第四卷第一百六十五節策略轉變，游說藝術

瑞根最后更新:2018101821:49

的確，百事的敲門有些出乎意外。

這也是沙正陽無意中在和卡夫方面一個高管談話中無意中獲知百事方面對雀巢和卡夫都選擇了在宛州落戶很感興趣，想要了解一下宛州這邊的投資環境。

得知這樣一個消息的沙正陽當然不會放過，立即通過卡夫那位高管打聽到了百事方面的聯系方式，迅速聯系了對方，這個時候丁希慎已經帶領縣招商局的相關人員飛往上海去和百事（中國）投資方面去接洽了。

從丁希慎反饋回來的消息，初次見面的印象還不錯。

百事方面的確有意要在華中內陸地區投資的意向，不過百事（中國）投資的要求也比較高，正因為如此他們才會對同樣苛刻的雀巢和卡夫雙雙選擇了漢川宛州很好奇，想要搞明白為什么這兩家并不亞于百事的知名企業會一前一后都選擇了宛州。

要知道現在知名外企進入大陸大多選擇北京、上海和廣州、深圳這類大城市，或者就是沿海開放城市，鮮有深入到內陸地區的。

即便是有，也都幾乎集中在諸如武漢、成都、漢都、嘉州、西安這類省會城市或者計劃單列市中。

宛州雖然說在地理位置和交通區位上很具有優勢，但是絕對稱不上有多么出眾出色，而雀巢和卡夫這兩家要求同樣苛刻的企業卻都選擇了宛州，自然也勾起了百事的興趣。

百事（中國）投資去年才正式在上海成立，作為百事公司在大陸的投資總部，對于大陸情況自然也有充分的調研，所以他們在了解到雀巢和卡夫在宛州的投資情況之后，才會開始接觸。

只是沒想到真陽的效率如此之快，他們剛表現出興趣，真陽的人就已經到了上海百事（中國）投資總部了。

丁希慎一行到百事（中國）投資總部之前也是做了充分準備的，因為提前知曉百事的投資意圖，所以他們也有針對性的在宛州所具備的優勢條件上通過彩圖和資料相結合的方式做了精心考慮。

百事此次進入內陸地區，就是要利用中部地區較為豐富的馬鈴薯資源作為樂事薯片的原料，同時也考慮未來大陸消費市場的滿足需要。

到隨著中國經濟快速發展，尤其是城市消費能力開始快速攀升，對于像薯片這類休閑食品的需求也會呈現出了一個持續的高速增長勢頭，而中部地區不但有較為優越的原料產區，同時位居大陸地理中心，可以兼顧其輻射整個東西南北方向區域的消費市場，這也是百事方面得出的判斷結論。

正因為探知到了百事方面在投資方面的一些意圖，在準備上做得十分周到，所以丁希慎他們在抵達上海之后通過漢川省駐滬辦與百事（中國）投資總部聯系上之后很快進入了實質性的交涉中。

丁希慎很巧妙的把真陽縣經開區與雀巢、卡夫兩大食品工業園的直線距離，以及目前真陽縣正在擴建改善的食品園區愿意全數交給百事方面的誠意都表現出來，這也贏得了百事方面的一些意動。

當然這樣的接觸顯然不足以讓百事就能遽下結論，不經過反復幾次的考察座談和談判，百事這樣的投資是不可能敲定的，但這也算是一個非常美妙的開頭。

誠如沙正陽自己說的，現在的真陽縣經濟技術開發區還沒有資格選擇什么主導產業，只要能拉到園區中來，只要不違背法律法規的企業，只要能帶來產值、就業和稅收的，皆可。

對于像百事這種食品巨頭如果能落戶真陽，那似乎真陽也就有了抗衡市經開區巨大壓力的底氣了。

百事這個項目，不落戶內陸省份則罷，一旦選擇要進入內陸地區，無論是湖北、河南、安徽還是湖南、四川，沙正陽都下了決心，不惜一切代價拿下。

所以當袁成功邀沙正陽到自己辦公室準備好好談一談時，原本籌劃許久的話題和心思，卻被沙正陽一句話就給攪亂了。

“你說老丁已經可百事（中國）投資接觸了，有這種意愿？”袁成功大為激動，也格外驚訝不解：“百事不是在嘉州有投資了么？”

