陳斌：“胡主任想錯了，我們做好售后是我們的本分，不是依此來提高價格，我們可以參照他們的價格，也可以適當的降低一部分，畢竟是用作教育下一代的，我們不看那么好高的利潤。”

胡副主任：“是這樣啊，那感情好，我讓財務拿來我們上次的報價單，如果你們提供售后還不加價。原則上可以接受上次的價格，我們上報上級教育局，爭取把縣里全部學校的電教室都配齊電腦設備。這樣電教室大約需要一千五百臺，相關教師需要一百臺左右。總共一千六百臺。”

陳斌：“沒問題，我在半個月之內配齊所有機器，按照你們的要求進行安裝調試。”

胡副主任：“三十多個學校如果都安裝好得多長時間？”

陳斌：“我們目前有兩個大組負責安裝及售后，每組五個人，三十多個學校，有半個月就全部安裝完畢。”

胡副主任：“怪不得你敢打包票，原來你有這么多人的隊伍。上次那個商家，來了一個人，在那里摳了十多天還沒弄好，不是開不了機就是漏電，嚇得學生們不敢進教室。”

陳斌：“胡主任，原先裝的先不要動，我讓我們的技師全部檢查一遍，如果有問題從我那里換機器就可以。不能把有問題的機器帶到學校。”

胡副主任：“好，現在在就通知學校，關掉電教室，等待你們派人檢查維修。哎呀，你可是幫了我們大忙了。為這事，主任和我都快愁死了，打幾次電話那邊都說沒空，不來，眼看花那么多錢搞的電教室，都快報廢了。一是跟上級無法交代，再就是，也沒辦法跟孩子們交代。”

陳斌：“放心吧，我們裝這批機器之前先檢查維修原來的，能正常使用了再開始裝新的教室。”

這時財務把報價拿過來，陳斌看了一眼，說：“你買了高價機器，估計是拿低配置按高配置的報價了。您看，他這上面寫的清清楚楚是386的機器，報價都比486高。這明顯是被不良商販給坑了。這樣吧，我們的機器在他的基礎上每臺降三百，900一臺，包售前售后服務，還是那句話，機器出毛病了，能修就修，不能修就換，保證全部是能用的機器。我們做生意是為了賺錢，但我們賺本份子錢，坑害人的錢我們不賺。況且是教育下一代的錢，堅決不能昧著良心賺黑心錢！”

胡副主任：“好！那我們就定了，現在先簽一個協議，等你們機器一到，我們就正式開工。”

陳斌：“那太謝謝胡主任了，回去我就派人過來維修上一批的機器，如果的確是硬件出了問題，我們負責替換，保證讓同學們都用上好機器。”

胡副主任握著陳斌的手說：“那太感謝了，我們的大問題被你解決了。”

說著有辦公室人員拿來協議，陳斌看了一遍，感覺沒有問題，坐下來簽字，交給胡副主任。

胡副主任拿去蓋章，交給他一份，他和章婷起身告辭。

下樓時章婷說：“想不到你談生意也這么厲害，幾句話就拿了百萬大單。”

陳斌：“我有啥本事，還不是人家湊巧需要。”

章婷：“那可不是，現在雖然電腦緊缺，可是碰到不良商販，以次充好，坑害客戶，讓客戶傷了心，人家看到上門的還不拒之門外？還是你用真誠打動了人家，才會有這樣的結果。”

章婷：“還有，胡主任都說能接受原來的價格，你卻主動降三百，可見你做生意的誠意，你說，你都這樣做了，誰會拒絕你呢？”

陳斌：“我也知道錢賺的越多越好，可是，有些錢，賺了心里難受，就不如不賺。”

章婷：“是啊，可惜大部分人不明白這個道理，以為自己多賺了，其實，恰恰是自己把自己后面的路堵死，沒得賺。”

陳斌下樓把合同交給狗剩子，跟他說：“你回去讓小李帶兩個技術過關的過來，先幫學校檢查維修以前的機器，等咱們的機器到了再按訂單給他們發貨。”

狗剩子接過訂單，把他放在隨身帶的文件夾里，然后跟陳斌說：“安縣的大鐵鍋燉大鵝很好吃，要不我們吃了飯再回去吧，正好到了吃飯的時間了。”

陳斌：“好啊，章總沒吃過我們的北方菜，縣城的肯定比省城正宗，我們吃了再回去。”

章婷別說吃，聽都沒聽說過，滿心期待的樣子。

他們找了一家招牌比較大的飯店進入，點了大鐵鍋，服務員帶他們就坐。

到飯店吃飯都是圍坐在桌子或臺子旁，在這里中間卻是一口大鐵鍋，碗筷擺在鐵鍋邊上的臺子上。

鐵鍋里冒著熱氣，顯然是提前燉上，等客人到來，差不多就可以出鍋了。

蒸汽里飄出來鵝肉的香味，聞著就有食欲。

章婷已經有點適應了東北的氣候，雖然外邊刺骨的冷，只要到了房間，就非常暖和，身體會慢慢恢復溫度，甚至還要脫去外套。

她小時候隨軍在江南，江南的冬天雖然很少到零下，可不是她現在感覺到的冷。江南的冬天一直濕漉漉的，回到房間比外邊還冷，是那種從內到外的濕冷，怎么暖都暖不過來。

后來她大學是在惠城上的，這里沒有真正意義的冬天，她喜歡上了這里溫度，就再沒回江南。

所以，她這個季節到東北，內心是抗拒的，她記憶當中江南的冷給留下來太多的痕跡，她不喜歡那種陰冷潮濕給人帶來的不適。

下飛機刺骨的寒風把她又拉回了冬天的記憶，只是后來，她才感覺到其實東北的冷和江南的冷不一樣。

雖然刮到脖子的冷風刺骨，但也僅僅如此，她的身體并沒有感覺到濕冷，只要包裹嚴實，身體仍然是暖和的。

像現在，飯店大廳的溫度就像春天一樣，一件薄長衫就可以，吃著熱騰騰的飯菜，估計一會兒還得冒汗。

等服務員擺好碗筷，問他們喝不喝酒，陳斌說今天不喝了吧，晚上我們回去去看江景，江邊風大，喝了酒一吹不舒服。

服務員說那就可以吃了，我幫你們拿了鍋蓋。

掀開鍋蓋，里面大半鍋鵝肉粉條和土豆塊，鐵鍋周邊還有一圈貼餅子，黃橙橙的看著就有食欲。

香噴噴的一大鍋，章婷興奮的直拍手。

陳斌拿起鏟子，在鍋里翻動了幾下，說，別愣著了，來吃吧！手機用戶看請瀏覽https://.shuhaiju/wapbook/81938.html，更優質的用戶體驗。