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第四卷第十七節一擊必殺

第四卷第十七節一擊必殺

錢正發現自己把沙正陽招攬到市經開區恐怕是自己擔任副市長以來最明智的一個決定。

之前他雖然也知道沙正陽的確能力出眾，但是更多的是體現在企業改制等專項工作上，當然這個小伙子情商極高，否則也不能入了林春鳴的眼。

但從另一個角度來說，他把沙正陽拉進開發區管委會未嘗沒有要借林春鳴的勢的意圖。

既然你們都把宛州市經濟技術開發區寄予如此“厚望”，提出的目標要求也是一個比一個高，那行，巧婦難為無米之炊，現在是巧婦和米都沒有，我伸手要，你如果不滿足，那日后達不到目標，就怨不了我了。

所以錢正伸手把沙正陽給弄了過來。

另外更隱晦或者說隱藏在錢正內心深處的一個考慮就是，都說沙正陽能力突出，那么放在開發區，甚至給了黨工委副書記和常務副主任的重擔，算得上是委以重任了，如果成績不彰，那市委那邊不滿意恐怕也會考慮一下實情了。

能坐到錢正這個位置上，很多問題他不得不考慮更多更深一些。

但這一段時間的種種變化還是讓錢正意識到自己還是小瞧了沙正陽這小子的能耐。

從公開競聘構想的提出，到和陸健、奚重山、閆鵬等人的親密相處，再到大膽把盧雅從漢都那邊挖來，無一不顯示出這個家伙有膽魄敢擔當、老練和敢于突破求變等多種特質混合在一起的風格。

一個年輕干部大膽有闖勁可以理解，一個壯年干部老練深沉也屬優秀干部的品質，有膽魄敢擔當也可以算得上是一個干部具備擔任主要領導的一個特質。

如果說這幾者混合在一個25歲的年輕干部身上，就真的很罕見，也足以讓人拍案驚奇了。

招商這一塊的人幾乎是傾巢出動，各自奔著各自的目標去了。

奚重山帶著盧雅、張瀚等人直奔津門，如果真的能把頂益拉到宛州經開區落戶，那絕對是在全省都能為宛州開發區博得一份榮光。

而曹河川更是帶著整個招商二處的人分赴閩省和南粵，按照他們的說法，不拿回幾個項目，哪怕是意向性的項目，絕不收兵。

招商引資這這一塊的人如同打了雞血一個嗷嗷叫的沖出去，這種情形是前所未有的，也讓錢正簡直無法置信。

如果說是奚重山一個人的能耐，錢正不信，沙正陽在其中穿針引線甚至調動情緒，成功的激起了盧雅和曹河川的競爭心，這拿捏人心的本事連奚重山都要豎大拇指。

同樣在建設這一塊，陸健也是進入狀態很快。

建發司只用了一周就組建完畢，而甚至在建發司一掛牌成立的同時，三家規模不俗的建筑公司同時進入開始啟動了建設，揚帆路、啟航路和復興大道西段三條路同時啟動。

這既讓錢正興奮驚喜，同時也有一些隱憂，這三條路真要全面建起來，估計今年一點五個億的投資都打不住，錢從何處來？

從錢正和三個副手的談話中他就能感覺得出來，整個經開區的精氣神都為之煥然一新，心氣和斗志都高了起來。

雖然現在還看不到實際效果，但是以錢正這么多年的工作經驗和眼光來看，開發區今年的工作，穩了。

開發區，既然是開發區，要當全市經濟發展的引擎和排頭兵，歸根結底是要靠工業總產值和國內生產總值來說話的，而要講這兩項數據，那也就要靠招商引資來的資金和項目來說話。

錢正在開黨工委擴大會議對外提出的口號是要爭取今年引資8000萬，明年實現引資1.5億元人民幣，但在幾個黨工委委員面前出的卻是今年要爭取突破1個億，明年爭取突破2個億的目標。

在提這個目標時，錢正也是和沙正陽商量過的，沙正陽的意見是今年可以定在1.2億上，明年可以定到3個億的目標。

但是錢正思前想后還是沒有敢硬氣一把，這提出來沒有實現，臉會被有些人抽得啪啪的，他可不愿意去為了一時出風頭最后落個糟糕名聲。

在沙正陽看來，錢正還是太謹慎了一些，當然如果自己坐在他這個位置上，可能也會如此。

他有很大把握奚重山和盧雅他們能攻陷頂益的這個項目，因為宛州的位置優勢太好了，再加上有奚重山和盧雅，尤其是盧雅的游說能力，這個項目就能帶來三五千萬的投資。

只要頂益確定了在宛州投資，投資額度就不會小，他們應該看得到在宛州投資的輻射效應，正因為如此，沙正陽甚至有很大把握只要頂益進入宛州，統一那邊只要稍作工作，也有很大可能會跟進。

