第二卷第一百四十節高柏山

第二卷第一百四十節高柏山

“寧月鳳你就別想了，想多了要出事兒。”沙正陽“調戲”著高柏山，“人家有老公的，小心田立貴找你拼命！”

男人間開些不經意的葷玩笑永遠免不了，這也是拉近雙方感情的最佳方式之一。

“去，寧月鳳那模樣，也就田立貴這種愣頭青才看得上，比我家田靜差遠了。”高柏山輕蔑的撇了撇嘴，“正陽，你可別說，這段時間寧月鳳不在，我每天累得跟狗一樣，回去連床都爬不上。”

“瞧瞧，你這話有語病吧，你家田靜聽到不知道又要胡思亂想了，爬不上床，不交公糧，你家田靜能放得過你？”沙正陽一臉壞笑。

“你家田靜到現在肚子都沒動靜，你爸前幾天還在念叨呢，我說男兒漢當以事業為重，他說他也贊成，可你媽不答應啊，說只要生一個孩子，隨便你們兩口子在外邊怎么瘋，孩子她來帶。”

高柏山也結婚有幾年了，田靜肚子里一直沒動靜。

最開始是因為高柏山一直想和田靜到南粵去打工，所以沒想要，但去年高柏山在這邊的工作穩定下來，高柏山他媽就琢磨這著該要孩子了。

可兩人都忙，田靜在酒業公司那邊當出納，而且現在正在讀電大會計，高柏山更是忙得腳不沾地，哪里還有精力去做造人的事兒？

“哎，現在哪里有精力去想生孩子的事情，我媽也是一天閑著沒事兒干，她以為我們都和她一樣？”高柏山滿不在乎的道：“我現在這么忙，每晚連睡覺都睡不醒，田靜每天晚上回去還要看書學習，說句難聽一點的話，我和田靜起碼都有十來天沒過夫妻生活了，你說我才二十八，田靜才二十五，這正常么？說來說去，都還是你害的！”

“我害的？”沙正陽沒好氣的道：“是誰接到這個擔子誠惶誠恐又興奮得晚上睡不著覺的？是誰有事兒沒事兒都找我和焦虹請教怎么做的？真不想干，你早就該撂挑子啊，我看寧月鳳也挺想‘篡黨奪權’呢。”

寧月嬋去年底當選了紅旗村主任，而寧月鳳則接任了寧月嬋的村婦女主任職務。

“再說了，你家田靜讀電大也不是我讓她去讀的，公司里有規定，只要是去讀書的，甭管電大、函授還是自考、成考，只要拿到畢業證，一律全額報效學費，鼓勵大家業余時間多學習，這不是好事兒么？總比下班就去喝酒打牌強不是？”沙正陽輕哼一聲道：“柏山，如果我是你，也要規劃學習提高了。”

“嗯，不用你說我也會考慮，最不濟我也得去拿個大專文憑吧？聽說自考挺難，我丟了這么多年的書了，只能去考成人考試，讀個大專了。”

高柏山也還是有他的想法。

“我就是琢磨這讀什么也得要結合自己現在工作，讀個工商管理或者市場營銷這一類的恐怕更合適，否則混幾年花錢買個文憑，沒啥意思。”

“嗯，你有這份心就好，學以致用，免得日后你這個自然堂的老總出去，都覺得自己沒有底氣。”沙正陽點點頭，“雖然不能說文憑代表一切，但是學那么久，總能有所收獲吧？”

“我也想早點去學，誰都知道年齡越大，記憶力越差，而且心也越浮躁，學不進去，可今年一年乃至明年，自然堂這邊恐怕都根本歇停不下來，我哪有精力來學習？”高柏山也很是苦惱。

“話不是這么說，關鍵在你有沒有這份心。”沙正陽給高柏山打氣，“魯迅不是說過么？時間像海綿里的水一樣，只要你愿意擠，總還是有的。”

“哎，我只有盡力了，說實話，沒太大信心。”高柏山心里沒底，“我丟書丟太久了。”

“你試都不試，怎么知道不行？把目標訂得合適一些，從細微處開始，比如每天早上起床早起半個小時來看書，晚上睡覺前看半個小時書，這樣一來每周就能有幾個小時看書，我覺得這樣應該沒問題。”

沙正陽的話讓高柏山信心稍微提振了起來，“那我試一試。”

“不是試一試，而是要下定決心做到，以后有機會，你們還應當脫產到大學里去學習，焦虹和寧月嬋都和我說過，我覺得你也一樣，以后有機會，你們都應當輪流進大學去脫產深造，半年也好，一年也好，兩年也好，我相信絕對會讓你有所值。”

