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第三千九百四十三章技術因素
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陳風笑
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要不說這三松公司驚動的領導多，真的是有原因的，人家就是財大氣粗，錢不是問題，對合作造成影響的，是技術層面的一些東西。(一住本站跟著我一起來讀money錢ren人moneyren有錢人，記住本站，你就是有錢人。)
但是、然而、可是，技術層面，不僅僅代表生產技術，生產管理的分歧，也是技術層面的，還有營銷方式……
簡單一點說，野田次郎很明確地表示，我們覺得這里是個不錯的投資場所，也無意否認你們前期的投入，但是我們出手的話，一定要控股。
控股，又見控股要求，這年頭，人人都想當老大——好，這不算什么，反正三松的人說了，錢不是問題，你那么有錢，想控股就控股。
錢不是問題，接下來的事情才是問題，三松明確表示，既然我們控股，廠里的管理人員和中干，必須日方指定——不一定是日方人員，但是要由他們指定或者認可。
其實韓國人也有類似的想法，但是同樣的想法，他們就遮遮掩掩的，準備等投資金額敲定之后，再拿這個做條件，總之是能就省，而日本人就干脆了許多，這就是富貴逼人了。
但指望日企是冤大頭，那也不可能，人家只是不缺錢，小賬算得細著呢，既然大家對北崇的前期投資額比較認可，徐瑞麟就問，貴方打算控股兩個工廠，請問計劃投資多少？
這個我們要回去研究的，不可能馬上給你一個數字，如果你一定要知道的話，我可以先說一個底線，肯定會超過一千五百萬美元，野田部長微笑著回答，不知道這個回答是否能令你滿意？
僅僅一個底線，就比韓國人的上限要多出五百萬美元，招商局劉局長聽到這個回答，心里暗暗地松一口氣，有這么個說法。他上次帶的韓企人員受傷一事，影響便能極大地降低，以后別人說起，他也可以很不屑地表示——沒錢就別裝逼嘛。
莊局長卻是面無表情地坐在那里，一千五百萬美元這個金額，他是早就知道的。如若不然。他堂堂的省工商局一把手，吃多了撐的下北崇來？
徐瑞麟對這個底線，也挑不出來太大的問題，一千五百萬美元折合人民幣一億兩千六百多萬，對兩點四億的兩個工廠來說，投資確實超過了半數，而且人家投資的是美元。
更別說日企也有先進設備，先進的管理經驗，市場什么的。也是不缺。
野田課長的底線，也不是隨便亮出來的，他表示說，接下來要談一談市場的規范，首先他要求，種植苧麻的農民。必須在合資工廠的指導下進行種植。
也就是說從選種開始，就要納入嚴格的生產管理中，如果產品不合格的話，企業是不會收的，有人不聽從安排，還試圖以次充好的話，要有接受起訴的心理準備。
這個要求。令徐瑞麟有點意外，但是再想一想，日企在大陸搞加工生產，似乎很多地方都是采用了這種方式。從原料生產開始，對每一個環節和每一道工藝，都嚴格把關。
培育和種植優秀苧麻，規范生產，這個要求本身是好的，徐區長這么認為，但是下一刻，又一個問題浮上了心頭：油頁巖怎么辦？
北崇的苧麻，種植面積極廣，比煙草還廣，苧麻對生長環境要求不高，煙草就要高得多，尤其是對肥力要求很高，所以就連臨云鄉，都種植了不少苧麻。
就算油頁巖不怕對方偷采一點樣品，但是防止外國人勘測地形地貌，可是國安局確定了的，而北崇本身就是三線建設的一個點，也有些敏感東西，能任由日本人隨便走嗎？
“你這個想法，我們會積極考慮的，”徐瑞麟如此回答，這確實不是他能做主的，而且目前是初期的談判，相互提出要求來，雙方回家關上門商量——就像野田次郎也不能拍板，說要投資多少，談判總是需要一個過程的。
能理解，野田課長表示明白，然后他又提出一個要求，那就是包銷，產品的銷售由日方來決定，中方有建議權，但是決定權在三松公司。
這個要求，聽起來只是確權，控股了當然可以掌握銷售，但事實上并不盡然。
像在北崇的計劃中，生產出的苧麻纖維，除了要用來織布，也要供給當地的老百姓，手工生產一些苧麻特色產品——這本身也是一種需求，不給老百姓供應的話，土脫膠廠容易死灰復燃，而發展苧麻特色手工產品，原本就是計委打算推廣的一個項目。
