第二卷發家之路第八章代理商
望著高清泰的背影，馬致中興奮不已，比起在房梁上打鳴的公雞一點也不遜色。
面對高清泰的收買，陳晚榮展現出了良好的品格，搏得人們的好感，那些原本有些觀望的人也不再存此心，紛紛上前來購買。不多一會兒，就賣得只剩下三塊了。
老人帶著三個護衛大步而來，他慈祥和藹，不用想都知道是一位長者。更難得的是自具一股威嚴，主顧們對他具有三份敬畏之心，他所到之處不用三個護衛喝斥，人們自動讓出一條路來。
唐朝的假期分為旬假和例假，旬假就是一月分三旬，逢旬休假一天，類似于我們現代的雙休。例假就是節假日，類似于現代的五一、國慶、春節這些假日。三月三上巳節是例節，還是很重要的例假，除了留守的官員外都在休假。朝廷重臣冷不丁就會遇到，陳晚榮不用想都知道他是上位者，一點也不驚奇，笑道：“請問這位長者可是要香皂？”
陳晚榮無攀附權貴之心，不論他是哪個朝廷臣子，只當是主顧，你給錢我賣香皂就是了。
“看看。”老者拿起一塊香皂，放在鼻端嗅嗅，問道：“香味不錯，只是效用和胰子比起來如何？”
早就和胰子比較過了，香皂遠勝，只是這話不能當著朝廷官員說。胰子是給皇帝用的，要是說胰子不如香皂，說不定會惹上麻煩，那不劃算，陳晚榮笑道：“這位長者有所不知，胰子我只聽說過，沒見過，我們尋常百姓哪里見得到呢。”
老人打量著陳晚榮，只見陳晚榮正打量著他，目光篤定。決不是在說假話。人要是撒謊，一般不敢和人對視，即使對視也有些目光游移，老人精于此道這才盯著陳晚榮的眼睛，笑道：“胰子可不能把叫化子的衣衫洗干凈，所以香皂的效用比起胰子要好些。”
這話在大庭廣眾之下說，要是給別有用心的人聽去了，難免不生事端，陳晚榮忙提醒道：“長者未用過香皂，還請不要匆忙下結論。”
老人微微一笑。更加親切：“你放心，皇上還沒糊涂到那種程度，斷不會因這點小事治你的罪。還剩下三塊，我全要了。”右手伸入懷中，半天不伸出來，臉上有些羞赧，很不好意思。
他身后三個大漢也在掏錢，就是手半天沒有從懷里拿出來，很明顯身上的錢不夠。
陳晚榮無攀附之心。不過這老人好象長者一般，讓人倍感親切。要是自己沒有看錯的話，他應該是一位好官，對好官陳晚榮有著十二分的敬意。笑道：“要是長者瞧得上，就送給您。”
“不行，不行！”老人斷然拒絕：“我忘了帶錢，不要了。”
“長者事忙，一時偶忘，權且記在帳上，下次見面，長者再付給我也成。”陳晚榮對這個老人確實有好感。
陳老實對比自己大幾歲地老人好感也不少：“這位大哥，您拿著吧。”
陳王氏對他同樣不乏好感。也來幫腔：“是呀，拿著吧！”
老人想了一下，這才道：“既然這樣，我就拿著了。我們后會有期！”轉身離去。
一個壯漢拿著香皂，和另一個壯漢跟著老者去了。段輝沖陳再榮一笑，右手伸出：“兄弟。大哥要走了，來握個別。”
三個壯漢中，段輝最是出眾，陳再榮早知道他是高手，早想伸量一下他，一聽這話很是高興，道：“好嘞！”右手伸出。兩人握在一起。
略一握放開。兩人同時開口贊道：“好力氣！”段輝右掌前伸，對準陳再榮肩頭拍來。陳晚榮右手食中二指指節突出。伸到段輝肩前三寸處停下來，再閃電般擊出，正好打在段輝的肩窩上。與此同時，段輝右掌拍在陳再榮肩頭，陳再榮站立不住，一連退出四五尺才站住。
陳老實夫婦急叫道：“再榮！”
