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許河說的頭頭是道，一字一句，都是跟這青菱鎮完全契合。
華東林雖然心高氣傲，但是本事還是有的，基本商業模式，框架那是門清。
聽完，他也忍不住點頭，隨即就問，“你說，用代理的方式，給農民傳授營銷方案，讓他們自產自己家產品，用我們的名頭和平臺做互聯網售賣，這我能理解，但是利潤會不會不太夠？”
許河的方法，就是教會農民自己賣東西。
可是學會賣，還是不夠的，還得有平臺，有售后保障，有牌子，有保險承擔。
這些，都是農民實實在在缺少的東西。
而許河就是提供了這些東西，然后在農民賺錢的同時，收取費用。
而華東林問的利潤問題，也是許河這套方案的致命缺陷！
農產品的競爭激烈，加上許河的公司屬于政fu背書，價格肯定不能走高端路線，而是親民路線。
這樣一來，價格自然不高，除去農民成本，運營成本，人力成本，物流保險等成本后，再去抽取利潤，這個利潤的確薄的很。
許河點頭道：“利潤的確不高，如果順利的話，一個月能做到的營業額也很有限，但是這只是方案第一部分，這一步只要走的踏實，可以不賺錢。”
聽到“可以不賺錢”這句話，華東林一下就急眼了，臉色難看得，像是要把許河吞進肚里的鮑魚摳出來。
“許主任，我們的合資公司本身體量不大，在互聯網上搶農產品的蛋糕本來就不容易，你現在前期再不賺錢，往后不就被競爭對手壓的死死地？這是死路一條的商業方案！”
華東林激動地站起身，不知道是喝了酒還是因為憤怒，臉色漲的通紅，兩眼瞪的溜圓，活像是怒張飛。
“坐坐坐，華總這么激動做什么，第一步棋下的很快的，這是給農民賺錢，他們不會不干的，只要一個月，這步棋就能落定，下一步就能賺錢啦。”
許河朝著他招手，示意他坐下，神態輕松地又喝了一口酒，接著說，“華總，那些最賺錢的人，他們都做到了一件同樣的事，你應該知道是什么事吧？”
華東林壓下情緒，“他們的產品提供了價值，讓成千上萬，上億的人使用，自然能賺錢，賺錢的底層邏輯就是人多！知道你的人多，支持你的人多，你怎么都能賺錢。”
“可是多少人能做到這一點？雖然賺錢的人都做到了這一點，可是想做到這一點，可是千難萬難！許主任你是當官的，對這一點我比你清楚！”
許河笑了，往椅背上一靠，說話慢吞吞的，“是嗎？那你知道不知道，什么是群體？為什么那些狂熱的粉絲，不管是追星的，還是追電子產品的，還是追宗jiao的，追上帝的，總能被聚集在一塊，爆發出巨大能量？”
“你又知不知道，為什么那些人總是情緒夸張，一旦爆出什么事情，都是要么讓人感動涕零，要么讓人大跌眼鏡？”
“你知道這些人的共同特點是什么嗎？你知道這些共同特點在不同的文化土壤中表現的方式有什么不同嗎？”
許河一連串的問話，讓這位年輕的商業人才憋不出半句話來。
華東林的臉更紅了，不僅僅因為酒，也因為對許河的驚訝。
為官者，讀政史哲最為常見，近年來的年輕高學歷官員，多半也是出自文科類。
至于許河這樣，一下拋出這么多為官者基本不學的東西，著實讓華東林吃驚了一把。
他皺著眉頭，心里想，“這許河到底哪里來的怪才，怎么做事這么另類？誰家當官兒的學這些東西辦事兒？”
華東林有一些好奇，眼巴巴的看著許河，等著他的下文。
許河清了清嗓子，喝了一口正山小種紅茶，砸吧砸吧嘴，“果然好茶。”
華東林笑笑，“許主任趕緊賜教，說說你這第二步。”
許河點了點頭，也不賣關子，“第二步，就是宣傳咱們為農民做事，做實事的事件，這能為我牟利，加官進爵，平步青云，要的就是這些成績。”
“這第一步棋穩了，只要引起風波，購買量一定上升！一箱蘋果，我們賺兩毛錢，一個億的人買，多少錢？”
“近年來，只要有感人的集體事件發生，導致銷量上漲，甚至影響公司市值的事情頻發，這意味著我們這件事，恰好踏在了群體的情緒上，現在這些時日，就是大家對這種事格外關注的時候！”
“在上一步的基礎上，乘熱打鐵，拉投資，找發行商超合作，聯名，推出我們自己的擬人化小鎮名片，打出青菱鎮這張牌！”
“最后，華農農業園與我們合資的公司合作，最終共生，如此一來，你的公司穩定了，我們的合資公司，也會有更完整的生產供應鏈。”
“這些，賣的不只是情懷，還有助人，慈善和健康！這些詞代表的東西，往往能讓人下意識的產生認同感。”
話畢，許河喝了一口茶潤嗓子，隨后看了一眼空空如也的桌面，喊了服務員進來，點了一堆平日里沒機會吃的好東西。
最后，他指了指華東林，“掛他的賬。”
服務員怔怔的看向華東林，像是在詢問他的意思。
而華東林怔怔的坐在椅子上，好一會才站起身，“今天的消費都算我的，許主任再來消費也算我的！平日里我見到的狐假虎威，仗勢欺人的不少，肚子里有墨水但是初出茅廬自視清高的也不少。”
“可是許主任你這樣，劍走偏鋒又草根出身的，我是第一次見！佩服，佩服！”
“而且青菱鎮有的就是健康的農業生態，完整的農業生產鏈，現在還真就唯獨缺你的方案！”
華東林震驚又驚喜的模樣，讓服務員都驚呆了。
平日里華總在這，那一次不是昂首挺胸，氣焰囂張？
可是今天怎么變了個樣兒？
這坐在華總對面的年輕人什么來頭，能讓華東林這么一頓彩虹屁？→