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第三六二零章他也鏟過地皮

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“最重要的是，自己的錢也不是天上掉下來的，自己的錢也不是銀行白給的，所以，要想少交學費，就要逼出自己的一種潛能，這種潛能的能量可以舉一反三、觸類旁通。

久而久之。

也就形成自己的眼上的功夫，眼中的學問，這就是眼光與眼力。

因此，長期鏟地皮所練就的不僅僅是‘過手準’，而是要練就，在幾米外一眼看過去就基本有把握的‘一眼準’。

是不是老物件，是不是值得收藏，價格高低的幅度等就基本有數，這樣在談價格時，就可先占先機。

當然不能用現在實興的下作手段，先給磚，再找托砸，最后在撬行，并甩掉領路人等手段，抄別人的后路等，這些只能會斷自己的后路的。

買與不賣都要和氣相待，尊重他人，他才覺得可放心、也順心，人情味很重要。

知道我為什么剛剛生氣嗎？就是因為蘭特的那位姑媽太不尊重人了，即便你不賣東西，客客氣氣地說，大家好聚好散，以后說不定還有合作的機會嘛。

‘過眼準’好處在于于無形中掌握住了‘心中有數’的主動，在基本談價格都能接受時，便可上手在看看，一般沒太大的失誤后，付錢走人，這是硬功夫。

有時在幾秒內就要完成‘一眼準’的全部過程。

網上我也見到許許多多的飛亂磚，其實，這些無用。

因為長期培養出的帶有理性的感覺、是真正愛好與長久堅持的收藏人，必備的辨別能力。

在初級階段的鏟地皮時就早就經歷過啦，要不然，在鏟地皮的階段里，就會早被搞暈啦，更不敢持久去堅持下去的。

因此，當然也包括我任何時候也不會失去自己所培養起來的判斷能力的。

說句實話：有些人的東西（包括多個門類）他自己不一定都能看懂，別人卻還是一眼，就能都能看得懂。

對別人的收藏的物件，他確實敢砸磚，砸磚的他也未必真認識，或者故意不認識（我估計是真不認識的占多數）。

這就是收藏中的水平、人品所表現出來的高與低地差別吧？

我認為收藏，只要是路子正，善學習，心態好，多修養，不投機、找機緣，堅持住，就不會不有所成功。

這也是，我一路走過來的收藏之路的真實所得。

‘過手準’是最基本的功夫，‘一眼準’是精誠所至，游于物外，得魚忘筌，才是心境的必然，是一個成功收藏者要不斷追求的境界。

‘一眼準’，是長期在多方面有意識積累形成的真感覺，是綜合素養的綜合體現，其中也包括自身的天賦等。

可從你收藏的多個門類中綜合成自己的‘眼力或眼學’，就像聽電話就知道是誰的聲音，聽腳步就可知道是誰來，就像對自己所熟知的人，就是換了服裝，躲到人海里，也可以去一眼看得準、認得出。

我也鏟過地皮，我也參加過拍賣。

我覺得：收藏不是拍賣會上甩大牌，應是來自帶有草根性的正能量。

來自我鏟地皮幾年經歷過的那些人、那些事，也都成為了我走向我收藏、走向收藏深處的正能量。”

說到這里，張天元訕笑了一聲道：“其實跑到別人家里收購東西，挨罵都是很正常的，但挨罵之后，我的態度也不會好的。

他如果再來求我收他的東西，我就會壓價，而且壓得死死的。

我掌握著上游市場，最終吃虧的，肯定是他們這些人。

所以我經常說，你就算不喜歡那些來你家里收購古董的古董商，也不要得罪他們。

不然的話，將來吃虧的，肯定是你們自己的。”

“可是如果老收不到呢？”

李云璐問道。

“收不到東西，只要對方態度不錯，那就一定要有耐心。鏟地皮的，憑的就是一張嘴皮子，軟磨硬泡，還有就是誠意。

這可比追女人簡單多了。

精誠所至金石為開嘛，這樣的事情，并不少見的。”

張天元笑了笑道：“我有個朋友，算是忘年交吧，他年齡比我大了足足二十歲啊，這個人就是鏟地皮起家的，到如今，已經算是一個非常富有的收藏家了。

一般來說，鏟地皮起家的人，基本上收藏方面，最起碼不會吃大虧的。”

張天元所說的這位朋友，其實就是那位慕容德，他在上浦遇到的貴人之一。

此人酷愛古典家具、古代文房。

慕容德的名字現在已經在中國古董收藏圈聲名鵲起。

他的收藏經歷具有傳奇色彩：

早年因貧困輟學，成為較早一批“鏟地皮”的人；

上世紀90年代，曾以240元買進一件家具，最后以創當時同類別成交紀錄價格成交，賺到了他的第一桶金……

而近幾年，他更是花費不少錢買書、做研究，逐漸完成了從古董小商販到研究者、收藏家的進化。

慕容德住的地方，是上浦一處非常幽靜的院子，雖然距離上浦市中心不遠，但環境真得不錯。

窗外紅楓、櫻花、玉蘭、竹子環繞周圍，屋內古典家具、書畫、文房用品精心陳列，可以感覺到主人崇尚古人的生活態度。

談起最初為什么進入這行，慕容德曾經告訴張天元說：

“我家條件一直不是太好。1990年，讀高一時，姥姥因為心臟病住院，花費不少錢。當時學校讓交學雜費，但家里已經沒錢了”。

這讓他再次體會到生活的困苦。

為了減輕父母的負擔，他毅然輟學，開始去“鏟地皮”。

“鏟地皮”是古董圈的行話，就是專門到各地搜羅舊貨的人，這里還是要說明一下，免得有些人忘了。

當時，津城外貿在當地設置了辦事處，專門收取一些古董以賺取外匯。

慕容德就成為了當時眾多“鏟地皮”者之一。

“我覺得老天還是很眷顧我的。”

剛開始一年多時間，他就賺得了人生的第一桶金。

那是1992年春天，慕容德跟幾位老前輩去古城收老家具，但前輩因為家里有事提前回去了。

隨后，他自己輾轉來到了陜西富城，也就是張天元的老家。

其實，在此之前，已經有眾多同行對這里“掃蕩”了好幾遍。

但慕容德并沒有完全放棄希望。

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