陳再榮咬牙忍住疼，道：“爹，娘，沒事這位大哥，可否告知高姓大名？”
段輝站在當地，紋絲不動，好象打入土里的木樁一般，微微一笑道：“小兄弟，再練幾年。告辭！”轉身就走。
他的意思很明白，那就是陳再榮還太嫩，不配知道他的名字。陳再榮如何聽不出來，哈哈一笑，提醒起來：“這位大哥，要是肩頭疼，千萬別強撐，記得要解開看下哦！”
段輝略一晃肩頭，舒服得緊，一點不適之感也沒有，只當是笑話：“謝兄弟好意哦！”武人性情耿直，最看不慣的就是那種吃了虧還硬撐門面的人，段輝把陳再榮當成這種人，言來頗多譏誚。
段輝追上老人，老人問道：“怎么樣？”
“只是力氣大些而已。莽漢！”段輝頗有點遺憾。
老人對他的功夫很是信任，也不多說，徑直往前走。過了兩條街，段輝咬著牙直吸涼氣，老人問道：“出什么事了？”
“我的肩，肩，好疼！”段輝額頭上的汗珠直下。
都知道段輝是個硬漢，不要說肩疼，就是斷幾根肋骨也不見得會叫疼。左肩下垂，臉色鐵青，額頭上掛著豆大地汗珠，正咬牙強忍，這不是一個疼字說得清，應該是疼得受不了。
老人很是關心，忙道：“解開看看。”伸手就要幫段輝解衣衫，段輝忙往后退：“主人，不可，萬萬不可！”
臉一沉，老人略一沉吟道：“你們給解開看看。”就是他不說，兩個護衛也知道該做什么，解開段輝肩頭的衣衫，只見肩窩下陷，有兩個清晰的指節印。段輝右手食中二指指節往下陷處一放，完全吻合。
“這是什么武功？”段輝武藝高強，見識廣博，就沒有見過這樣的武功，很是感慨的道：“世間竟有這樣的武功！我拍他一掌只用了五成力道。自以為手下留情，沒想到他也是手下留情了。他要是力道用足，我這條膀子就廢了。主人，我這就去找他。”
老人搖手道：“來自民間，與朝局無涉，是個可選之人。這事不急在一時，你先回去養好傷再說。今天的事兒很多，晚上還要賜宴，沒有時間了。”
段輝很想去找陳再榮，聽了老人的話。不得不打消這一念頭：“是，主人！”三人護著老人離去。
段輝一去，陳老實夫婦忙圍上來，問長問知，極盡呵護之能事，陳再榮只是給段輝一掌拍得很疼罷了，并沒有受傷，陳老實夫婦這才放下心來。
望著桌上堆得象山一般的銀錢，陳老實不住搓手：“晚榮。這可怎么辦呢？”
兩百多塊香皂，每塊五貫，賣了一千多貫，這錢已經是一個不小地數目了。要是一家子不尚奢華的話。足夠他們吃喝一輩子了，這種美事陳老實幻想過，就沒想到會成為真的，望著桌上的銀錢連眼珠都不知道轉動了。
這些錢有黃金，有銀子，有開元通寶，不一而足，加在一起沒有兩百斤也差不遠了，攜帶還真是困難。陳晚榮略一沉吟道：“搬到錢莊去換成金子。”一貫銅錢沒有一斤也差不了多少，開元通寶占了很大地比例，全部換成黃金的話不過十來斤，這是一個很不錯的主意。
陳晚榮仗義，夠意思，馬致中很是感動。忙道：“陳爺，小店還有一些存金，給您兌換，可好？”
這樣當然好，只是銅錢散亂，需要清理，很費功夫。陳晚榮笑道：“馬掌柜的好意我很感激。只是這些銅錢繩子也斷了，不太好清理。”
“陳爺。這一點也不費事，只需要把銅錢稱下重量，再除以每枚的重量，就知道有多少了。”馬致中笑著給陳晚榮解釋：“大唐的銅錢雖不象前朝那樣以重量計價，但銅錢都有規定重量，鑄造地時候不能有太大的誤差。君子錢莊里面都是這么做的。”
