正文22062207落自價值

浪費吖，暴殄天物吖～絡太忠在驅車離開落自好久之后，心里都禁不住暗暗地感慨。

自打疾風電動車建廠伊始，他就撒手了相關事務，去年更是將科委全盤轉交給了許純良。但是這并不代表他不知道疾風車的銷售傘，存在什么樣的問題。

這領導的可不是一般的套話，從段衛華、章堯東一直到高勝利，連許紹輝也跟曾經分管的省臺打過招呼，沒有鳳凰市黨政一把手的大力、交通廳和警察系統的禁摩，疾風車不可能以現在這個速度爆發增長。

現在的疾風車，銷路是不愁的，而且對經銷商來說還是先款后貨，這在助力車行業里都是鮮見的，可見真有點名牌的氣勢一一不止十來八個經銷商抱怨過，說是別家給的都是什么條件，你鳳凰的條件，真的有點苛刻。

當然，這都是些談判的手段，越是抱怨的人，還越要經營疾風電動車，沒興趣經營這東西的人，誰吃撐著了去抱怨？

然而，這里不得不再強調一下，級別決定信息層面，陳太忠就根清楚，疾風車的速度，已經有些乏力了，廠里的銷售科也做出了預警，最近找上門要做代理的商家，正在以一個不引人注意速度減少著……

什么叫危機感？這就走了！這兩年助力車的需求暴漲，全國生產廠家的供應量，卻是比需求漲速更厲害一一；力汁的廠家，擴大再生產的廠家比比皆是。

所以，在前不久的鳳凰科委科委例會上，李健就提出了，助力車廠要注意培養銷售人的，完善銷售機制，制定合理的、公平的獎懲制度。

不在體制內的人，真的無法想像體制里思考問題的前瞻性和全面性，有一個很妙的詞，或者可以對這種現象做出適度表達，雖然在大多時候，這個詞是用來狹隘地形容某項體育運動的一一舉國體制！

官本位的社會，以舉國之力形成的體制，哪要會有什么問題可能沒有想到呢？任何的危機和契機都會有人注意到，只不過注意到之后，做出的決斷，那就涉及太多的其他因素號飛

沒錯，民間有大才，然而，以諸葛亮來代表大才的話一一一個諸葛亮或者能抵得過三個臭皮匠，但是他不可能抵得過三千個、三萬個臭皮匠，而體制內的精英，用臭皮匠來形容，也未免有失偏頗，尤其是這些臭皮匠擁有更廣闊、更權威的消息渠道。

咳咳，私貨夾雜得太多了，總而言之一句話，疾風助力車廠的會將受到挑戰，這個危機已經被鳳凰科委的領導層注意到了，只不過具體的時間不能確定。

疾風助力車廠的弱項，還就是在銷售上，傾斜性的政策和大量的，帶給了大家太多的訂單，所以這主觀能動性就要差一點，而且以前的鳳凰自行車廠，根本就沒有走出過天南，靠的是政策銷售，自然也就沒有積累下什么銷售人才。

必須強調的是，鳳凰科委現在有一個很好的領導班子，一個團結向上的領導班子，所以這個隱患，在第一時間就受到了高度關注。

雖然說一個正處加八個副處，去關心一個副處待遇的下屬廠子，似乎有點那啥……不務正業一十好吧，其實那八個副處里，有一個是正處待遇來的。

繼續說下去那個例會，九個處級干部一致認為，疾風車廠先款后貨的原則，是不容更改的一十其中紀檢書記孫小金曾經出現過短暫的動搖，然而很顯然也很遺憾，他的職能范圍并不包括這一塊，他管組織紀律而不管經營。

