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第六卷 第七十五節 收購計劃(為飛天孤云盟主加更!)

第六卷第七十五節收購計劃(為飛天孤云盟主加更!)

魯同浩的辦公室和沙正陽辦公室裝修風格大體一致,但是卻也有一些屬于自己的味道。

比如一條橫幅懸掛在正中央,“上善若水”,沙正陽就很難理解這種含義深刻廣博的話語意思,只有懸掛者自己猜明白。

“正陽,快來坐,鐘總說你喜歡喝茶,這是我一個朋友從臺灣帶回來的凍頂烏龍,據說絕對正宗,你嘗嘗。”

魯同浩專門為沙正陽泡好了茶,這讓沙正陽也很意外,看來自己喜歡喝茶的名聲可算是傳出去了,這既是好事,也是壞事。

好事是自己喜歡喝茶,順帶也能傳出去另外的名聲,自己其他都不喜歡,有什么想法的就別來打主意了,壞事就是茶也有高低貴賤,萬一有人在這方面也是挖空心思,那也很煩人。

沙正陽端起茶杯,抿了一口,甘醇濃郁,的確很有特色。

“不錯,魯總,這茶不錯,香氣宜人,口感極佳。”沙正陽對好茶的確很喜歡,但是卻不止于癡迷,只是在口舌上的一番愛好罷了。

“嗯,看來我那位朋友沒騙我啊,我對茶沒啥研究,也不懂。”魯同浩很高興。

“臺灣南投凍頂烏龍很有名氣,可能在咱們內地聲名不彰,但在福建那邊很有名的。”沙正陽介紹了一下,“這是半發酵茶,滋味很獨特,和我們這邊的茶不一樣,泡茶也最好用茶壺最好。”

“還有這么多講究。”魯同浩隨口道。

見魯同浩的表情就知道這是外行,沙正陽也懶得多說,“你長期在外邊兒跑,就該帶一個大一點兒的茶杯,對醒酒提神也大有裨益啊。”

“那也是你小子害的,我這幾個月弄得精疲力竭,回家睡覺都是八九點上床,能一覺睡到第二天早上七八點鐘,這可倒是好,把原來睡眠不好的毛病給治好了。”魯同浩頗為感慨。

“進展怎么樣?你今天要和我說的就是這事兒吧?”沙正陽靠在沙發背上,優哉游哉的端起茶杯抿了一口,慢慢放下。

“嗯,是要和你說這事兒,這事兒本來也就是你提出來的,你倒是說完就走人,現在就該輪到我和下邊兒人受苦受難了。”魯同浩吁了一口氣,“不過,我倒是對這事兒充滿信心,如果能夠按照你最初設想的那樣做成,我們長河能源集團未來未必不能和中石油中石化分庭抗禮。”

“分庭抗禮可能有點兒難,但是咱們如果能夠沿著長江流域鋪開,這相當于占據了腹心之地,這一區域應該是未來中國經濟最活躍的一個區域,而且上可攻略華北西北,下可進軍華南,所以位置絕佳,刻不容緩啊。”

沙正陽的話讓魯同浩深有同感,“的確是刻不容緩,我這兩個月跑了四個省,浙江、江蘇、湖北、四川,其中每個省跑了三到四個經濟較為發達的地市,實地查看其加油站分布情況和高速公路建設情況,你提到的高速公路建設和加油站獨占的問題我覺得非常關鍵,現在城市市區市郊以及國道加油站的分布雖然說不上飽和,但是舊有格局已經形成,要正面競爭,投入大,效果未必能一下子顯現出來,但是高速公路不一樣。”

“你準備在高速公路這一塊來突破?”沙正陽皺起眉頭,“魯總,恕我直言,高速公路的確是發展方向,但是這是一個長期建設過程,可我們現在只有一年多時間,我覺得我們還是應該首先把重點放在經濟發達城市上,尤其是要瞄準這些重點城市的發展方向領域,未來城市私家車的普及速度會遠遠超出我們的想象,如何在與中石油中石化的競爭中搶到先機,必須要在這一塊上搶先插足。”

魯同浩忍不住長嘆一口氣,“正陽,不瞞你說,我何嘗不知道這個道理,可是你知道現在城市化進程正在提速,沿長江這么多個省份,每個省份哪怕就是那么三五個經濟較好的城市,每個城市你就是要布局三五個加油站,這都是沒有算上下邊縣份的,僅限于市區,那么算下來都要接近兩百個加油站,按照每個加油站平均內陸地區如果是收購的話大概在80萬到120萬之間不等,如果是新建要便宜一些,50到80萬之間就能搞定,沿海地區價格比內路同等地區同等地段上浮40左右,當然在像杭州、上海、南京這些城市還要更高,所以光是這兩百座加油站,不管是收購還是新建,都得要投入2到3個億,……”

“200個?2到3個億?”沙正陽嗤之以鼻,“魯總,你也太保守了,這個加油站數量起碼要增加一到兩倍,當然會包括一些國道要津加油站的收購或者新建,至于投入,如果5個億拿不下來,就10個億,10個億拿不下來就20個億,甚至50億,這是關系到未來長河能源興盛與否的關鍵,半點都不能落后,也不容落后!”

