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徐公子勝治

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“找平衡”是傳銷團伙將“新朋友”成功騙進駐地之后，要進行的第一步工作，針對人受騙后巨大的心理落差，進行心理上的疏導或麻醉其段并不復雜，就是讓團伙骨干成員對成天樂現身法、講述自己或他人的經歷

比如張三對成天樂：“我原先在一家大企業干采購，連工資帶外塊每個月能拿五千多，但是加入行業之后，才明白自己以前簡直是白活了！公司實行的是人幫人的制度，只要買入一份產品就能成為正式的業務代表，再成功介紹兩個下屬，就可以升為E級，這不難吧？

等的兩個下屬都升為E級，就可以升為D級，以此類推……等升到B級以后就可以住進四星級酒店、一切消費由公司簽單；如果再升到A級，那好處更是不完啦……而只需要開發兩名下屬，然后這兩名下屬再去開發市場，讓更多的人來幫助獲得成功，這就是利潤倍增學的原理

假如一個月完成了開發兩名下屬的基本任務，那么接下來，下屬的努力就會幫助走向成功假如他們每人都是在一個月內完成同樣的任務，再以此類推，不到半年時間內，就會升為A級，這是多么有潛力的成功捷徑！我當初也是被朋友用善意的謊言騙到這里來的，而我決定留在這里、全身心投入這一行業！”

這種談心的要點在兩個方面比如針對成天樂而言，張三原來的工作比他好、收入比他高，成天樂能莫名獲得一種心理平衡感；一個人這么、兩個人這么，大家都這么，成天樂又會獲得另一種平衡感——哦，原來這么多人都是一樣的經歷，他們原先都是那么出色，那我還有什么好猶豫的？

這種“找平衡”的段，其實并非是傳銷團伙的專利，在其它場合也很常見比如某大學生剛畢業進入了某家大機構工作，年紀輕輕對未來充滿憧憬，自負懷才想著如何揚名立萬可是現實與心理預期的落差非常大，他不過是科室或車間里最基層的一名職員而已

這時候有領導或主管可能會找這個年輕人談心，語重心長的介紹自己的經歷——我當初也是某某大學畢業的，在學校里的成績是多么好，但是來到公司，也和如今一樣的起步，用怎樣的態度、經歷了怎樣的努力、今天獲得了怎么樣的待遇；而現在的機遇和環境比我當初要好多了，一定要珍惜云云

這種心理疏導段本身沒什么á病，甚至是很有必要的，是為了讓人正確的看待自身的位置但它必須建立在所描述的情況都是事實的基礎上，可在傳銷團伙里就完全變了味道，講述者都是瞎話張嘴就來，一個比一個吹的厲害假如成天樂真的加入了這個“行業”，也成為了“骨干精英”，按照這個套路，他大概也會向新來者現身法——我當初也是德國奧克斯堡大學畢業歸國的，來到這里，才發現了人生真正的價值云云

云少閑jiā待了給成天樂“找平衡”的要點，劉君點頭道：“領導，我已經有安排了，今天午飯的時候，就會有人找成天樂聊天，幫助他找好平衡”

云少閑又jiā待道：“還要發揮我們行業的特殊優勢，前兩天不要談具體的公司制度與業務，讓骨干精英們多關懷他，讓他感受到熱情和真誠，在如今冷漠的社會中，其他地方是很難體會到這種感覺的他會覺得自己在這里很受重視、人生更有價值，對這樣的環境產生心理依賴”

于飛連連點頭稱是

成天樂吃午飯的時候，不斷有人找他攀談，主動介紹自己的身份與來歷——想當初都是干什么的，和成天樂一樣來到了這里，“領悟了”之后選擇加入了這個行業，去創造敢想敢夢的人生

有人介紹自己原先是邊遠地區某貧困縣的副縣長；有人介紹自己曾是沿海城市某大學的講師；還有人更夸張，介紹自己曾是某團伙的頭目大部分人都往高了吹，也需要個別人往低了做陪襯，比如有一個女的，就自稱原先是在某酒店的

“組織”煞費苦心的安排了這個場面，可惜對成天樂來半點效果都沒有、做的全是無用功成天樂根本就沒算走，而且此刻也無心在意大家都什么了，他在為自己的奇異狀況發愁呢大家的話他都聽見了，聽完了也就過去了，連想都不去想，很自然的當成全是胡