這也就是說，他在這一點上沒有足夠的經驗和發言權，意識到這一點后，孫書記很明確地表示，自己僅僅是想嘗試一下逆向思維方式，以便從另一傘方向，帶給大家更多的靈感。

毫無疑問的是，這是疾風助力車廠的弱項，以前科委的強勢，掩飾了這一弱點，但是現在，要居安思危了，反正這是一個長期的過程，眼下亡羊補牢，倒也是為時未晚。

許主任甚至為此做出了重要指示“終端制勝渠道為王”一一陳主任很懷疑這句話是不是純良的原創，但是毫無疑問，銷售渠道才是一今生產企業的生命線。

而落寧自行車廠里，有相當數量的熟練銷售人員，他們從事這一行業，不是一天兩天了，擁有廣泛的人脈，這是一筆寶貴的財富。

而落自人并沒有意識到這些人的寶貴，這才是陳太忠最大的感慨，二十一世紀最寶貴的是什么？是人才！

看到這里有人要問了，這落自不是早就不行了嗎？那個有吹牛嫌疑的家伙，不過是業已退休的銷售科“原”科員嗎？按這行情來估算，估摸落自五、六年前就不行了吧？

做出這樣猜測的人，真的是比較聰明的，事實上落自開始走下坡路的時候，可以推到七、八年前，那么接下來問題就來了這些銷售人員接觸的客戶，應該早已物是人非了，他們所擁有的人脈和關系，還有必要值得重視嗎？

這一點，也是陳太忠所考慮的，所以他以懷疑對方吹牛為由，很直接地問了出來，然而原銷售員的回答，再次向年輕的正處待遇上了一課，告訴他什么叫“姜是老的辣”。

銷售員可能沒有太老道的官場知識一十從此人愛八卦的性格中，不難體會到這一點，但是老人們的視野和經驗，足以讓他們在某個領與擁有足夠的話語權。

“沒錯，我們以前接輕的，就是物！、供銷、機電行業的人，現在這些部門的職能，被市場經濟擠得站不住腳了”這是銷售員的原話，他承認這些年的變化。

然而他要強調的，是另一點“但是你沒有看到，現在在這些領域做得好的，還是原來那幫人，他們只是脫離開系統，自己去，或者讓家人去了，因為他們對這一套東西太熟了，知道怎么才能賺t（；\}i。。r。。。”“而沒有充分了湃，貿然進入別的領域，那是賭徒才做的事情銷售員用這句話來做結尾，很有些意味深長的意思。

“那是，進入一個領域，想要吃透并且肴把握賺錢，怎么還不得三五年？”陳太忠一聽就深有同感，他甚至想到了車管所女警張梅“外貿系統不行了，但是做外貿的私人公司，全是原來外貿的職工

“沒錯，你這話太對了”老銷售員已經喝得二麻二麻的了，于是伸手去拍他的肩膀“賣自行車這個門檻，比外貿低，不過你要說這才五、六年就全是外行人在搞了，那是胡說八道……所以，我賣得了兩千相助力車一一只要他們的質量能上去！”

這個解釋，說服了陳太忠，要不說所謂的品牌效應，并不僅僅在于產品本身呢？對落自來說，天馬的品牌是不行了，但是這幫老銷售員們，也是品牌效應造就的財富。

遺憾的是，落自人并沒有清醒地認識到這一點，或者說他們現在的生產，并不足以這幫人發樣真正的能力，這就是對資源的浪費一一尤其是類似資源相對緊缺的疾風助力車廠，最是能感到這資源的寶貴。

當然，國企浪費的資源，并不僅僅是這一點，更可能已經有人意識到了，類似的資源閑置，真的是很可惜的事情，然而，落自就是生產不出來好的助力車一一想要改變這個現狀，那肘的環節就太多太多了。

陳太忠今天這感觸實在太豐富了，于是在回到賓館之后，就給許純良打個電話，說一下今天的收獲，最后他總結道“……純良，我覺得啊，只沖著這幫有經驗的銷售人員，收購落自的政策，也可以考慮靈活一點。”

“銷售人員？”許主任沉思了起來，作為鳳凰科委的老大，他很清楚疾風即將要面對的困難，雖然這困難未必會在他的任期內發生，但是他愿意做一個合格的、有前瞻性的領導。

可是他想來想去，覺得為了幾個銷售人貴而影響決策，似乎是有點劃不來，于是就想變通一下“你既然看重的是他們的人脈，挖幾個厲害的回來，不就行了？市場照樣能做大。”

“嘖，你怎么就這么無知呢？”陳太忠真的有點欲哭無淚了，于是毫不客氣地教訓科委正職“品牌效應是有枯滯性的，咱且不虎這些人舍不舍得拋妻別子去鳳凰，只說他們原先代表的是落自，現在代表的是鳳自，那怎么取信于人？”

