一住八一，精彩。

這句話一說出來，所有人俱皆神情一振，就好像劉偉鴻已經下達了某種戰斗命令似的。曾文命和魚亞臣的臉色益發的專注。

“怎樣組織生產，這是你們兩位的事情，我不便置喙。但我想提醒一下，VCD碟機上市之前，還要先把銷售渠道建立起來。先建省級總代理這個級別的一級經銷商。首都，海門，明珠，嶺南，江南，東海，黃海，越中這幾個省份的總代理，第一批確定。江口可以開辟一個單獨的代理區域，兼顧香港。”

曾文命猶豫了一下，似乎是有話要說。

劉偉鴻微笑道：“曾董，有話直說。”

“嗯，是這樣的，劉書記，我們打算建自己的銷售公司，在這些省市，都建立一個銷售分部，直接掌控銷售渠道。因為VCD是新產品，以前沒有過的，經銷商比較難找。”

曾文命解釋了自己的理由。

劉偉鴻說道：“曾董，這個不矛盾。我們要建立自己的銷售公司和銷售分部，代理商也要培養起來。曾董，銷售渠道肩負的使命是很重的，并不是單純的銷售，還有售后服務這一塊的工作，也必須要做好。這是每一個大品牌創建的時候，必定要考慮的一個因素。全國各地消費者的心理，各不相同。我們直接上門去銷售，我認為不大可取。由各省市的經銷商代為銷售，鋪開的渠道更快。我們的銷售公司和駐各省市的銷售分部，主要是負責市場調查，經銷商遴選與監督，以及售后網絡的建立。有了銷售分部，也一樣要有代理商。同時進行吧。”

魚亞臣插口道：“劉書記，這樣一來，會不會流通成本過高？”

劉偉鴻微笑道：“魚總，銷售渠道是真正能夠為企業直接創造效益的，只要制定合理的銷售政策，分配合理的人員，控制好開支，那么流通成本就是可控的。每個銷售分部和代理商，都要有明確的銷售任務和激勵措施。賣得越多，收益才越多。只要我們把銷售渠道這一塊搞好了，增加一倍的銷售量都是有可能的。魚總，請你記住，不管我們如何的籌劃，如何的未雨綢繆，但有一個鐵定的目標，那就是一年半之內，一定要收回投資成本。只要投資成本收回，今后不管遇到何種競爭，我們都能從容應對，不會自亂陣腳。”

在另一個平行世界，天燕集團快速衰敗，究其原因，最主要的就是三個：知識產權疏忽：上游零件獨家供應沒有保障；前期成本過大，后續資金缺乏。

劉偉鴻現在，就是要糾正這三個偏差，保證這個合股后的天燕集團，發展成為電子視聽業的巨無霸。

曾文命和魚亞臣又都點了點頭。

“還有一個問題，就是音像制品。其實這個東西，兩位以前的考慮，過于周到了。還要聯系那么多的音像出版社，來購買音像制品的改編權。完全沒有必要。”

曾文命說道：“劉書記，要是沒有配套的碟片，將很難把VCD整機銷售出去。”

“這個當然了，但是沒必要花那么大的成本。聯系一兩家音像出版社就足夠了。咱們弄個五六十本光碟，就差不多了。主要是流行歌曲和當紅的電影。這個事情，玲玲，你去辦吧，怎么樣？”

說著，劉偉鴻便扭頭望向了和蕭瑜情坐在一起的鄭曉燕。

兩個女人都聽得十分專注。

鄭曉燕忙即答道：“可以啊，沒問題。

搞定那些音像出版社，對于曾文命魚亞臣來說，可能要花不少的精力和金錢，對鄭曉燕而言，完全不用那么費事。

劉偉鴻笑著說道：“只要我們的機子銷出去足夠多，碟片的事情，就用不著我們操心了。那些音像出版社自己會發現這個商機，幫我們弄大量的碟片出來的。這個東西成本不高，技術也不復雜，一開始利潤空間又很大，他們不趁機撈一把，除非是傻瓜。市場培育也不一定要做保姆，碟機碟片一條龍服務0上游產業帶動下游產業的發展，歷來都是這樣的。”

“我也覺得是那么回事。”

王禪插口說道。

劉偉鴻端起茶杯，輕輕喝了一口，眼望曾文命和魚亞臣，微笑說道：“兩位老總還有什么疑慮嗎？”

曾文命魚亞臣對視一眼，俱皆搖了搖頭。

“那么，現在我們是不是可以實實在在談一下合作的事項了？”

“當然當然……”

曾文命魚亞臣連連點頭，都有點不好意思。就剛才，他倆還想著要將這幾個世家子當冤大頭呢。沒想到是這么個結果。

“那好。首先就是股份的構成。兩位，現在是否還堅持要百分之二十的技術入股？”