就算生產出苧麻布，對中方來說，也有些剛性需求的銷售，但是這個時候，要經過控股的日方允許，太容易出現問題。
“這個可能性不大，”徐瑞麟搖頭，一旦被三松把握了銷售渠道，那整個企業都要被人牽著鼻子走了，產品的銷售權、銷售方向等，都不掌握在自己手上，那是自廢武功。
嗯，老徐不愧是我看好的，陳太忠坐在角落的沙發上，暗暗點頭，若是說第一個條件還可以商榷的話，第二個條件他是堅決反對的。
企業掌握不了銷售渠道，只能是做初級加工者，被動地跟著甲方的腳步走，始終在中下游徘徊，賺一點辛苦費，與高額利潤無關。
打個比方說，施淑華跟陳太忠的關系算不錯了，但是斯嘉麗跟北崇的合作，陳區長都沒有放太多的心思，他還想打出北崇的自有品牌呢，也就是施總投資得早，能幫北崇盡快發展，他才接受北崇成為斯嘉麗單純的供貨商，任由對方賺取高額利潤。
所以日方想壟斷產品的銷售，他是要堅決反對的，北崇的苧麻，賣布料只是第一步，等布料暢銷了，可以做服裝，也可以做品牌——一旦答應日本人，后面這些想法就都沒有了。
“這是我們堅持的，希望貴方慎重考慮一下，”野田次郎輕聲回答，語氣卻是不容辯駁的那一種，“我們打算將這種紡織品推向國內，當然……也許不是全部。”
推向日本國內？徐瑞麟抿一抿嘴唇，心里有點犯難，能出口創匯，總是好的？猶豫一下他才發問，“價格方面呢？”
“價格當然會高一些，但也不會很高，如果數量能上去的話，利潤還是可觀的，”小野次郎并不掩飾他們的營銷定位，“初級加工的農業產品，就應該是這樣的定價，不是嗎？”
“初級加工？”徐瑞麟有點不喜歡聽這四個字，因為身處北崇這個小地方，他對外企了解得不是很多，對日企的了解相對多一點，有不少也是捕風捉影的傳言。
所以他對初級加工四個字分外敏感，想起傳說中成片被砍倒的樹林，做成一次性筷子運到日本，賺不了幾個錢，而日本的森林卻保護得很好，每每想到這些，他總有點淡淡的憤怒。
他抬手揉一揉額頭，皺著眉頭發話，“我并不認為這是簡單的初級加工，比如說脫膠廠，含有較高的技術含量，而且我們對污染處理得很好。”
他的話說完，旁邊有三松公司的技術人員舉手，在獲得允許后，此人開始發言，“你們的化學脫膠方式，其實是非常落后的，我們更多地是采用生物脫膠，鑒于貴方已經采取了化學脫膠的方案，我們只能采納，當然，這并不排除……將來我們可能改進脫膠方式。”
生物脫膠，徐瑞麟聽到這里，無奈地揚一揚眉毛，他既然抓了苧麻這一塊，自然知道微生物脫膠方法，鑒于脫膠廠的嚴重污染，國內也在積極研究這一技術。
但非常遺憾的是，目前國內還沒有完全掌握這一項技術，就算是實驗室生產，也不是特別完善，就別說規模生產了——苧麻廠下一步要建的實驗室，這也是實驗內容的一項。
徐區長覺得有點頭疼，隨便掃一眼，猛地發現陳區長笑瞇瞇地舉手，于是笑著一伸手，“請陳區長發言。”
“我只提一個問題，”陳太忠大喇喇地坐在沙發里，看到大家紛紛側頭看過來，就笑著發問，“生物脫膠是不錯，但是請問……避免麻纖維質量下降的方法，三松找到了嗎？”
三松的專家頓時目瞪口呆，心說他怎么能知道，生物脫膠之后，麻纖維的質量會下降？
日本搞這個苧麻脫膠的研究，也有年頭了，不但成功地制出了產品，還用了幾年來觀察，然后很悲催地發現，經過生物脫膠的麻纖維，使用期限長了，麻纖維容易開裂，不容易印染均勻，也容易脫色，做普通面料沒有問題，但是不能做高檔面料。
“真有這樣的后果嗎？”野田課長訝然地看向自己的專家，其實他心里很清楚，生物脫膠確實有這樣的后果，而且三松也無意在北崇更換脫膠方式，技術成熟了再考慮也不遲。
剛才那專家如此說，不過是想借生物脫膠的概念，貶低北崇的脫膠方式——你們這個脫膠，沒啥技術難度，就是初級加工。
“有沒有這樣的后果，你們清楚，”陳太忠見他裝模作樣，一時間就有點火了，哥們兒上午親耳聽你們的人私下說的，當我不懂日語，還是耳力不好？
想到對方利用信息不對稱，如此卑鄙地行事，他就有點火了，“其實我們的產品，沒有必要一定賣到日本，現在歐美已經有不少訂購意向了。”
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