光是這兩個項目只要敲定，六七千萬的投資就穩了，這還沒有算東方紅集團這邊的考慮。

事實上沙正陽和盧雅在探討前往閩省和珠三角展開對糖果糕點的產業招商時覺得恐怕在這一塊上的收獲也不會小。

宛州是重要的小麥產地，同樣馬鈴薯和紅薯產量都不小，豐富的糧食資源對糖果糕點、薯片這一類企業有很大的吸引力。

沙正陽和盧雅都覺得或許曹河川這一趟的“掃蕩”在單個項目上的投資不會太大，一兩百萬或者兩三百萬的項目會居多，但是如果能夠拉到三五個一兩百萬的項目，積少成多，一兩千萬的投資也許就不是夢了。

更重要的是一旦形成了氣候，下一次要再招商引資，效果就會好得多，難度也會下降許多。

有些工作開頭很難，但是一旦打開局面，那就豁然開朗，另有一番天地了。

津門。

奚重山和盧雅看著廠門外排成長龍的拉貨卡車，既感到興奮，同時也感到壓力，另外也還有更多的期待。

“盧雅，張毅，子山，靜瑤，這一次算是咱們開發區的第一炮，必須打響，不容有失，務必全力以赴。”奚重山是把整個招商一處全數帶了出來，就是要確保準備妥帖，萬無一失。

“奚主任，放心吧，該準備的我們都準備好了，關鍵在于我們需要贏得一次單獨會談的機會。”盧雅沉吟著道：“我聽說魏老板工作很亡命，如果一般性的去接觸，恐怕不知道要等多長時間了，所以恐怕要另想它策。”

奚重山也在思考這個問題，來津門之后，他們就作了一番調查了解。

頂益津門公司如此火爆的局面也超出了他們的想象，他們想到過這家企業的火爆，但是卻沒想到如此火爆。

而通過練習，要見到他們的大老板難度很大，而且時間也一直無法確定。

“我估計在此之前應該有不少招商引資的地方都來見過了對方，所以當你在經歷了十家八家的招商引資方后，恐怕你也會覺得厭倦。”奚重山也在考慮，“我們以官方出面，或許能獲得一個機會，但是如果常規性的套路，很難吸引到對方，所以我們一見面就必須要打動對方。”

“奚主任，我也是這么考慮的，必須要一擊必殺，一步到位，我估計人家最多給我們半個小時時間，所以怎么一下子吸引住對方的心神，打動對方。”盧雅示意自己的助手魏靜瑤把帶來的大包打開，“您看……”

“魏總，這是來自漢川宛州市的客人，他們希望能夠拜會您，……”

“你安排辦公室的人接待一下，……”

“他們已經在津門呆了一個星期了，先后來過四次了，稱希望您給他們一次機會，說只需要半個小時就可以足夠了，……”助理小心翼翼的道。

對方是在太執著了，來了無數次，鍥而不舍，這種勁頭連他都覺得有些感動，但是老板太忙，他也不敢亂表態。

“哦？這么執著？”男子有些疲憊的撫額，“宛州在哪里，把地圖拿給我看一看。”

“魏總，在這里。”助手迅即拿來了地圖，指明了位置。

中年男子沉思良久，“嗯，行，你安排一下，就今天下午，四點鐘，把他們其他幾位都叫上，我覺得這么堅持要見我，而且敢說半小時就足夠的人，肯定有其特殊之處。”

“魏總，我們知道您是工作狂人，很忙，我們也不耽擱您太長時間，不超過半個小時，所以我們直接開門見山，長話短說，您覺得怎樣？”

首先開炮的是盧雅，今天她講擔任主講，再由奚重山來補充和重點強調，為此他們在酒店里已經模擬演練了無數次。

“好。”中年男子眼中掠過一抹訝色，而他周圍幾人也是忍不住竊竊私語，招商引資遇到這樣的團隊，還真少見。

“頂益集團進入我們大陸之后，目前推出的泡面也就是方便面極受歡迎，我們分析了幾點原因，第一，康師傅方便面非常符合我們大陸民眾口味，這是最重要的一點，第二，品牌親和怡人，極有滲透性，……，”

盧雅一直注意著對方幾人的表情變化，她知道光是這幾點是很難打動對方的，便進入第二模式，化身戰略分析家。

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