這可是個好辦法，陳晚榮沒有理由不同意：“那就有勞馬掌柜了。”
馬致中叫來幾個伙計，幫著把錢搬到店里，陳晚榮把金子放到一邊，留了一百兩銀子還有幾貫銅錢作為花銷之用，其余全換了。
等到全部處理完一算，這次總共賣了一千三百八十五貫。這錢對于陳老實夫婦來說是個天文數字，多得難以想象，唬得嘴都合不攏了。
陳晚榮取出十兩黃金，四十兩銀子放在馬致中面前，道：“承蒙馬掌柜援手，這點錢區區之數，不入馬掌柜之眼，聊作謝儀，還請馬掌柜笑納。”
馬致中看都沒看一眼，盯著陳晚榮，滋了一聲：“陳爺，您這不是拿銀子砸我么？陳爺，在昨天我是想著向您撈好處，今天我沒這想法。高清泰沒懷好意，奔我來地，可陳爺夠意思，是這個，為了我馬致中受了幾百兩銀子的損失，我要是再要您的錢我就不是人，是見利忘義的小人！”他說的這個是大拇指，頂呱呱的意思。
陳晚榮拒絕高清泰地高價收購不完全是為了馬致中：“馬掌柜，您也太高看我了，我其實很想賣。這種好事，難得遇到，我之所以沒有賣也是為我著想。這買賣還得做下去，現在就做一次見利忘義的事，以后誰還會和我打交道？”
馬致中可不這么看：“陳爺，您的意思我明白。您就算賣給高清泰那又怎樣？有人罵您小人，能罵多久呢？頂多三五個月，過幾個月還有誰記得這些事呢？您真的是這個！我在買賣場上打滾了這些年，各種嘴臉見得多了，就沒有見過您這樣夠朋友地人！陳爺，要是您不嫌棄，我們以后做朋友，可好？”很是期待的看著陳晚榮，生怕陳晚榮不同意。
話是這么說，有些事一次都嫌多！不管馬致中對別人如何，對自己還不乏真誠，陳晚榮沒有理由拒絕：“要是馬掌柜瞧得起在下的話，自無不可。”
“好！”馬致中把錢推回到陳晚榮跟前：“陳兄弟，我比您大，托聲大叫您兄弟。這錢，您收著。要是您拿要給我地話，您就拿起錢朝我這里砸。您砸了，我就收下。”指著自己地額頭，很是堅決。
話都到這份上，陳晚榮哪里能堅持：“馬大哥，那就小見了！”
“這就對了嘛！”馬致中右手在桌子上重重一拍，很是高興，向前一傾，壓低聲音，頗有幾分神秘：“陳兄弟。給您說句實話，每年三月三我的買賣都會比平時好許多，至少要好兩到三成。今天地買起以往的三月三又好了兩三成，這都是拜您所賜呀。那些買了香皂的客人們進到店里，忙著挑選絲綢、織錦，我都賣空了。”
這種附帶效果在陳晚榮地意料之中，一點也不驚奇，為了不致讓馬致中唱獨角戲，很是配合地道：“恭喜馬大哥！”
馬致中搖手：“這都是拜陳兄弟所賜！陳兄弟。天兒不早了，快餉午了，我們出去聚聚。”是要請陳晚榮喝酒。
他不要錢，請他喝頓酒也不錯。陳晚榮欣然道：“行，我也正有此意呢。”
馬致中緊接著說的卻是：“不過，陳兄弟，這錢得我來付。我還有事要和您商量呢，我們邊吃邊談，填肚子、談正事兩不誤嘛。”
馬致中叫伙計趕著馬車，把他和陳晚榮一家子送到望江樓。望江樓是曲江之濱最好的酒樓，這里酒香、菜美，風景好。是非常難得的吃飯賞景的好去處。
去到二樓，馬致中要了一個臨窗地雅間，叫店家送上最豐盛的佳肴。馬致中對陳晚榮心存感激，決心要好好感謝一番，牛、羊、馬、驢、鹿、鵝、蠔、蚌蛤、大貊這些炙品，飛鸞膾、天香膾、丁子香淋膾、鱸魚膾這些膾品。鹿脯、蚌肉脯、蘆服脯、野豬胙這些時興美味盡皆上桌，擺滿了三張拼桌。
