正文卷第533章你們選錯了競爭對手
正文卷第533章你們選錯了競爭對手
盧浮咖啡館內，金秀珠的到來，引來了咖啡館不少人的關注。
有兩個氣勢不凡的保鏢的存在，倒也沒有哪個不開眼的年輕人過來搭訕。
當然了，坐在金秀珠對面的趙國陽自然就成了大家的羨慕對象。
對于別人的目光，趙國陽一向是不大放在心上的。
看著眼前這位一臉兇巴巴的南韓妹子，他就啞然失笑道：“金小姐，剛剛你話里有一個問題，我先給你糾正一下！”
“呃……那是什么？”金秀珠茫然的看向趙國陽，一副懵懂的樣子。
“這一次我們華夏收購‘斯柯達汽車公司’股份的事兒，可不是我旗下的公司為主體的。”
“我呢，就是個出謀劃策的，義務勞動而已……”
金秀珠聞言，一臉好奇的歪著腦袋道：“這倒是怪了。”
“先前你在電話里和我說，要收購‘斯柯達汽車公司’股份的時候，我還以為是你自己要有什么大手筆呢，原來不是啊！”
趙國陽搖了搖頭苦笑一聲道：“我說秀珠小姐，我倒是想自己來呢。可惜，資金缺口差得有些太多了。”
“我呀，現在就算是砸鍋賣鐵的，最多也就湊個人家‘斯柯達公司’出售款的零頭，實在沒必要自取其辱了。”
聽著趙國陽的自我調侃，金秀珠就抿嘴輕聲一笑。
說起來，她作為趙國陽很早就定下來的戰略合作伙伴，對趙國陽手頭所掌握的資金，還是多少能分析出來一些。
就算將他新收購的“SMS工程機械集團公司”抵押出去，也最多就湊到個兩三千萬美金罷了。
比起“斯柯達汽車公司”的股份轉讓價格，確實是小兒科了。
當然了，如果單單算“大宇集團”旗下的“大宇汽車公司”，也是沒有足夠的資金收購“斯柯達公司”股份。
不過現在金秀珠這個總公司的副總出馬，也就代表“大宇集團”總部，將會成為收購一事的主體，資金方面倒是無虞了。
此時金秀珠刨根問底想要知道趙國陽要自己放棄的原因，就是有些不甘心。
覺得自己這一趟親自出馬之后，對抗“大眾集團”的機會還是很大的。
趙國陽和金秀珠說笑了一會兒，就開始講起了正事兒。
他喝了一口濃咖啡，鄭重其事的說道：“秀珠小姐，讓你們‘大宇集團’退出這一次的收購事宜，我是有很重要的理由。”
“首先第一條，也是最重要的一條，這‘斯柯達汽車公司’的產品，和你們‘大宇集團’的產品在特點上，和面向的受眾方面，高度重合，都屬于物美價廉，主打中小排量的家用車。”
“雖說牌子不一樣，質量也有高低，但是總的來說，你們兩家的車子，在國際市場上是趨向于競爭的勢頭。這一點，秀珠小姐你應該清楚吧？”
聽了這話，金秀珠就認可的點了點頭道：“是的，國陽，你說的這一點我承認。但這樣的競爭，在全球范圍內是廣泛存在的。”
“如果我們僅僅因為這一點，就放棄了對‘斯柯達汽車公司’的收購，用你們華夏的成語來說，不就是因噎廢食嗎？”
金秀珠頓了頓，繼續說道：“再說了，假如我們‘大宇汽車公司’能夠將‘斯柯達’過半股份給拿下。那咱們就成了‘斯柯達汽車’的話事人。”
“換句話說，這個品牌后面主攻什么市場，那不是由我們說了算嗎？我不覺得這方面有什么矛盾之處啊！”
趙國陽聞言就搖頭輕笑道：“秀珠小姐，你把問題想得太簡單了。”
“你應該知道，‘斯柯達汽車公司’為什么這么著急的要引入外來資金吧？”
“其中最主要的一個原因，就是它的產品在歐洲市場漸漸露出來的頹勢……”
金秀珠茫然的點了點頭道：“這個我自然知道。只是，這和我們‘大宇集團’收購它的股份，有關系嗎？”
趙國陽摸了摸鼻子道：“當然有關系了！‘斯柯達汽車公司’的產品，一向以價格便宜、質量過硬、節油性能好而著稱。”
“但是在豪華程度、舒適度方面，它相比‘奔馳’、‘寶馬’這些一線品牌，差距還是十分明顯的。”
“就算你們‘大宇汽車’掌控了這家公司，想要在短時間內突破其固有的生產思維，也是非常困難的一件事兒。”
“而且……”
趙國陽慢吞吞的說道，“假如你們‘大宇集團’一意孤行的話，有很大概率會吃力不討好，最終反而將自己給拖進了這個泥潭！”
說到這里，趙國陽轉頭看了一眼若有所思的金秀珠道：“所以，從這一點來看，你們‘大宇集團’就不適合入主‘斯柯達’！”