沙正陽對高柏山還是有很高的期望，哪怕他在資質上沒有寧月嬋和焦虹那么靈性，但勝在踏實，而且對自己言聽計從。

“行，既然你這么說，我就舍得一身剮敢把皇帝拉下馬。”高柏山咬牙切齒，如同要上刑場。

“說正事兒，你打算什么時候開始正式生產？”仰起頭撇撇嘴，沙正陽轉入正題。

“原來打算是春節后開始，但是現在看來各方面都已經準備得很充分了，打算明天做最后一次全面檢查，后天試車，爭取一次成功，多幾天時間，也能多產生一些效益，我覺得到五月份開始全面鋪開時，多備一些貨沒錯。”高柏山信心十足，“我們的首要目標還是漢川，這不是白酒行業，是純粹的空白市場，只要宣傳跟上來，絕對會一炮打響，我有這份預感！”

沙正陽同樣有這個預感。

事實上從去年十一月份開始，沙正陽已經在公司里邊選了十余名年齡不大，頭腦靈光，能說會道的職工，成立了一個專門的市場調查部，主要負責對東方紅集團主要產品的市場調查。

其中抽調了五名專門負責對礦泉水市場的調查，重點集中在省內的漢都、嘉州、安襄、宛州、昭陽、涪崗等幾個大城市，以及周鄰的西安、成都、武漢、蘭州、長沙等大城市。

通過兩個月的市場摸底，發現在漢都、嘉州、西安、成都、蘭州、武漢、長沙這些大都市對礦泉水這種新生事物的接受度明顯高于省內其他幾座普通地級市，尤其是在體制內的干部和一些效益較好的大型企業職工和以及些商務市場，對礦泉水的接受度都相當高，相反最初擔心的價格問題反而不是太敏感。

這給了沙正陽極大鼓舞。

在問及他們是從什么渠道接受到相關礦泉水這類產品的信息時，百分之四十八的是通過影視產品認識接受的，百分之二十九的是通過自己本人出差或者一些從南粵那邊出差回來的親朋好友聽說的，還有百分之二十二是通過其他渠道了解到的。

所以沙正陽也更堅定了要在影視作品上對自然堂礦泉水進行營銷推廣，王澍正在和《北京人在紐約》、《我愛我家》以及《過把癮》劇組聯絡協調，估計應該問題不大。

而且老崔今年3月在石家莊和7月份在燕京的演唱會，也將推出自然堂的。

不過更重要的還是在春節后，隨著自然堂瓶裝礦泉水全面上市，央視新聞以及中央電視臺二套節目的《經濟半小時》后也將作為自然堂礦泉水的重點時段相信這連番出擊之下，自然堂絕對可以一下讓全國人民都知道，到那個時候也就是看自然堂水業的產能能不能跟得上的時候了。

沙正陽甚至有感覺，或許從長遠來看，伴隨著各地地方礦泉水品牌的蜂起，自然堂水業在一定時間段內可以在市場上占據相當大的銷售份額，攫取豐厚的利潤。

但是當諸如一些強大的競爭對手出現之后，比如娃哈哈、怡寶、樂百氏、農夫山泉等出現之后，自然堂會從一個快速達到巔峰然后進入平穩下滑的狀態，當下滑到一定程度之后，會進入平穩相持階段。

礦泉水實在是說不上有多么高大上的科技含量，所以在競爭上更多的是靠品牌積累，所以無論是哪個品牌都很難占據太大市場份額。

不過在沙正陽看來，自然堂水業哪怕能在未來市場的藍海時代占據鰲頭兩三年，都足以讓自然堂有足夠的原始積累了，以后就是拼口碑拼規模的時代。

自然堂有了原始積累，完全可以像前世的農夫山泉一樣四處跑馬圈地，以區域性的營銷來占領市場了。

這個策略他已經和寧月嬋、焦虹、高柏山他們三人交代過，現在就看會不會按照他預測的那樣發展下去了。

按照規劃，五月份之前就要完成對本省和周鄰省份省會城市的市場鋪貨，而下半年更是要把渠道打通到出邊遠省份之外的國內主要市場。

94、95、96三年自然堂水業就要按照大區來完成跑馬圈地建新廠，確保每個大區都要有一個自然堂水業的水廠來覆蓋本地市場，減少運輸帶來的成本壓力。

沙正陽覺得自己能做到這一步，已經是最大限度了，剩下的就該是寧月嬋、焦虹和高柏山他們去自己拼搏了，不可能什么都由自己一一點到，經歷了這么多事情，沙正陽覺得他們完全可以勝任。

對自己來說，未來需要自己去做的事情還有很多，但他無法把太多精力放在這上邊，仕途上的砥礪前行才更重要。

沒有這一層面的，未來自己想要做的事情就會遇到很多無法克服的制度性和結構性的困難。