劉偉鴻臉上的笑意，益發的輕松了。

曾文命和魚亞臣俱皆有些汗顏。

這個所謂的技術入股，在聽了劉偉鴻的全盤分析和采取的措施之后，還真是說不出口了。一旦劉偉鴻那邊成功收購了斯高柏公司，恐怕他們就要陷入真正的被動之中。

曾文命和魚亞臣再次對視一眼，曾文命賠笑說道：“劉書記，王公子，鄭小姐，請原諒，我們倆可能要先商量一下。”

原本在貴客面前如此做派，是很失禮的行為。但兩人見劉偉鴻很有誠意，也就不想再拖延下去，免得夜長夢多。根據目前這個局勢來分析，真正占據全面主動權的，是劉偉鴻那一方。他們唯一的優勢，就是已經生產出vcd樣機。但正如劉偉鴻所言，這個樣機的研發和組裝，技術含量真的不高，準入難度很低。劉偉鴻只要控制了斯高柏公司，再找幾個專業人才，依樣葫蘆地弄一臺樣機出來，不說輕而易舉，起碼也用不了幾個月的時間。而劉偉鴻剛才所言的種種方式和手法，卻有很多是必須要依賴這幾位獨特的“衙內黨”身份的。單單專利申請這一項，沒有劉偉鴻等人插手操作，他們就弄不成。如果劉偉鴻他們另起爐灶，成功申請了專利，他倆轉眼之間就要由創始人變成抄襲者。

盡管這很荒唐，但事實就是如此。

在國內，在市場經濟剛剛啟動的時間段內，發生這種荒唐情形的可能性實在太高了，吃了虧，你還沒地力說理去。

今晚上，必須把這個事情敲定下來。稍稍失禮之處，也就顧不得了。

劉偉鴻笑道：“可以啊，兩位請便，我也有些其他的事情，想和王公子單獨聊聊。不過請兩位放心，不是和這個項目相關的。”

鄭曉燕頓時一翻白眼，說道：“趕我們走啊？明說！別拐彎抹角的！”

劉偉鴻的腦袋，立馬就變得很大，苦笑道：“玲玲姐，我哪有那個意思啊？我和王禪聊天，你們兩位完全可以旁聽，我一點意見都沒有。”

“切！稀罕嗎？情兒，走，我們去那邊說話。人家不喜歡咱們在這里礙手礙腳的。”

說著，也不待劉書記解釋，鄭大小姐便款款地站起身來，拉住蕭瑜情柔若無骨的小手，徑直向陽臺那邊走去，理都不理劉書記了。

劉書記立時好不尷尬。

曾文命和魚亞臣見狀，也很是尷尬，連忙道聲“失禮，”便溜進了里間的小房子。

望著二女風情迥異，婀娜多嬌的背影，王禪嘆了口氣，說道：“劉二，以后你有得麻煩了。都不是省油的燈啊。”

鬼使神差的，劉偉鴻嘴里冒出這么一句：“痛，并且快樂著。”

王禪一怔，隨即哈哈大笑起來，伸出了大拇指：“高！這話真是太富有哲理了。劉二，我越來越發現你這個家伙真的挺有意思的。”

劉偉鴻不由也學著鄭大小姐的樣子翻了個白眼，說道：“我本來就挺有意思，你到今天才發現，那是你的錯。”

“對對對，我的錯我的……德行！”

王禪瞪了一下眼睛，便即拿起茶幾上的香煙，丟給劉偉鴻一支，自己也緊著點上了一支0王禪的煙癮和劉偉鴻一樣，不小，剛才主要是礙于蕭瑜情和鄭曉燕在座，才強行忍住。現在這兩個“紅顏禍水”自動消失了，王公子趕緊吹一支過過癮。

劉偉鴻哈哈一笑，也點起了煙。

“哎，你有什么事要跟我說？”

“就是那個新潮網絡公司的事情。我覺得，現在可以逐步開始進行電子商務的嘗試了。我們眼下要著造一個電子商務的平臺。這個東西，是長久之計。在將來，每年至少可以帶來數十億的純利潤。

關鍵是起步要早，起步越早，越有排他性。還有游戲這一塊，也是大蛋糕。”

劉住鴻邊抽煙邊說道。

得，另一個平行世界牛哄哄的電子商務平臺“四十大盜”和“撿漏，”在這個世界，基本上沒戲了。劉書記搶起飯碗來，眼睛都不眨一下。

王禪笑道：“這個事啊，你跟我說不著。我基本不管的，你要是有空，自己去一趟公司，找他們開個會，親代一下吧。”

劉書記那個郁悶啊！

什么人啊這是！

王禪壓根就不去理會劉書記的郁悶，自顧有滋有味地抽煙，雙眼微瞇，著實享受。（