聽了趙國陽的這番講述，金秀珠的臉色漸漸舒緩了開來。
在來見趙國陽之前，她還打了個越洋電話，和自己的父親討論了這一次的“收購事宜”。
父親金宇中的說法，和趙國陽的觀點倒是比較貼近，都是覺得其中的變數很大，讓自己最好不要勉強。
“唔，暫且認為你這個第一個理由成立好了！你接著往下說啊！”金秀珠對趙國陽眨巴眨巴眼睛道。
“呃，那我就繼續……”趙國陽被這丫頭耳朵上的兩個耳墜晃得有些眼暈，連忙將目光往旁邊轉了轉。
“我的第二個理由，是關于你們‘大宇集團’的競爭對手的……”
趙國陽定了定神，面色凝重的說道：“秀珠小姐，我和你之間，雖然見面的機會不多，但卻是一見如故。”
“有些話，我想盡早的提醒你一下！”
聽趙國陽說的鄭重，金秀珠也收起了戲謔的眼神，坐直了身子，默默點了點頭。
用小勺子在杯子里晃悠了兩下，趙國陽斟酌著開聲道：“我見過你的父親金宇中先生，也知道他是一個非常優秀企業家。”
“你們大宇集團在汽車產業方面的雄心壯志，我也是有所了解。”
“但是，在判斷自己的對手方面，我覺得你們似乎進入了一個誤區。”
看著金秀珠有些不滿和質疑的眼神，趙國陽就繼續說道：“是的，我知道‘大宇汽車公司’僅僅是去年，汽車銷售就達到了三十萬臺。”
“在你們南韓國內，僅次于排名第一的‘現代集團’的三十五萬輛，位居第二。”
“這個數字，比之排名第三的‘起亞集團’，要高出了近一倍！”
對于趙國陽說出的這番數據，金秀珠這個“大宇集團”的大小姐，自然是再了解不過了。
她輕輕點了點頭，伸出手來，示意趙國陽繼續往下說。
看著金秀珠秀美的側臉，趙國陽接著講道：“因為‘大宇汽車公司’去年銷量的大豐收，‘大宇集團’肯定是不可能再將目光局限在國內的了。”
“無論是之前的令尊金董事長來我們華夏的訪問，還是這一次秀珠小姐你的布拉格之行，無不昭示了一點。”
“你們‘大宇集團’準備在汽車產業上，正式和國際汽車巨頭們打擂臺了！”
趙國陽的這番精準的分析，讓金秀珠在吃驚之余，也暗自慶幸不已。
她慶幸的是，幸好自己的第六感十分準確，在第一次見國陽這家伙的時候，就認定了他會是個了不起的人物，和他結成了“戰略同盟”。
要不然，現在聽著他的這番分析，自己怕是就要坐不住了吧？
趙國陽并不知道金秀珠此刻心里想的是什么，他歇了口氣之后，繼續分析道。
“誠然，貴國因為一些可觀原因，汽車市場相對較小。令尊和‘大宇集團’著眼于全球，這個想法本身并沒有錯！”
“但是，你們出現了一個比較嚴重的問題，那就是錯誤的估計了自身的實力，選擇錯了需要競爭的對手！”
聽到這里，金秀珠似乎已經有一點了然了。
她一手扶額，柳眉微皺道：“國陽，你的意思是，我們不應該以‘大眾’為競爭對手？”
“但是它明明也是靠中小排量的車子占領全球市場的啊？它的產品，和我們‘大宇汽車公司’的產品，也是重合的吧？”
趙國陽“嗯”了一聲，示意道：“沒錯，大眾集團很大一部分的利潤，確實就來自于中小排量的車子上……”
“但是，秀珠你忘記了一點，人家大眾集團，在全球的五大洲內，除了非洲之外，可是都有分公司的！”
“也就是說，人家在市場開拓方面，早早就走到了你們‘大宇汽車公司’的前面。”
“在這方面，就算是起步比你們早的‘斯柯達汽車公司’也是沒辦法和它競爭，又遑論你們呢？”
聽著趙國陽絲絲入扣的分析，金秀珠的臉上就漸漸露出了釋然之色。
確實，趙國陽這話說得太對了。
大眾集團的全球戰略，是走在全世界所有汽車公司的前面的。
自己的“大宇集團”雖然發展勢頭很猛，但是比起這個龐然大物，那還是差得遠了。
在金秀珠暗自琢磨的時候，趙國陽就又開聲道：“我這樣解釋過后，秀珠你也應該明白了吧？”
他平靜的解釋道：“就算你們‘大宇集團’花大代價，從‘大眾集團’手中搶下了‘斯柯達汽車公司’的過半股份。”
“但是，倘若沒有成熟的市場，你們依舊是沒辦法和人家競爭的……”
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