第一卷第六十三節質疑

會議散了，郭業山卻沒有半點輕松。

“說說吧，你們的真實想法。”

郭業山的話讓沙正陽意識到雖然自己在對方心目中的印象頗好，但是仍然不足以打消對方內心的疑慮。

話說回來，哪怕是自己，此時心中也一樣是這種心態。

“郭書記，具體的想法的確有了一些，但是如果您要問有多大的把握，我沒法給您肯定的答復。”沙正陽一如既往的謹慎。

“那就說說你的具體想法。”郭業山有些不耐煩的解開襯衣上端的紐扣，“如果這六十萬給你們，你們怎么來打開局面？你沙正陽打算用什么營銷策略來突破困境？”

“六十萬要全面啟動紅旗酒廠，達到我心目中的目標，還遠遠不夠，但是第一步可以踏出了，我還有一些想法。”沙正陽也知道這個時候不是客氣的時候，郭業山需要自己給他打氣，“第一，酒廠還要和信用社協商，還得要貸一筆款項出來。”

“還要貸一筆款項？酒廠已經沒有質押物了，信用社不可能再往里邊扔錢！”郭業山連連搖頭。

“不對，郭書記，紅旗酒廠還有紅旗大曲這個品牌，還有老窖池，也沒有計算進去，這或許在很多人看來不值錢，但是在有心人心里卻價值不小，要看怎么來認定。”沙正陽很篤定，“當然這還需要郭書記幫助酒廠做工作才行。”

郭業山臉色不太好看，感覺似乎又有上當的跡象，一時間沒有說話。

“第二，加大力度收回貨款，我們粗略估算了一下，酒廠在漢都本市內大概有三十萬左右的貨款，分布在十一個縣區，另外在錦陽、涪崗、宜江和安襄幾個地市的十八個縣市區中還有五十萬的欠款，其中大概有三十萬左右收回來難度比較大，二十萬左右估計加大力度能收回來，還有三十萬則需要花大力氣可能收回來大半。”

沙正陽也是有備而來，別看郭業山先前同意了重啟酒廠，但是一旦他發現自己無法給他足夠的信心保證，沒準兒這事兒還得要黃。

“也就是說，如果力度大，運氣好，能收回四十到五十萬，如果運氣不好，可能只能收回二十五萬到三十五萬左右，但無論如何我們這項工作要去做，而要最好這項工作，在人選上要選好。”

聽得沙正陽觸及實質性問題，郭業山臉色又由陰轉晴，好看了一些。

“光這些？”郭業山顯然覺得還遠遠不夠，這些都是常規套路，基本上接手都會用這幾招，沒啥新鮮，光靠這個肯定沒法起死回生。

“光靠這個肯定不夠，我們是要復興酒廠，而非湊合著熬。”沙正陽很肯定的回答道：“關鍵還是在于營銷，但是在解決營銷問題之前，我們還是打算先讓廠里恢復正常的生產，同時要適當調整產品，推出一些新品。”

“新品？”郭業山皺起了眉頭，這也太不切實際了，“酒廠現在還有這個能力開發新品？時間，資金，來得及么？”

“不，郭書記，我所說的新品只是在原有產品的勾調上適當調整，重新命名，在包裝和品牌上推出新品，畢竟紅旗酒廠的紅旗大曲和紅旗頭曲，品牌形象基本定型，如果要想打出血路，靠紅旗大曲和紅旗頭曲，難度太大了，也很難為市場接受。”

沙正陽知道要拋出一些干貨出來了，否則真的要讓郭業山夜不能寐了。

“我和高書記、楊書記都商量過，打算以這筆資金來注冊成立一家東方紅酒業有限公司，通過收購全資控股紅旗酒廠，股份比例不變，推出新品東方紅大曲或者叫陳釀東方紅。”

“東方紅酒業，陳釀東方紅？”郭業山咀嚼著，微微點頭，東方紅，取名于東方村和紅旗村，說得過去，但是這個東方紅品牌就很有氣勢，比紅旗二字更具內涵和沖擊力，光憑這個名字就很有新意和創意，“但是你們在酒的品質上……”

“郭書記，我原來就說過，事實上紅旗大曲的品質并不亞于許多地方性的名酒，這一點我可以保證，我也相信很多喝過紅旗大曲的人也要承認這一點，紅旗大曲差就差在品牌影響力上，那么我們適當進行勾調上的調整，可以在味道更豐滿濃烈一些，略略與紅旗大曲有些差別，但不需要太大，避免成本抬高太多，如果我們能在營銷上突破，一炮打響，那么東方紅就能突出重圍了。”

歸根結底，還是要在營銷上做文章，這是破釜沉舟，孤注一擲了。

“正陽，光是一個名字上的更改，怕是難以帶動起銷售吧？”郭業山也不是那么好糊弄的。

“當然，所以我們在營銷上就需要一個創新突破，我也考慮了幾種營銷方式，這都需要在對市場的細分之后來有針對性的推出，首先選定一個區域作為突破點，比如漢都，又比如昆明，又比如長沙，細分市場，深耕渠道，……”

沙正陽沒講得太細，但也講了一些市場的針對性開發，比如糖酒公司固然要猛攻，但是要開始注重私人渠道商，也就是所謂的各地區域代理商這個渠道了。

私營代理商或者說還是批發商渠道，這還是一個剛剛興起的市場，甚至還沒有真正引起白酒企業的重視。

畢竟這還是1991年，私營經濟的發展還乍暖初寒，連日后名滿天下的魯冠球都還要忙著借助集體企業的牌子來替自己遮風擋雨，遠東之虎蔣錫培甚至還主動把私營企業轉化為集體企業以求生存。

這個時候各地的私營白酒代理更多的還是屬于那種煙酒副食批發為主的局面，真正的酒業代理大佬們都還處于孵化狀態。

但是，只要能給對方足夠的利益，就能讓這些還處于孵化期的商人們舍生忘死的為你打天下。

畢竟這個時代的白酒行業都還屬于野蠻生長的方式，汾酒獨大的局面正在消融，茅臺和五糧液雙雄并立的局面端倪初現，瀘州老窖、劍南春、全興、沱牌都還未實現真正勃興，地方名酒都還處于萬馬齊喑只能在本地混的狀態下，可以說現在正是營銷打天下的時代。

等不了幾年，魯酒靠央視標王一度橫掃天下的局面就要到來了，東方紅酒業想要突破，投入很有必要，但是怎么來投放，也是相當講求技巧。

手里只有那么一點錢，都得要用在刀刃上，別錢用光了，影響卻沒有造起來，那就真的要玩完了。

郭業山能以不到四十歲之齡當到鎮黨高官，本身又是搞宣傳出來的，自然明白宣傳的威力，他覺得沙正陽說的這些雖然也很有道理，但是一個新品牌要通過渠道下沉就想一下子打開局面，恐怕非一朝一夕之功。

而紅旗酒廠，或者說東方紅酒業有限公司能撐得到那么久么？

沒有一個超常的手段或者大事件性質的突破點，這個局面沒有那么容易打開。

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