在絕大多數時候,投資人主動放棄股份帶來的決策權,對公司現任管理者來說都屬于好事,這代表著公司賬戶資金會更加充裕的情況下,管理者話語權卻不會降低。
一家處于發展階段的企業,股東們只會考慮引進資金后能夠帶來的收益,往往不會去考慮公司割讓出部分股權后,這部分股權將來能值多少錢。
單從當下來看,用股份換來相應的資金,對其他股東們更加有利,這能提高企業抗風險能力,加速企業的發展,因此陳林芝才會帶著安娜塔西亞過來談判,而不是見她之前被伯納德·阿諾特拒絕過一次,就徹底放棄入股迪奧的念頭。
見自己提到融資三四千萬美金,并且放棄決策權后,伯納德·阿諾特瞬間開始對談話感興趣,坐直身體的微舉動泄露了他的真實想法,陳林芝心頭一動,補充道:
“我和我女朋友不僅可以放棄融資帶來的決策權,并且愿意將這部分話語權轉交給你負責,畢竟你才是那個在短短兩年時間里,迅速讓迪奧品牌起死回生的聰明商人,而我又有屬于自己的私募基金生意需要打理。”
說話語速較慢,經常停頓,這是為了讓花錢請來的翻譯,將自己的話轉述給伯納德·阿諾特。
等翻譯嘰嘰咕咕翻譯完,陳林芝也不知道他的翻譯水平究竟如何,最終補充道:“必要時候我還能夠為你提供更多來自于基金、銀行、投資銀行方面的支持,而我唯一的附加條件,就是在迪奧公司為我女朋友找一份合適的工作,尤其是舉辦時裝周活動時候,讓她過去幫忙就行。”
安娜塔西亞聽完,朝著他露出開心笑容,她本就單純只是為了找點自己喜歡的事情做,而不是像在沃爾瑪總部上班那樣朝九晚五。
假如真的有野心,安娜塔西亞應該直接收購一家中小型時尚界公司自己當老板,而不是進入迪奧這樣成熟的企業,成為眾多管理者中的一員,所以陳林芝提出的要求剛好符合她的想法,也就是想工作時候可以工作,不至于一直待在家里當咸魚。
伯納德·阿諾特自認見多識廣,為了給女朋友搭橋鋪路,大手筆拿出三四千萬美金這種事,他還是頭一回遇見。
猶豫片刻,無論是融資還是基金、銀行方面的關系,其實都已經打動他了,每個歐洲生意人都知道美國人很可惡,但也都知道一旦和美國金融圈子里的大人物搞好關系,至少資金方面就不用發愁了。
伯納德·阿諾特是個聰明的法國商人,還很有野心,前幾年從一家即將破產的紡織廠干起,以極短的時間吞下迪奧公司,從中品嘗到甜頭。
他這樣野心勃勃的商人,一旦嘗到甜頭后就不會輕易松口,實際上自從迪奧公司扭虧為盈擺脫困境后,伯納德·阿諾特就開始瞄準其他獵物,近期一直在法國上流圈子里經營關系,嘗試結交那些能對他生意起到幫助的群體,包括銀行家、上市公司老板等等。
和陳林芝的處境差不多,都屬于比大部分普通人富裕,但也要仰望超級富豪們的階層里,當前區別富豪和超級富豪的門檻,大約為一億美金。
因此陳林芝的提議,在伯納德·阿諾特看來比較有誘惑力,臉上依舊帶著笑容,用法語追問說:“融資后將決策權轉讓給我,除了讓這位小姐找份工作之外,沒有任何附加條件?”
等翻譯說完。
陳林芝搖頭道:“授權決策權的對象僅限于你,而不是永久轉讓給坐在你這張椅子上的任何人,我覺得你是個精明的商人,交給其他人我可不放心。”
即使在法國,陳林芝這番話都算直接了,進門后就丟給他一個需要消化考慮的重大方案,伯納德·阿諾特猶豫著,正權衡利弊。
過了會兒,伯納德·阿諾特才緩緩說道:“我還不知道你是誰,也不清楚你的話是否都是真的,你想以多高的估值融資我們”
“……一億四千萬美金,忘記自我介紹了,我叫艾倫·陳,舊金山聯合貿易公司和舊金山聯合私募基金公司的創始人兼CEO,在開曼群島和港城等地還有幾家公司,都是我自己的私人企業。
我女朋友安娜塔西亞,你們已經見過了,她的姑姑嫁給了山姆·沃爾頓,世界首富,她父親本身也是資產上億美金的大富豪,只要能夠達成合作,不僅可以在迪奧接下來的擴張中提供資金支持,對于迪奧在美國境內的生意也很有好處。”
該張揚時候沒必要低調,陳林芝說這番話時候面不紅心不跳,接著來句:“我的基金公司和她的家族信托基金,可以在必要時候為迪奧提供更多資金支持,按照銀行利率給利息都行,這是我們的誠意。”
這次說快了,翻譯手忙腳亂告訴伯納德·阿諾特之后,伯納德·阿諾特抓住這番話里的重點,追問說:“你怎么知道迪奧一定會擴張?”
很有意思的問題。
陳林芝上輩子跟女友逛商場,聽說過迪奧吞并了許多奢侈品公司,組成一個龐大的奢侈品集團。
雖然他對這件事一知半解,但從伯納德·阿諾特的個人資料來看,多半就是那位充滿雄心壯志的野心家了,無論是早年收購紡織品公司,還是前兩年趁機吞掉迪奧,都屬于了不起的成功典范,至少陳林芝一直都是自力更生,從沒吞了哪家企業。
陳林芝解釋說:“因為大魚吃小魚屬于商業生態規則,而小魚吃大魚,一旦成功獲利更多,就拿你收購迪奧這件事來說,短短兩年資產增值百分之一百六以上,沒人能夠拒絕這種暴利的誘惑,只要時機合適你還會重復成功的操作手法,而迪奧唯一缺少的是資金,擴張、推廣、銀行利息這些,讓迪奧僅能維持自身發展,想吞掉路易·威登或者香奈兒這樣的企業,拿到它們的控股權,你還需要更多錢。”
伯納德·阿諾特覺得這番解釋很合理,他確實在兼并迪奧的過程中賺大了,對于自己被調查這件事異常淡定,如果陳林芝毫無準備就登門拜訪,他才會感到奇怪。
笑得更加真誠,伯納德·阿諾特告訴說:“你的提議對我個人很有利,但以一億四千萬美金的估值融資,我相信其他股東們不會贊同,如果是去年美元沒有貶值之前還差不多。”
美元這段時期以來,匯率跌幅高達百分之四十,陳林芝聽完忍不住暗嘆一句胃口真大……