望著這些美味佳肴，陳晚榮一個勁的想“哪有那么大的肚子裝得下，撐死也只能吃一小部分”。陳老實夫婦窮苦一生，連肉都很珍貴，就沒有見過哪此豐盛的菜肴，既是驚訝。又是自豪。這都是陳晚榮這個能干兒子掙來地，紅光滿面。歡喜不禁。
光是上菜就花了老大一陣時間，上完菜陳晚榮心想終于可以消停一會了。然而，陳晚榮錯了，上酒水又費了老長時間。
一個個酒甌擺得整整齊，陳晚榮定睛一瞧，可不得了，郢州富水、烏程若下、滎陽土窟春、富平石凍春、劍南燒春、嶺南靈溪、宜城九醞、波斯三勒漿、高昌葡萄酒，這些酒是唐朝時下最流行的酒漿，應該說是當時最有名地酒類了。
幸得這是長安，國際大都市，要什么有什么，要是換在其他地方，別說見到，恐怕連聽都沒有聽說過，陳晚榮再次見識了長安地不凡之處。
“馬大哥，這也太多了，哪里吃得完。”陳晚榮見慣了現代社會的豐盛食物，也是不由得震驚。
馬致中呵呵一笑，半開玩笑道：“陳兄弟，大哥可沒有想兄弟有那么大地肚子能一頓吃掉呢。我是想，這些主要是干品，吃不掉還可以帶走嘛。”
請客居然請到這份上，和他馬家店的掌柜身份不符，要不是陳晚榮親耳聽到還真不相信，有幾分好笑。只聽馬致中接著往下說：“兄弟，今兒是三月三，白天曲江最熱鬧，晚上樂游原最熱鬧。到了晚上，皇上在曲江之濱賜宴于群臣，還有百戲助興，到時長安會沸騰。要想看得真真切切，就得去樂游原上。干品可以帶上，去樂游原吃嘛。”
原來他是這么打算的，陳晚榮笑道：“馬大哥思慮周詳。”
馬致中一邊斟酒，一邊道：“買賣場上難得交到真心朋友，所謂的朋友都是為了錢，無利不起早地逐利之人。能交到陳兄弟這樣夠意思的朋友，實乃三生有幸！今兒，我們得把長安游個遍，最后才去樂游原看夜景，包兄弟終生難忘！”
“那就有勞大哥了！”樂游原的熱鬧陳晚榮已經聽說過多次了，早就心向往之。
馬致中放下酒壺，端起酒杯道：“陳伯、陳姨，陳兄弟，來。干！”一口喝干。
陳晚榮一家子舉杯相陪。馬致中拿起筷子：“請！別客氣。”吃了一塊鹿脯，這才道：“陳兄弟，今天請您喝酒只是一件事，還有一件事我想和您商量下。”
“馬大哥請講。馬大哥但有吩咐，只要我能做到，一定盡力。”陳晚榮想知道他的想法。
馬致中清咳一聲，這才道：“陳兄弟，以我看，香皂具有大好前途，兄弟何不多做些。大哥幫您賣，怎么樣？”很是期待地看著陳晚榮。
他有著精明的生意頭腦，香皂受歡迎程度他已經見識了，不會不知道抓牢陳晚榮意味著什么，意味著財源滾滾。
香皂最大的問題就是受限于堿，在沒有更多的火堿之前，這是一個無法突破的瓶頸。因而，香皂不可能普及，但是可以做為高檔用品出售給有錢人。自己也可以賺到不少。
生產不是問題，只需要找個場地，請些人就可以做好。主要問題在于銷售網絡，以陳晚榮現在一千多貫地本錢要想在長安建立銷售網絡都很成問題。借用馬家店的網絡倒不失為一個好辦法。
“馬大哥有意，我自無不可。”陳晚榮對他的提議很是贊賞，道：“馬大哥，要不這樣好了，您可以做我的代理商。”
“代理商？”馬致中眉頭一皺，不解地問道：“陳兄弟，什么是代理商？”
代理商這個現代新名詞他不理解很正常，陳晚榮給他解釋道：“簡單的說，我把香皂做出來給您來賣。賣了我們分紅利。”
馬致中略一沉吟，搖頭道：“兄弟，您的想法很好，只是不如把香皂賣給我，我自己來賣，賺多賺少都算我的。”
