第四章推銷藝術(上)

李老板叫李清泉，是李氏皮革作坊的老板。作坊位于羅家甸北端，穿過鎮子就到了。這是一座四合院，十幾間坌土磚瓦房，墻壁漆以紅漆，歷久彌新，格外醒目。

遠遠的就聞到一股混雜了腥味、臊味、酸味、油味、堿味的奇怪味道，陳晚榮胃里一陣翻滾。

院子中間有一塊不小的空地，停著十來輛馬車，幾個伙計正把成捆的皮革裝到車上，忙得熱火朝天，今兒天氣特冷可他們的臉上仍是掛著晶瑩的汗珠兒。

一輛高大氣派的馬車迎面而來，陳晚榮讓到一旁。拉車的是一匹高大健壯的白馬，很是神駿，車轅上一個車夫，身著青衣，頭戴圓氈小帽，右手持鞭，左手拉韁，任由白馬不緊不慢的前行。

馬車緩緩而行，一個中年男子緊跟著馬車，在車窗邊對著車里說話：“鄭老爺子，您走好吶！”

“李老爺子，你忙吶。”車里傳出一個清越的男子聲音，窗簾放下。

車夫馬鞭輕揮一下，發出啪的一聲脆響，馬車驟然加速，飛馳而去。

后面跟著三輛裝滿皮革的馬車也加速跟上，上了官道，向長安方向飛馳而去，很快就消失在視線里。

陳晚榮心想瞧這派頭，應該是一個大富翁，上李清泉這里來提貨。

直到馬車不見了，這個中年人這才轉過身來，看著陳晚榮，未語先笑，親切的笑容疊了一層又一層，其親切程度就是笑彌勒都要自嘆不如：“晚榮，你可來了。”

他就是李清泉，個頭不算矮，一米七左右，身上的綢衣色彩鮮艷，牡丹團花栩栩如生，挺著一個肚腩，頗有幾分富態。

見了他那副笑容，陳晚榮心想這么豐富的表情，不去搞傳銷簡直是浪費人才，笑道：“李老爺子生意紅火，恭喜了！”

李清泉的生意一直不錯，不說別的單從停在空地上等著裝貨的馬車就可以看出來，這話是說到他心里去了，親熱的在陳晚榮肩頭拍拍：“晚榮，來來來，放到這里。”帶著陳晚榮去了屋檐下，幫陳晚榮扶著。

陳晚榮才把桶放下，李清泉沖屋里一招手，過來兩個伙計：“搬進去，馬上用。”伙計應一聲，一個人一個，抱著桶進工房去了。

原本想盡一盡力，自己搬進去，沒想到他如此熱情，陳晚榮只好敬謝不敏了：“謝李老爺子。”

李清泉大度的揮揮手：“一點小事，不值得謝。晚榮，來，外面冷，去屋里坐會，暖暖身子。”走在前面帶路。

陳晚榮年富力強，百來斤的東西不知道背過多少回，身上正發熱，一點也不覺得冷，不過李清泉如此盛情也不好拒絕，謝一聲跟著李清泉去了。

右邊直走，到了盡頭處再轉一個彎就到了，李清泉推開門：“晚榮，進來。”

陳晚榮老實不客氣進了屋，一股濃郁的茶香撲面而來，陳晚榮不由得抽動幾下鼻子，暗贊一聲好香，這是極品茶才能有的味兒。

屋子甚是寬大，一張紅漆桌格外醒目，上面放著三把細瓷茶壺，還有十來只上好的細瓷茶杯，幾只細瓷碗。幾張椅子，一張椅子放在桌子里面，上面墊著松軟的紅色繡花褥子。一個火爐，炭火燃得正旺，三角架上放著一個瓦罐，里面坐著水發出咕咕的響聲，不斷有熱氣冒出。

李清泉搬過一張椅子：“晚榮，你坐下。”

“謝李老爺子。”陳晚榮謝一聲，坐了下來，張開手對著炭火烤起來。身上不冷，手有點冰涼，對著火一烘，暖和襲人。

李清泉提起最外面那把茶壺篩了一碗茶，遞給陳晚榮：“晚榮，喝口茶，潤潤喉，走了這半天路，嗓子也干了。”

