叔康眼睛一亮！“環請領導詳細為我講解一下，我不太悔。

太外行了，夏想暗暗搖頭，如果沒有他拉趙康一把，趙康不是慘敗，就是被元明亮收購然后操縱，他連智能化小區是什么一點概念也沒有，也確實和房地產業有了不小的距離。

夏想既然有意引導趙康走他的道路，也就沒有再賣關子，詳細地給他解釋了什么是智能化小區，以及智能化小區的市場前景。

趙康聽了，先是一臉凝重，然后臉色就舒展開來，最后一臉微笑，連連點頭：“好，太好了，智能化小區是燕市第一家，更是下馬區第一家，肯定有銷售市場。謝謝夏書記，萬分感謝，我敬您一杯。”

夏想和趙康碰了碰杯：“智能化小區不僅是信息化上面的智能，也要做到建筑材料上面的智能，比如說采用新型的隔熱玻璃，新型的保溫材料，新型的防輻射油漆，等等，在對外宣傳的時候，也能吸引不少目光。”

趙康哪里懂這些，更是睜大了眼睛：“真長見識了，原來蓋房子還有這么多講究？”

孫現偉插話說道：“行行有講究，就想找女人也大有講究。有些女人好上手，有些女人是烈女，有些女人比你還，你得有眼光看得懂她們，才能保證不當冤大頭，不被她們玩弄了你的同時，又浪費了你的錢。”

“孫總，我們在討論房子，不說女人好不好？”趙康略帶不滿地看了孫現偉一眼。

孫現偉大言不慚：“世間的道理都是相通的，不管是找女人，還是蓋房子，有一個共同點就是既要鍘民又要不多浪費一分錢，這個平衡不好把握。”

夏想呵呵一笑：“話粗理不粗，趙康。你想要詳細了解新型材料，可以直接到小時新型建材廠去找嚴小時廠長，由她負責給你介紹推薦，而且小時建材廠是下馬區唯一一家新型建筑材料廠家，如果第一批新型建材被文泰房產購買的話，打出了市場效應之后，你可以先入為主，優先獲得小時建材廠的供貨權。”

趙康瞇著眼睛笑：“謝謝，非常感謝夏書記的回春妙手，真是一個好點子，價值千金。”

夏想向趙康推銷嚴小時的新型建材，當然也有肥水不流外人田的心思。再者如果趙康的文泰房產真的能打出智能化小區的名氣，一旦成功，隨后模仿的開發商肯定不少，由此就會給小時新型建材廠帶來源源不斷的客戶，省得等新型建材生產出來之后，再想方設法向市場推廣，也要費時費力不說，還要花費不菲的費用。

借趙康之手宣傳小時建材廠，也是一舉兩得的手法，至少可以為小時建材廠帶來第一筆生意，緩解資金壓力。

趙康對小時新型建材廠也多少了解一點，知道有古玉的股份在內，因此他也沒有多心是夏想故意向他推銷。古玉的產業，沒有夏想推銷他也必須。

夏想伸手制止了他：“不急。只打出一個智能化住宅的旗號未必能打一個漂亮的翻身仗，還需要有相應的促銷活動。對于消費者來講，你的再天花亂墜，但是價格高高在上。他們不會動心，不會前來實地看房。不看房，就不能打動他們，就沒有成交量。”

趙康現在完全被夏想掌握了節奏，立刻一臉苦相：“夏書記救救我，到底要怎么做，您就著在首長的面子上，一口氣告訴我好不好？您這樣一驚一乍的，我還真有點受不了。”

“又不是三個大美女在床上等你，有什么受不了的？”孫現偉又調侃了一句，伸手抱住佳佳，乘機在佳佳的臉上摸了一把，笑了，“領導說得對，不能光看，得看療效。佳佳別看瘦，但瘦有瘦的妙處，其中滋味，不足為外人道也。”

趙康對孫現偉事事拿女人做比喻實在無語，只好拍了拍他的肩膀：“兄弟，女人是有妙處，但身體是自己的，身體第一。我認識一個人，天天流連花叢，結果不到的歲就未老先袁，身體就垮了，現在天天吃藥度日。你想想看，古代皇上沒有一個長壽的，就知道色是刮骨鋼刀了。”孫現偉才不聽勸，又順手摸了佳佳的胸部一把：“個人吃飯個人飽，個人舒服個人了，得，你們繼續正題。我繼續卓福。”

孫現偉本來就是添亂來了，他就是配角加丑角，正主是夏想，他心里清楚得很。

趙康無奈搖搖頭，轉頭給夏想陪著笑臉：“領導請指示，我受教。”

“你的價格已經定高，不可能再降價了，降價就是自打嘴巴，反而失信于人。”在夏想的估算之中，面對成達才的壓力，元明亮肯定會有相應的應對之策，其中最有可能采取的手段就有促銷，促銷就是不明降而是暗降，比如購房送車庫，送汽車，送裝修，送家具，等等其實就是變相地降”二克接降價也是為了臉面！好看此六稈在亢明亮的年聯扼你！前，先讓趙康試試水，也好再堵堵元明亮的后路。

