大營市的蘇老板中午就趕了過來，有這么好的一個渠道，他可不敢耽誤，夜長夢多，怕煮熟的鴨子飛了。

馬老板沒一起過來，蘇老板自己開車來的。

陳斌讓狗剩子帶蘇老板看看機器，等看好了他們訂就可以。

蘇老板以前都是到中心市場門店拿貨，價格高不說還沒得挑選，現在到了倉庫，把眼睛都看花了。

蘇老板興奮的心情無法比喻，就陳斌給他的價格，賣一臺趕上從中心市場拿貨賣兩臺的利潤還多，貨源充足，各種配置都有，這種好事到哪去找。

蘇老板過來跟陳斌說，今天先訂500臺，這是零售的量，如果有單位裝機再過來訂。

以前他不敢接單位，利潤本來就小，整批走還要壓價格，幾乎就是白忙活，所以他都推了沒做。

現在好了，可以把以前退掉的業務找回來，他算了算，光是跟他談過的網吧和培訓學校就有上千臺，如果再去拓展學校和單位，數量更加可觀。

陳斌也鼓勵他大膽接單位學校的裝機，需要技術人員他這里可以派過去。

蘇老板：“那太好了，以前不敢接就是裝機和維護是短板，有您這個后盾，我腰板就硬了。”

陳斌：“我這里在不斷的培訓新學員，就是為了配合售后服務，讓顧客沒有后顧之憂。不是賣了機器就拉倒，那是自己砸自己的飯碗。

你從我這里拿貨，也就是我的顧客，技術上任何問題，人員或者退換，都是我這邊負責，不會再讓你負擔費用。”

蘇老板：“還有您這樣做生意的？”

陳斌：“怎么？有啥不對嗎？”

蘇老板：“你到中心市場所有的電腦門店，哪家敢這樣說，都是告訴你，二手商品，當場驗貨，概不退換！您大包大攬，不怕增加成本，減少利潤？”

陳斌：“我這樣做，眼前可能會損失一部分人力成本和一部分機器費用。從長遠看，我鎖定了更多的精準客戶，增加了售貨量，從數量上把利潤找了回來，這樣算，是不是不但沒損失，還擴大了市場占有率！”

蘇老板：“陳總厲害！俗話說商人圖利，賠本的生意誰都不會做。而您，卻反其道而行之，投入人力物力為客戶做售后，讓我很受啟發。今天來著了，不光找到了貨源，還學會了怎么做生意。”

陳斌：“說實話，我高中沒上完就去當兵，腦子里都是集合站隊出操，哪里懂啥做生意，只是覺得這樣做雖然耗費了一些財力，卻可以免去后顧之憂，少一些麻煩，沒有蘇老板說的那么深奧。”

蘇老板：“倒是陳總謙虛，就照您的做法，不出三年，整個東北市場都是您的，我雖然沒有您的氣魄，看人還是很準，三年后咱們再見，來印證我說的話。”

陳斌：“蘇老板真是的，我可沒有那么大野心，只是存了這么多貨，爭取都銷出去，這才是本分，利潤就沒看那么高，再就是想多找一些愿意出來工作的年輕人，給他們提供一個工作的機會，僅此而已，絕對沒有您說的那么大野心。”

蘇老板：“也許陳總真的沒有想到過要做多大，但是，您的這種胸懷和思路，想不做大都難。拿我來說，本來是想那些貨回去零售，跟您接觸后，又拓展了網吧、學校和單位，從一個月銷售三五百，變成了一兩千，無形中是不是擴張了好幾倍？整個東北市場不光就我一個人這么想吧，十個人，二十個人，上百個人一起擴張，那是啥概念？東北其他地區我不知道，就說冰城，您是貨柜的龍頭老大，客戶拿貨是不是得找存貨量大的，配置齊全的老板拿？這樣下來，是不是在您的帶領下，大家一起把市場占領，您說，我這個分析對嗎？”

陳斌：“蘇老板果然厲害，說的這些讓我自己都震撼到了。但愿吧，我們大家一起把市場做起來，做一個售前售后服務到位的大市場。”

蘇老板：“不是但愿，是一定！”

狗剩子已經把蘇老板要的五百臺中等配置的電腦清點完畢，等蘇老板查驗。

蘇老板看了一眼說：“你幫我叫一個車，我結算貨款。”

那時候大額支付貨款很麻煩，一般有點規模的商戶會有轉賬支票，如果沒有就得到銀行辦理轉賬手續。

好在蘇老板有支票，四十萬現金支票可以現場開。

狗剩子用手機從物流叫了一輛卡車，五百臺電腦加上顯示器不是小數目，需要裝滿滿一車。

陳斌知道蘇老板急匆匆的趕路還沒吃中飯，讓食堂給他煮了面條，還有一個幾樣炒菜，一起端到倉庫，放到他們平時吃飯的臺子上，陳斌說：“我也不留你了，簡單吃點飯還得壓著貨回去，等有機會我們再好好聊聊生意經。你看我們這幫人，在我從部隊回來之前誰也沒做過生意，是生意伙伴和朋友們的捧場才走到今天。以后還真得掌握一些生意上知識，這方面蘇總是老師，您一開口我就聽出來了，一定向您多討教！”

蘇老板：“我只是喜歡看一些國內外關于經營的書，瞎說一通，千萬別當真。再說了，陳總才從部隊回來幾個月，生意做成這樣，已經是我們使勁摸都不到的高峰，哪里能給您啥啟發，您給我們上課還差不多。”

陳斌：“我們就不要互相吹捧了，我都沒覺得自己做了啥，真的是朋友和兄弟們厚愛和捧場才有現在這個局面。我們既然認識就是緣分，以后一起把生意做大才是根本。”

他說著讓蘇老板去臺子上吃飯，面條要趁熱吃，一放就坨的不好吃了。

物流派車很快，不大一會兒一個九米的車子倒進來，狗剩子安排人裝車。

檢測好的電腦重新配了箱子，十多個小伙子排成一排，變成人工傳送帶，熟練的往車上傳送。

張老爺子幫著在車上碼箱子，先裝的是顯示器，裝在車廂前部，后面再裝機箱。