第二十九章金點子（上）

“請問晚榮兄，您打算在什么地方出售呢？”吳兢性子直爽，直截了當的問。

對這事陳晚榮有自己的計劃，道：“我是想先去寧縣看看，然后再去長安試試。”

吳兢搖頭給陳晚榮分析起來道：“晚榮兄，恕我直言，我以為寧縣大可不必去，直接去長安就是了。以晚榮兄目前的情況來說，香皂這東西應該直接賣給主顧，而不是賣給商人。象晚榮兄這種情況，那些商人還有不壓價的道理？要真是這樣的話，晚榮兄豈不是費力多而收入少了？”

現代社會好技術沒有賣到好價錢的事情比比皆是，原因就在于商人有錢而開發技術的人沒錢，急需錢不得不低價出售。那些商人只需要轉個手，就可以賺得盆滿缽滿，比開發技術的賺到的多得多，吳兢這話真是說到點子上了，陳晚榮打從心里佩服出來，請教道：“還請吳先生出一善策。”

“晚榮兄言重了，只是一點看法，供晚榮兄斟酌，不敢言善策。”吳兢還是那般彬彬有禮，接著往下說道：“依我之見，晚榮兄就三月三去長安出售，肯定能賣到好價錢。”

三月三不就一個踏春的日子嗎？這有什么特別的呢？陳晚榮對唐朝的社會習俗還不夠熟悉，不知道三月三上巳節是唐朝最重要的節日之一，在唐朝三百年歷史上，上巳節可以推遲舉行就是不能取消。

只聽黃伯鳴擊掌贊好道：“吳兄，你這主意可高明呢。三月三上巳節那是何等的熱鬧，長安城里城外都是人，人山人海，游人士子、高官顯爵、富商巨賈云集，晚榮兄這香皂若是出現在長安，必將引起轟動，成為長安一景。”

上巳節陳晚榮聽說過，就是不知道對唐人的重要性有多大，一聽這話立時明白自己差點錯失良機，后悔不已，正要向吳兢道謝，吳兢已經接過話頭道：“黃兄言過了。上巳節這天，游人士子踏春于渭水之濱，吟詩作賦，詩酒唱和，很是熱鬧。但還不是最熱鬧的去處，最熱鬧的地方是曲江之濱。

“每到上巳節，曲江之濱人滿為患，平時不相見者，此地皆相逢，不僅士子游人、富商巨賈、大唐朝臣會去，就連皇上也會去。皇上已經下旨，上巳節晚上要在曲江之濱賜宴群臣，有百戲助興，是以今年的曲江會比以往熱鬧得多。晚榮兄，您上巳節這天就去曲江之濱，租一個店鋪，擺上您的香皂，不出半天就會賣光。”

上巳節起源于先秦，三月三這天人們去水邊祈福，稱為“祓禊”。長安濱臨渭水，每到上巳節，渭水之濱就會人流匯集，人們爭相祈福，熱鬧非凡。渭水離長安較遠，再者其風景沒有曲江美麗，是以渭水雖是長安的主要水道卻沒有曲江更吸引人。

曲江之所以叫作曲江，是因為水流屈曲而得名，風景絕佳之地，是踏春賞景的好去處。到了開元年間引黃渠水，再修以亭臺樓榭，筑以復道，使得曲江修竹青青，春花千樹，碧波瀲滟，相當于現代的“風景區”。上自皇帝下至尋常百姓無不不游覽，成一時之盛。

杜甫在《麗人行里贊曲江三月三日之盛“三月三日天氣新，長安水邊多麗人”，就連權傾天下的楊國忠之妹都來了，可以想見這里的熱鬧。

現在的曲江雖然還沒有開元年間的風景優美，還沒有那般繁華，但已經是游人云集之處了。就是平時，來這里的人不知道有多少，更別說是在上巳節這天，還有皇帝賜宴之盛事，上巳節這天曲江的盛況不是親見真難相信了。

云集在這里的有錢人何止千萬之數，陳晚榮真要是在這里租下一間店鋪出售香皂的話，以陳晚榮的精明，再配合現代銷售技巧，不賺得盆滿缽滿就不是陳晚榮了。

有了好產品就得推銷，要想推銷就得找到好時機、好地段，吳兢把這些推銷的要素全部考慮進去了，讓人不得不服氣！

這是個金點子，陳晚榮很是興奮，沖吳兢一抱拳：“謝吳先生賜教。若不聞吳先生高論，我就錯失良機了！”

吳兢回禮笑道：“晚榮兄言重了，我說說而已，晚榮兄不必往心里去。”吳兢略一謙遜，接著往下說道：“晚榮兄，我以為若是能改進兩方面的話，香皂會更加受歡迎。”

“還請吳先生賜教。”陳晚榮知道他這種大學問家不會亂說話，他說有問題肯定有問題，忙請教起來。

拿起一塊香皂在鼻端嗅嗅，吳兢這才道：“以我之見，晚榮兄這香皂只有一種松香味，有點單一，應該有更多的香味。人之不同，喜歡的香味也不同，有人愛玫瑰，有人喜牡丹，有人好松香，還請晚榮兄三思。”

這是一個嚴重的問題，陳晚榮并非沒有想到，只是沒有更好的解決之道。從花中提煉香水的方法陳晚榮是知道的，只是現在是二月份，在哪里去找花？即使找到了，也沒有足夠的時間做，而松香在市面上隨處可見，陳晚榮就買來起香味，這是不得已的辦法。

要是換個人聽了這話肯定會傻眼，陳晚榮的反應快，念頭一轉心想吳兢這樣的大學問家也許有辦法解決，忙討教起來：“請問吳先生，可有解決之道？”

“若是晚榮兄信得過的話，我這里有幾種香料的配制方法，供您參考，只怕不入晚榮兄的法眼。晚榮兄，請借筆墨一用。”吳兢欣然應允。

這話對陳晚榮來說無異于雪中送炭，喜悅不禁，忙應道：“吳先生請稍等，我這就給您準備。”

陳再榮甩一下句：“哥，我去。”飛也似的沖進屋了，等他出來時，手里多了一疊紙、一支筆、一個硯臺和一錠墨。

把東西往桌子上一放，陳再榮擼起袖子，開始研墨了。

研好墨，吳兢提筆在手，飽醮濃墨，左手按在紙上，懸腕揮毫，一揮而就。放下筆，吳兢笑道：“晚榮兄，您請過目。”

陳晚榮定睛一瞧，只見紙上寫得密密麻麻，“梅花香：沉香七兩、棧香五兩、雞舌香四兩、檀香二兩、麝香二兩、藿香六錢、零陵香四錢、甲香二錢、龍腦香少許，搗成細末，煉密和勻，密藏之，至味如梅花用之。”

隔了兩行，又寫的是“花蕊香：沉香三兩、棧香三兩，檀香一兩、一兩、龍腦半錢、甲香一兩、麝香一錢，除龍腦外搗末入炭皮末、樸硝各一錢，生蜜拌勻，入瓷盒重湯煮十數沸，取出窨七日，味自成。”

居然是香料配方，接著往下看，竟是有九種之多。陳晚榮想過增加香味的問題，在目前的條件下使用香料是最好的辦法。不過自己不知道配方，想配又配不來，去買又太貴，還真把陳晚榮難住了。

沒想到吳兢居然毫無保留的把香料配方給了陳晚榮，陳晚榮驚喜無已，腦袋里熱烘烘的，一兒勁的在心里大喊“這是雪中送炭呀！”

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