他是想買斷。不是不可以，只是沒有代理好。因為買斷之后，他要如何折騰那是他的事了，陳晚榮不便插手。陳晚榮已經打算做味精，這又是一門賺錢的生意，這就需要一個品牌來支撐，不能把品牌給弄砸了：“馬大哥。這不好辦。馬大哥若是真心想做地話。我可以分兩成紅利給您。”
“兩成？”就賣一下，就分兩成。香皂必然受歡迎。一天不知道要賣出去多少，真的是財源廣進了，馬致中沉吟一下道：“不過，您得讓我全部代理。”
陳晚榮才不會答應他這個無理要求：“馬大哥，這是不可能的事！您要知道馬家店雖然很大，在長安排得上。可是，大唐何其大呢？除了長安，還有洛陽、揚州、杭州、廣州、幽州這些大地方，要是我讓您一家來代理，這些地方不是就不能賣了么？您這不是捆住我的手腳么？”
這話很在理，馬致中無法反駁：“兄弟，在別的地方任由您處置。不過，在長安得只能讓我一家來代理。”只要拿下長安的獨家代理權，就不怕高家店橫插一杠子，自己就有機會超過高家店。
陳晚榮哪會不明白他的心思，笑道：“馬大哥，您這要求有點過份了。您想，在長安，馬家店十幾家店鋪，而長安就有兩市一百零八坊，沒有馬家店地地方多著呢。要是全給您代理，不是讓我受損失么？”
商鋪類似于現在地連鎖店，馬家店只不過十幾家店，雖是長安第二，也遠未覆蓋長安城，還有很多地方沒有他們地店鋪。馬致中只得再退一步：“兄弟，您給誰都可以，就是不能給高清泰。”
同行相忌，他時刻不忘了為難高家店。
陳晚榮呵呵一笑，反問道：“馬大哥，您地心情我理解。如果高家店邀請您一起去做一件很賺錢的買賣，您會拒絕么？”
買賣場上只有利益，只要有錢可賺，只有傻子才會因一時之氣而拒絕合作，現代社會不乏競爭對手合作進行一個項目的實例。這道理古今相同，馬致中嘴張了又張，想反駁，又找不到足夠地理由。
愣了好一陣，馬致中這才道：“兄弟，您可真是精明人吶！您的氣度比我大，要是從商的話，成就肯定比我大，大多了！”頓了頓，很是感慨：“我和高清泰爭斗了這些年，對他很了解，今日之事他肯定不會計較。相反的，他對兄弟還很看重，他會來找兄弟的，時間不會太遠。他的氣度還真是讓人有幾分心折！”
對手最相知，相信這話不離十。陳晚榮大拇指一豎，贊道：“馬大哥能這樣贊賞對手，氣度胸懷也讓人心折！”
陳再榮佩服有氣度的人，這話說得他不住點頭：“馬大哥的氣度讓小弟佩服！”
“陳兄弟過獎了。”馬致中謙道。
陳晚榮接著往下說：“要代理香皂，就要按照我的辦法行事。價錢得由我來定，不得擅自壓價，也不得私自提價。對于主顧地意見、建議，要及時反饋給我。當然，您有建議也歡迎提。”
“要做買賣，不尊重主顧的意見，這買賣還能做么？陳兄弟，沒問題，就這么辦。”馬致中欣然同意。
陳晚榮當下和馬致中商量具體的細節，參照現代理的做法，把雙方的義務、職責、權限都做了說明。議定之后，叫店家送上筆墨紙張，陳再榮寫了兩份，陳晚榮和馬致中簽字，陳晚榮的第一個代理正式確定了。
對于陳晚榮來說，讓馬致中代理可以借用他地網絡來銷售，省很多事情，畢竟以他現在的財力不可能建立起銷售網絡。對于馬致中來說，這是找到一條很不錯的生財之道，兩人各得其所，均是高興，這酒喝起來就有滋有味了。
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