一是給趙康增加信心，讓他看到市場前景，不至于讓他第一個回合就慌了陣腳，就很容易被元明亮輕易地完成收購，二是也給元明亮繼續制造難題，讓趙康作為攪局者的身份，在風起云涌的下馬區的房地產市場，站穩腳根。三是也讓趙康經過一番錘煉，也能逐漸地成熟起來，學會踏實地做好實業。

“降價不可能了，但又必須降，怎么辦？就只能推出一系列的促銷活動了，比如說賣房送車，送車位，送家具。基本可以做到除了老婆不送，其他生活用品都可以送，就等于是變相降價了。既有智能化小區的招牌。又有促銷活動，再加上有創意的話，不愁沒有客戶上門

夏想說完，將一塊笨雞蛋放到嘴中，品嘗了一下，贊道：“還真是地道的笨雞蛋，現在想要買到真正的笨雞蛋，已經很難了。現在養雞場的雞蛋，都是規模化的產物，沒有特色。也沒有什么營養。現在人又回歸了，開始吃笨雞蛋，吃笨雞了”

夏想岔開話題，是為了給趙康思索的空間。

“對，對，現在潮女不流行了，我認識的幾個老總，都將目光投向了鄉村，準備尋找合適的柴禾妞了。”孫現偉又不失時機地插了一句。

這一次趙康卻沒有理會孫現偉的葷話。而是端起一杯酒，陷入了沉思之中，過了大概有半分鐘的樣子，他一下站了起來，“啪”的一聲向夏想敬了一個標準的軍禮：“夏書記，我老趙平生不怎么服人，以前最服首長一個人，現在我對您算是口服心服了。您真是高人，真正的高人。剛才一席話，就是我打破腦袋也想不出來。您簡直太高明了！”

回去的路上，孫現偉就老實多了，手也不亂放了，也不抱著佳佳了，而是一本正經地說道：“新型建材的市場很廣闊，但價格一定比較高，我的樓盤也可以試一試，領導今天讓我來的意思，是不是也有意讓我也推廣新型建材小區？”

“算你猜對了，你自己核算一下成本。和嚴小時接觸一下，看看她的工廠的產能如何，能不能保證及時供應。有文泰小區的智能化小區打頭，你再推廣新型建材小區，應該也可以起到標新立異的作用，多下下功夫，未嘗不是一個創新的思路。當然，主意還是由你來拿，我只提供一個參考意見。”夏想只是點了一點，因為他對新型建材的市場前景也不敢過高估計。

“領導好象還沒有失誤的時候，這一次當然也不會。”孫現偉對夏想有一種盲目的信任，因為第一次的十里鋪的蔬菜批發市場。可是讓他賺得盆滿缽盈，現在還能給他帶來豐厚的利潤，他對夏想的創意向來佩服得五體投地。

“我就從新型建材帶來的節能效應方面入手，然后詳細地算一筆帳，如果太陽能熱水，太陽能路燈，新型保溫建材，鍍膜隔熱玻璃，等等，一年下來能節電節能數千元的話，一棟住宅按使用壽命刃年算。可以節約力多萬元，也是一筆可觀的數目。再多加一些新型建材帶來的安靜、舒適和安全方面的居住感受，呵呵。我的小區的銷售前景就有了。”孫現偉越說越興奮，眉飛色舞地說，“就知道跟著領導走，絕對有好處，還真是，哈哈，今天又賺到了。”

孫現偉比趙康的經驗豐富多了，對房地產的建材了解也深刻多了，夏想一點，他就立刻看清了其中的訣竅，一通百通，自然興奮莫名。

達才集團的山水相連城是靠山水取勝，文泰小區靠智能化小區作為賣點，江山房產地點偏遠一些，以經濟適用房為切入點，孫現偉的天安房產主打新型建材小區的節能牌，南新和廣廈房產的東美西麗兩處區，以位于區中心和下馬河畔為最大的亮點。同時又有情趣小區的情調，如此一來，夏想的布局已經完全規劃完成，呈四面環繞之勢，并且以各自不同的定位，攜雷霆之勢，重拳出擊！

周一，文泰房產突然宣布要將文泰小區打造成燕市第一家智能化區，提倡全新的智能化生活，并且推出一系列的促銷活動！

文泰房產聲勢一造，銷量立刻有所上漲，甚至記者也主動要求采訪，要詳細了解全燕市乃至全省第一家智能化小區的詳情。

而且文泰房產的促銷活動力度也挺大。引起了不小的反響，總之，文泰房產的舉動如同一枚重榜炸彈，一下就在下馬區的房地產市場炸開了一條生路，一天時間，原本還默默無名的文泰房產，頓時聲名鵲起。