還真有點渴，陳晚榮接過呷了一口，這茶味很平常，很是奇怪的看了一眼桌上的茶壺，屋里明明有一股濃郁的茶香，應該是上等茶。這茶的味道實在是平常得緊了，這里面會不會有不為人知的道道？

李清泉坐在椅子上，身子后仰，半躺半臥，右手撫著肚腩：“晚榮，你要是再不來，我就要去你們家催了。”

“李老爺子，您也知道，現在是農忙季節，馬上就要下種了，鄉親們都在準備農具，爹接的活兒不少。這不，是您李老爺子要的，爹才先給您做了。”陳晚榮打馬虎眼，搞應酬是張嘴就來。

“是這樣啊！”李清泉的笑容不變，話鋒一轉：“晚榮，這桶錢不能照原先的給你了，我給八十文，兩個桶一百六十文，我這就付給你。”

聽了這話，陳晚榮非常意外，要是陳晚榮戴的有眼鏡的話肯定是摔出一地的鏡片了。李清泉笑得那么親切，態度和藹可親，任誰見了都會把他當作好人，陳晚榮萬萬沒有想到他居然是個笑面虎，先用蘿卜引誘小白兔，然后握著大棒在這里等著自己。

桶價原定是一百文一個，兩個也就省四十文，他那么紅火的生意居然為了這點小錢費唇舌，陳晚榮要不是親耳聽到，還真難相信。

侃價，陳晚榮沒少經歷，不慌不忙：“李老爺子，您這就不厚道了。都是鄉里鄉親的，您這不是在虧我嗎？兩個桶，四十文錢，您這樣的大財主為了這點錢不怕給人笑話？”

李清泉笑容依舊，先是一長串的呵呵笑聲，然后才是一番大道理：“晚榮啊，我們是鄉親這沒錯。可是，親兄弟也得明算帳吶。有道是‘發家如針挑土’，養家難呀，四十文也是錢吶，這發家就得一文一文的攢，不能因為少就不要。這是生意，是生意，你懂嗎？”

他這大道理要是寫成家箴，用來教誨子孫后代還是挺有說服力，用來和我侃價，就有點不倫不類了，陳晚榮很是驚奇。

陳晚榮心想你既然當成生意來講，那我就沒什么好顧忌的了，開口索價了：“李老爺子，還沒給您說，這桶漲價了，現在要一百二十文一個。兩個桶，你得付兩百四十文。”

“你說甚么？一百二十文一個？”這一來輪到李清泉驚奇了，仔細打量起陳晚榮。

還是那般赤貧人家的典型衣著，摞著補丁的麻布衣衫。不過更多的是陌生，臉上有光澤，生氣勃勃，和以前那個陳晚榮截然不同。特別是那雙眼睛比以前明亮多了，透著精明，渾身上下有著一股子自信。

李清泉努力搜索記憶，心想以前那個陳晚榮要是遇到這種情況，他一定是一臉的無奈，說著好話，乞求自己看在要供陳再榮讀書的份上不要壓價。實在不行，他的身段會放得更低，不惜打拱作揖，就差下跪了。

敢于和李清泉對著干，針鋒相對的討價還價，就從來沒有發生過。李清泉在驚訝之外又多了幾分好奇，不得不刮目相看，提起中間那把茶壺篩一碗茶，遞給隱晚榮：“晚榮，嘗嘗這茶。”

“我這還有。”陳晚榮把手里的碗揚揚。

“嘗嘗。”李清泉把碗再向前伸了伸。

陳晚榮心念一動，把手里的碗放在桌上，接過來喝了一口，這才叫茶嘛，有滋有味，喝起來舒服，不過離屋里那噴香的茶味還有段不小的距離，比起適才那茶好了不少。

陳晚榮想起了現代社會那些交際人士，身上帶著好幾種香煙，見了小人物發最普通的香煙，見了有點身份的人發稍微貴一點的香煙，要是遇到領導或者貴人那就發最好的香煙。這個李清泉，就是這種人。

“茶，上茶，上好茶！”陳晚榮啞然失笑中，念出了這句著名的諷刺對聯。

李清泉明明聽出了話里的諷刺意味，他臉上卻沒有一點變化，還是那般笑容可鞠，半瞇著眼睛，晃晃腦袋道：“茶，上茶，上好茶！挺有意思的！晚榮，你甚時間學會對對子了？”

人無恥則無敵，見過臉皮厚的就沒見過臉皮這么厚的，無恥之尤！

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