的普通話顯示了主人的心情相當不錯。

雙方寒暄過后，賓主落座，談判也正式開始了。

相比于國內政府、企業之間的繁瑣儀式，外企在效率上顯得要高出許多，不同的文化背景之下，形成了不同的行事風格。

“史密斯先生，我們鏡湖乳業是新成立的一家乳品公司，所用的原料全部來自于未曾遭受污染的高山牧場優質牛奶、水果和其他添加劑，已經獲得了衛生部的安全認證。……”作為今天的談判主力，楊浩可以用流利的英語向史密斯介紹鏡湖乳業的基本情況，每一個環節都有相關政府機構認證的中英文資料。

史密斯的話并不多，他很仔細地查看楊浩帶來的資料，偶爾在關鍵環節上提出自己的問題，而在一旁的沃爾瑪采購、檢驗人員也是在緊張地查詢各種證件、認證的真實性。

楊浩的導師有過出國留學的經驗，再加上徐夢瑤平時的言傳身教，楊浩知道和老外談事情的時候，沒必要云山霧海，需要直截了當。

對于鏡湖乳業所表現出來的專業素養，史密斯相當贊許，別的姑且不提，這個企業有點雷厲風行的味道。

其實，在今天的談判之前，史密斯已經通過了沃爾瑪的各種關系，了解到了這個鏡湖公司的一些底細，包括它們的產品品質認證等等。作為滇南公司的總經理，史密斯的權力很大，允許一家企業入場并不是什么難事，只不過他需要更加慎重的選擇罷了。

現在，看到鏡湖乳業擁有了相關的證明文件，又有了詳細的營銷策劃方案，史密斯在心里已經認可了鏡湖乳業。

“貴公司的情況很符合我們對供貨商的要求，我原則上基本同意鏡湖乳業的產品進入滇南各大超市，至于具體的合作方式，我們另行商談！”最后史密斯一錘定音，宣布沃爾瑪滇南公司向鏡湖乳業開放了。

“謝謝史密斯先生！”楊浩趕緊站起來握住史密斯的手，說道：“我們鏡湖乳業將會盡快完善合作、營銷方案，預祝雙方合作愉快！”

楊浩也沒有想到事情進展得如此順利，這是他營銷生涯一個不錯的起點，從這里開始，他將把鏡湖乳業的產品逐漸推向全國。

現在，無論是在生產、營銷方面，鏡湖乳業都已經做好了準備，靜待投產之日的到來！RS