魯同浩自認為自己雖然報數略微保守了一些,但是被沙正陽的獅子大開口還是嚇了一跳。

600個,50億?你小子口氣也太大了,但是想一想這小子剛在哈薩克斯坦砸進去二十多個億,還真的敢口出這個狂言呢。

“正陽,你考慮過集團目前的財務和融資問題沒有?”魯同浩皺起眉頭,“阿克糾賓項目投入了20多個億,雖然是通過融資,但是畢竟負債擺在那里,現在東神煤業擴產已經提上了議事日程,計劃方案已經報省政府和國家計委獲得批準了,伏虎和長流煤業的擴產規劃也已經在省政府常務會議獲得了通過,預計今年下半年就要啟動,現在集團財務狀況很緊張啊。”

“阿克糾賓項目不用說了,那是省委省政府五百強戰略和集團出海戰略的關鍵一步,必須走,但是三大煤業擴產,我不看好。”沙正陽沉吟著,“我知道今年煤價還在上漲,但是我覺得這已經是面臨一個極盛而衰的階段了,這個時候不能盲目擴產。”

魯同浩吃了一驚,“正陽,我知道你原來就提過煤價要見頂了,不過今年煤價漲勢仍然很可觀啊。”

“回光返照而已,最遲明年上半年就要原形畢露。”沙正陽斷然道。

這個時候不裝個逼,顯示一下自己的過人遠見,那就太浪費了。

不僅要在魯同浩面前裝這個逼,他還準備要無比拉風的在集團公司黨委會,甚至去省里邊去裝個逼。

見沙正陽說得如此肯定,魯同浩也有些納悶兒。

這種價格漲跌的問題,誰也不敢打包票,當然你沙正陽在自己面前裝逼無所謂沒影響,但是你要說服尤萬剛和鐘廣標,甚至還要說服省委省政府相關領導,那可就不是嘴巴皮子一翻就能行的事兒。

到時候你就得要拿出依據來,你怎么辦?

“就算是集團黨委和省里認同你的這個觀點,但是你說要投入如此大規模的新建和并購資金,我估計省里和集團黨委都不能同意。”魯同浩還是搖頭。

沙正陽也知道三五個億的新建和收購資金,集團公司那邊還能想辦法說服,但是幾十個億,恐怕連省里都不會答應。

誰也不敢預料下一步這個市場走勢,從宏觀上來分析,的確對成品油的需求會呈現一個上升勢頭,但是這應該是有一個長線過程,這么一蹴而就,未免就有點兒太魯莽草率了。

“魯總,所以我們想辦法說服集團黨委和省里,另外我們也要想辦法多方籌措資金,如果我們未來想要和中石化中石油分庭抗禮,那這一步我們必須要破釜沉舟搏一把,一二十個億真的不算多,幾百個加油站對于中石油中石化來說就是小菜一碟,這還不說我們本身就和他們差距很大,如果還不想辦法趕上,日后就真的是望塵莫及了。”

沙正陽頓了一頓,“魯總你前期在武漢和成都已經開始收購戰略,進展如何?”

“完成收購了9個,初步談妥17家,預計會花費2200萬左右,另外在南京和杭州還有23家加油站在談,如果能談下來,預計投入會在4500萬左右。”魯同浩苦笑,“鐘總給我規劃的是1.2億,我這連目標的五分之一都還沒達到呢,就已經要花掉一半的資金了。”

“那和各省地方政府談判進展呢?”沙正陽也覺得棘手。

前世中人家中石油中石化投入的資金都是數百億,收購新建的加油站都數千家,按照這個架勢,長河能源集團就算是占據了時間上的先機,你也照樣沒法和別人競爭,這根本就不是一個級數上的PK,怎么贏?

“地方政府倒是態度很積極,問題是一談到說錢,就要討價還價了,也有點兒觀望的意思,相互攀比吧,另外尤高官和鐘總的意思也是我們要先收購,把底子鋪起來,然后再來說和地方政府合作,這樣我們才能占據主導地位,說話底氣也更足。”魯同浩解釋道。