關于縣里的招商引資團分成兩撥要分赴長三角和珠三角的計劃，袁成功是早就知道的。

丁希慎帶隊前往長三角考察招商，稍后沙正陽要親自帶隊趕赴南粵珠三角地區考察招商，這也是縣委縣府都經過研究之后確定的。

之前沙正陽和丁希慎都曾經和袁成功提到過百事公司可能有意進入內陸地區，但袁成功沒太在意。

他印象中百事公司和可口可樂公司之間的大戰倒是很有名氣，但是百事公司已經在嘉州收購了嘉州可樂，其飲料產業已經在漢川落腳，似乎不太可能再在漢川布局了，但沒想到沙正陽這卻給了他這樣一個意外的驚喜。

“袁書記，百事公司可不是一家單純只生產飲料的公司，百事可樂雖然和可口可樂從美國市場打到中國市場，但百事公司和可口可樂公司不一樣，它不是一家單純的飲料企業，其業務范圍涵蓋飲料、休閑食品等，也是美國非常有名的一家食品企業，并不比雀巢和卡夫遜色多少。”

沙正陽的解釋沒有讓袁成功釋疑，“正陽，你的意思是百事公司有可能在我們真陽投資食品類項目？”

“基本上應該有這個意圖，我們了解到的情況是他們可能有意要在中部地區建立一個休閑食品生產基地，主要以薯片、麥片類產品為主。”

沙正陽沉吟著道，他知道袁成功一直對農業這一塊興趣不大，主要是認為其見效太慢，對解決剩余勞動力效果也不佳。

如果能夠讓袁成功意識到農業這一塊大有可為，能夠帶來大量的工業投資，他相信袁成功會改變態度。

“我們真陽土地資源很豐富，平原和丘區無論是對馬鈴薯還是燕麥、大麥類農作物都很適合，北部丘區很適合建設成為生態奶源地，而這也應該是這些知名食品企業選擇我們宛州的一個重要原因。”

袁成功之前和沙正陽雖然在經濟工作上也做過幾次溝通交流，但基本上都著重于在經開區和工業板塊上的設想探討，在農業這一塊上溝通的確不多。

蓋因袁成功自己就是農民家庭出身也曾經在鄉鎮上干過多年，他太了解農業現在面臨的困境了，所以從不認為農業能夠讓廣大農民致富。

他一直認為真陽能夠發展起來，以前不是靠農業，而是靠鄉鎮企業，今后也不可能靠農業，而只能靠經開區的招商引資帶來的工業大發展機遇。

“你覺得我們真**備較好的發展農業的條件，所以才能吸引到更多的食品企業來落戶？”袁成功微微意動，如果真的是這樣，他當然不會反對沙正陽在農業這一塊上的動作。

“袁書記，我是這么考慮的，我們真陽土地資源豐富，而且國道省道縱橫，交通方便，很利于農業發展，而對于食品產業來說，其原料供應也是一個關鍵環節。”

沙正陽很鄭重其事的介紹著這里邊的門道，袁成功聽得也很認真。

“像雀巢愿意落戶宛州，就是市委市府向他們承諾會提供充裕的奶源供應，卡夫食品落戶宛州，也是看到了我們宛州是漢川最重要的小麥主產區。”

袁成功微微點頭，這一點他是清楚的，但是這卻不是真陽的企業。

“因為對于食品企業來說，其原料無外乎幾種，牛奶，面粉，土豆，糖，及其衍生品，以及輔料，而如果擁有良好的原料產地，當然能夠極大的增強作為吸引企業來投資的砝碼。”

沙正陽進一步道。

“老丁在電話里就提到了，百事旗下的樂事薯片是全球最著名的休閑食品，產量極大，國外需求很大，而國內市場增長迅猛，而我們真陽北部丘區的土豆產能極大，稍加引導，完全可以滿足需求，百事更是希望通過公司加農戶的模式來保證供應，這恰恰是一個非常好的契機。”

袁成功知道沙正陽一直有一個情結，那就是對農民增收興趣極。

沙正陽也承認工業這一塊固然是拉動農民增收的最佳路徑，但是沙正陽卻一直認為可以在農業上可以想一想辦法。

對于沙正陽的這個想法袁成功之前一直不以為然，但也沒有反對，現在看來沙正陽的心思很大，他希望用雀巢奶源基地和百事的土豆種植基地來作為農民增收的一個法寶。

“公司加農戶這種模式看起來能夠很大程度的降低風險，尤其是像雀巢和百事這一類國際知名企業，我也知道，但政府作為前期的引導也需要花不少精力啊。”袁成功若有所指的提醒道。

沙正陽笑了起來，“袁書記，天上不會掉餡餅，沒有付出何來收獲？我們就算是要發展工業，不也要屁顛屁顛跑沿海地區去當叫花子么？我覺得這種工農相宜的模式，其實對于我們內陸地區本身農業資源較好的地區更合適呢。”

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