成天樂看上去好像腦袋里缺根筋，遇事不愛深琢磨，上當受騙也不算意外，但是他想當然的認為聽見的是假話時，同樣也不會去深琢磨究竟是不是真的？只有那位女“精英”話的時候，他才納悶的抬頭看了她一眼，心中暗道：“胡吹吧，就這樣還？假如我是客人，倒找錢也不干！”

大家現身法一圈，只有兩個人還沒發言，其中一個就是白少流，另一個人叫沈四寶，也是和成天樂年經差不多大的伙白少流就是沈四寶“介紹”來的，剛到這里也沒幾天，但他與成天樂不一樣，已經jiā了三千八塊錢的產品費，成了公司的一名正式業務代表

沈四寶也是最基層的業務代表，尚未升入E級，因為他只開發了白少流這么一個下屬，還沒有完成拉兩個人的任務

眾人講的差不多了，輪到白少流的時候，他慢悠悠的道：“瞎話成真話，騙人先騙自己，久而成習以為常，便不知自己是誰了睜開眼睛去看世界、由此感知自身，是開啟靈智之初本已是靈智無礙之人，沉入此道，如人之妖化，世人亦可成妖類有妖修以人身混跡于塵世，而人卻不知自惜！”

白少流為何要這么一番話？飯桌上那些人顯然是在胡扯，但是他們鬼話都早已純熟無比，開口時連想都不想，面不改色心不跳，語氣顯得是那么的真誠假如用測謊儀來試一下，十有也試不出來這些人在撒謊，他們把自己騙的都當真了若有人能感知人心，也能體會到這些人把鬼話當作真話在

成天樂微微一怔，心中暗道：“這人和團伙中的其他人不太一樣，他到底是干嘛的呢？”那邊的沈四寶聞言在偷笑，桌邊的其他人卻齊聲問道：“白經理，剛才啥呢？沒聽清！”看這架式，白少流剛才的話好像只有成天樂與沈四寶聽見了

白少流似笑非笑的答道：“我剛才聽見諸位精英的經歷，很是感慨，大家得那么好，不過我有一個問題——們真的知道自己是誰嗎？是來到這里忘記了自己本來是誰，還是像大家剛才所的，是來到這里之后才感覺自己應該是誰？”

對面的“牛經理”神情一肅道：“白經理，話要注意公司的形象，不要給新學員造成負面影響我們都可以自豪的回答，就是加入了行業之后、才找到了新的人生、明白了自己應該怎樣做人！”

“做人？”白少流還是那副似笑非笑的表情，又扭頭問成天樂，“呢，知道自己是誰嗎？”

成天樂正郁悶著呢，想都沒想便答道：“我是成天樂”

白少流一咧嘴：“那干嘛悶悶不樂，想不起來自己是誰啦？”

成天樂一拍腦袋：“我想起來了，早上過，叫白少流”

白少流點點頭：“年紀應該比我大點，叫我白就行，大家都這么叫我”

成天樂搖頭道：“早上開會時可是了，這里的人不分學歷高低、身份背景、年齡大，起步都是一樣的來的比我早，怎么也得叫一聲老白！”

白少流無奈的一笑：“愿意叫我老白，那就叫老白吧”

這時沈四寶隔著桌伸道：“成經理，我叫沈四寶，應該比兩歲，朋友們都叫我四按照剛才的法，叫我老四也行”

成天樂與他握道：“老四好，幸會幸會！”

有人hā話道：“沈經理，該作介紹了”

沈四寶笑著搖了搖頭道：“我可沒有諸位老板那么光輝的經歷，沒什么好講的既然大家吃飯的時候都喜歡聽故事、談事業閃光點，我就講一個古代故事吧兩千七年前有個人過——旦暮從事于此，以飭其弟，相語以利，相示以賴，相陳以知賈少而習焉，其心安焉，不見異物而遷焉”

眾人紛紛搖頭道：“沈經理，不要這么之乎者也的，聽不懂！”

沈四寶輕笑道：“諸位都是各行各業的精英人才，來到這里接受的又是最高級的商業理念培訓，怎么會聽不懂這些呢？有些道理古已有之，包裝了一下就號稱現代最新理念，其實穿了很簡單，就看事情怎么做”

成天樂也沒聽明白沈四寶在講什么，更不清楚那句話出自管仲的《齊語》，但他卻莫名覺得這位老四真的好有學問，比上午在課堂上演講的領導有學問多了，不禁有些肅然起敬

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