“那些老客戶只會認為，這些人隨便亂跳槽，未必可信，所謂品牌強調的就是一個忠誠，你作為銷售員，都不能忠誠于自己的公司，那么，會帶給別人安全感嗎？”篙勒F落自價值（下）

陳太忠這些話，也是由那老銷售員說出來的，朝三慕四的推銷員可能在短期內獲得較高績效，但是對自己供職的公司沒有歸屬感的話，只會讓客戶產生不信任感。

“你這話是有點道理，不過現在，不是都流行個跳槽，實現自我價值嗎？”許純良其實不是笨人，但是他有太多東西是書本上得來的，對基層工作的認識，真的算不上特別深刻，所以就有這樣的疑問“咱們給他們高薪高待遇，起到的作用也差不多吧？”

“問題是，我想把疾風打造成百年品牌，百年品牌啊”陳太忠從沒覺得，自己跟許純良的境界差距是如此地遙遠“電動助力車是起頭，咱上還能生產電動汽車不是？”

遺憾的是，他是曾經的仙人，擁有無盡的壽命并不是夢想，但是許主任就是一俗人，丫就算再純良，也禁不住心里回一句，百年之后我就骨灰了，了不得混到八寶山，也是上墻的那種，指望做成標本是想都不用想了。

所以他就覺得太忠有點好高騖遠，這不過是官路中的一個小小驛站，我想那么多做什么一一起碼，繼任者不是你的話，人家都未必領我情呢。

可是、但是、然而……他不能不顧念兄弟情分，太忠既然有這個心思，那我就只能了，大不了多花點錢嘛，有什么了不起的？”那我跟章堯東匯報一下，算是打個招呼吧？”

“喂喂，不用這么著急，我運兒還沒接觸落自的人呢”陳太忠倒是能理解許純良的心思，嚴格來說，疾風車廠能走到今天這一步「跟章堯東的大力也是分不開的。

通常來說，陳某人認為，領導不給增加額外的畢肘，那就是了，更何況這疾風車的圖紙也是來自于自行車廠，這可是市里牽的線，他要領情的。

但是事情八字沒一撇呢，他不想就這么放出風去，以免事不諧被人恥笑，陳某人自己最就看不起那些耍嘴皮的，他習慣做了再說一一雖然他的嘴皮子也是一等一的靈光。

不過，許純良卻也是個有主見的，根本不聽他的“這種事兒肯定要跟章堯東說一聲，畢竟是收購個廠子呢……好了，不跟你說了「就這樣。“你這家伙也太。。。。。”陳太忠才要制止他，不成想那邊已經壓了電話，手機嘟嘟兩聲之后轉為靜就了，說不得將手機向床上悻悻地一丟“你就做章堯東的跟屁蟲吧。”

話說得難聽，其實他能理解純良的做法，人家作為單位正職，不跟他打招呼也照樣可以將事情匯報上去，而他自己呢？卻是好勝心太強，以至于有點目無領導了。

第二天一大早，陳太忠一邊吃著賓館贈送的早飯，一邊琢磨著是不是謀給景靜礫打個電話，要秘書長跟落寧這邊聯系一下，牽著雙方的線談一談，就在這個時候，成克己笑吟吟地走進了餐廳，來到了他身邊。

這是科技廳的接待賓館，餐廳的服務員也識得科技廳的大管家，二話不說就走過來，遞了一套雀上具給成主任。“你給我隨便弄點吧”成克己隨意一樣手，側頭看陳太忠“陳主任你今天……有什么安排沒有？”

“打算跟落自的接觸一下”陳太忠笑一笑，信手將一個剝了殼的煮雞蛋丟進嘴里，嚼了兩嚼，一伸脖子，硬生生地咽了下去，這就算早餐結束了“成主任您有什么指示？”

“你不噎得慌？”看著對方心平氣和地說話，成克己驚訝地瞪大了眼睛，觀察好半天，確定這家伏的嗓子眼確實比較大，才微微一笑“哪里有什么指示……就是有個朋友，想投費槁個高科技的廠子，但是手里沒錢。”“嗯？”陳太忠仔細打量他兩眼，發現確實不是在開玩笑，才訝然發問“高科技企業……沒錢，你們廳里不是有成嗎？”