夏想在辦公室接到了幾個電話之后，露出了會心的微笑。趙康辦事效率不錯，下手夠快，他的大旗一舉，必然會在下馬區的房地產市場攪動一陣風云。

就算不是亂花漸欲迷人眼，能達到迷惑元明亮，讓付先鋒焦急，目的也就完全達到了。

夏想猜得沒錯，兒洱序確實衛火”付井鋒也急不耳耐了六

因為無巧不巧，趙康選擇的時機非常準，正是在趙小峰的資金到帳之時，就高調對外宣布了全新戰略和促銷計劃，相當于直接給了付先鋒和元明亮一個下馬威達才集團的山水城一開盤，元明亮的匯總數據就顯示銷量銳減，但還在可以接受的范圍之內。再趙康的計劃一推出，銷量再減少兩成以上。

元明亮坐不住了，就急忙找付先鋒面談，商量對策。

在一家幽閑的茶館里面，只有付先鋒和元明亮相對而坐，兩人大概沉默了幾分鐘都沒有說話，氣氛十分凝重。

“我早說過，趙小峰的馴乙資金沒有必要入市，現在錢到賬了，退也退不了了，不管是不是派上用場，利潤都必須要支付，付書記，這不是等于自己給自己挖了一個坑嗎？。元明亮一想起趙小峰的刃億就氣不打一處來，現在還真成了燙手山芊，不但燙手，還鬧心。

付先鋒自知有一點理虧，他也知道元明亮的埋怨有點賭氣的性質，當初確實是元明亮提出了反對意見，但他出于家族大計和政治上的考量，還是決定非要拉趙小峰上船。沒想到風云突變，現在局勢陡然緊張起來。

“事情都已經發生了，埋怨也沒有用。再說就算沒有趙小峰的刃億，事情還是一樣會發生。現在正好可以拿小峰的資金來購買山水城和文泰小區，不讓他們攪亂市場，打亂我們的部署付先鋒把玩著手中的茶杯，茶杯晶瑩別透，猶如白玉，和晶黃的茶水一配，十分好看。

但落在付先鋒眼中，卻沒有一點美感，他現在可沒有任何品味和鑒賞的心情。也確實是事情發生得太突然了，趙康就象突然開竅一樣，猶如神來之筆地將文泰小區進行了準確定位，并且促銷手法也十分高超，一下就吸引了不少消費者的目光，再加上達才集團的名氣帶來的虹吸效應，目前元明亮名下控制的房源，銷量逐日遞減。必須要想出應對的辦法才統

否則，就是坐以待斃了。

“會不會是夏想點化了趙康？”付先鋒直覺認為，其中一定會有夏想的影子。

“我也懷疑元明亮點頭，目光看向了窗外。

窗外陽光明媚，氣溫回升，北方春來晚，但現在一些柳樹上已經露出了嫩葉，預示春天的腳步已經近在咫尺了，一直以為自己很難適合北方的氣候，但來到下馬區多半年了，他一點也沒有感覺到不適應也許是因為全身心投入的原因，完全就忽視了氣候的影響。

元明亮沒有辦法不懷疑夏想在其中所起的作用，因為夏想本身就有非常出色的商業頭腦，他和趙康又認識。不過趙康好象走的又是李涵的路線，就又讓元明亮有點不好下結論，夏想和李涵關系一般，趙康和李涵關系，他怎么會幫助趙康？

對于政治上的復雜性和兩面性，元明亮認識不足，他只是從商業的角度分析，認定除非夏想在其中有重大的商業利益在內，否則夏想斷然不會幫助趙康出主意，因為文泰房產的暢銷，影響的不僅僅是他手中的房源，還會影響到山水城的銷售。

夏想不會幫助一個趙康而為難成達才！

元明亮就將他的分析又告訴了付先鋒。

付先鋒聽了，低頭想了一會兒，忽然笑了：“我想我們都太高估夏想了，完全沒有必要把任何事情都推到夏想身上。夏想是人不是神，他沒有天大的本事，也不會沒有緣由地去幫助趙康。趙康也許是得到了高人的點化，不管是誰，都不重要，重要的是，我們現在應該想出應對的辦法才是正理

元明亮一想也對，與其猜來猜去是誰點化了趙康，還不如趕緊布置好下一步，反正他不會相信夏想已經知道了他的炒作計劃，更不相信趙康是夏想用來對付他的當頭炮。

“我已經有了對策”元明亮經久商場，也不是遇事就手足無措之人，“眼下的第一步就是也搞促銷活動，因為山水城的低價和文泰房產的變相降價，相當于直接向我們宣戰，既然要打價格戰，我們也不能怯戰。我相信不管是達才集團還是文泰房產，都是賺錢來了，不會沒有理智地一直維持現在的低價，總有一天會將價格漲上去，現階段，我們就陪他們玩一玩，看誰更有實力，更有耐心！”

相比之下，元明亮自認他有百億巨資在手，達才集團和文泰房產聯手也遠遠不是他的對手，況且兩家又根本沒有聯手的可能！

防：臨近年關，仍然是日日萬更，比起大神理直氣壯地過年請假舊天相比。老何的承諾是過年不斷更！因此，官神值得兄弟們用心呵護，給老何的用心和努力多一些。過年期間最容易泄氣了，為了來年依然堅持不懈，兄弟們，拿出你們的熱情來，別讓老何懈怠！，