兩人相處得雖然比較投機，可這種事情絕對不是能隨便答應的，大家都是科委的，職能相同，這邊級別還高一層，就算陳主任愿意投資，還得考慮一下對方的感受不是？

“我們也想投資啊，但是他是私人公司不說，槁的也沒列在火炬計劃的重點項目里”成克己悻悻地揚一揚眉毛“投資又大，創新基金就算能給他撒點米，也不過百十來萬，多了不合適啊。”

跟鳳凰科委的創新基金不同的是，其他的科委的創新基金不求回報，就是無條件扶持一一或者說求的回報是技術成果。

是的，該基金主要的是研發，而不是轉化為生產力，同時呢，由于這個基金不求回報，那誰也不敢在某個民營公司身上投入太多一一這根本就是全身是嘴都說不清的問題。“哦”陳太忠點點頭，同行嘛，有些話一點就明白，無須過多軒釋，所以他沉吟一下方始發問“是什么項q？”

“鋰電池”成克己笑一笑，拿起筷子夾兩口菜吃“原來這是個縣辦的鉛酸電池廠，破產以后賣給個人了，鉛酸電池污染大，別看眼下市場還行，但是遲早要改的，鋰電池這東西……真的先進啊。”“有企業了啊，那不好辦”絡太忠沉吟一下，緩緩發話“他們要是能跟著我去鳳凰，那還可以商量一70”

“這是我私人的關系，去鳳凰……倒也不是不行”成克己這個回答，有點出人意料“不過投！比較大，啟動資金最少要五千萬，上規模的話，起碼要兩三個億。”

“呵呵”陳太忠聽得就笑，好半天才假巴意思地搖搖頭“運費金占用得太大了，成主任，這么大一塊兒，你覺得我們鳳凰科委吃得下來嗎？”

“少跟我裝啊”成克己笑著白他一眼“哭窮你也找對人，別人不知道你鳳凰科委怎么回事，我還能不知道嗎？閑散資金最少也有十個億。

“成主任，這玩笑你可開大了”陳太忠知道，這些都是套路，他當然也得按規矩來“真沒那么多，滿打滿算就幾千萬，不過他可以去鳳凰，跟我們許主任談一談。

“沒有十個億，三四個↑乙你總有的”成克己這次的猜測，就比較中規中矩了“肯定是要跟許主任聯系的，不過，晚上大家先見個面吧……陳主任你都來了嘛。”“我先聲明，科委現在可是許老大說了算”陳太忠笑瞇瞇地四答他“我這人起不到太大的作用，白吃白喝倒是拿手。”“。，那就這么說定了啊”成克己明白他的用意，于是就不再說此事，而是問起于他昨天的收獲。

陳太忠肯定不會實話實說，他心里也做了兩種準備，要是收購談不成，那就要采用純良的策略，暗地里挖一批人是一一這些人可以是退休的，也可以是在職的。

聽他說對天馬的興趣不大了，但是還想接觸一下，成主任沉吟片S1“要不廳里出面，幫你們協調一下？我們不給他技改資金，但是幫他牽線了嘛……同時，你這兒也就比較主動了。”

要不說這大管家就是大管家呢？這個建議顯然也是雙贏的，省科技廳賣了人情，同時疾風車廠的意向也顯得不那么主動一一談判中過早暴露自己的意圖，那只會導致被動。

“那就要成主任你多費心了”陳太忠聽得笑一笑，心說老成逕人還真不錯，有啥說啥“上班的時候把他們叫到廳里去？”

“行，就這么說定了”成克己當場拍板“你就說你是來省廳交流的，別露了。風，要不那幫家伙沒準要獅子大張嘀。”

按說這商量的就算不錯了，不成想陳太忠在科技廳呆了一上午，死活沒見落自的人過來，中午吃飯的時候，他就有點小郁悶“下午他們要再不來人，這買賣不談了！”

總算還好，下午三點半的時候，落自的人來了，不過來的人級別有點低，就是生產廠長，大廠長單仁義卻是不見蹤影。

成克己當時就有點惱了，皮笑肉不笑地發話了“單總挺忙的嘛，看來買賣是越做越好。”