硅谷大帝

第一百七十六章 技術授權(四千多字)

正文第一百七十六章技術授權(四千多字)

ps:四千字大章獻上!

卡爾蔡司公司。¤,

“歡迎各位!”

卡爾蔡司的ceo維克多面帶笑容,前幾天,硅谷電子集團才剛剛宣布要生產相機,轉眼間,他們就來到了卡爾蔡司公司,其目的顯而易見,就是想要得到卡爾蔡司公司的光學技術!!!

“你好,維克多先生,我是硅谷電子集團相機部門經理弗蘭克!”

弗蘭克伸出手微笑道。

“哦,弗蘭克先生,很高興認識你,請跟我來,我帶你們去會客室!”

“好的。”

維克多一邊走,一邊試探的問道:“弗蘭克先生,硅谷電子集團不會是還想收購卡爾蔡司公司吧……如果是這樣,恐怕,你們就要失望了。不僅我們公司股東不同意,德國政府也不會同意!!!”

弗蘭克笑道,“維克多先生,你誤會了。這次來,我們硅谷電子集團是誠心想和卡爾蔡司合作。呵呵,收購的事,就不要提了。我們公司是一家有文明有態度的公司,不會進行惡意收購。所以,我們退而求其次,想和卡爾蔡司達成深度合作!”

弗蘭克停頓了一下,繼續說道:“你知道的,幾天前,我們硅谷電子集團已經宣布要生產微硬盤數碼相機。但是,我們公司在相機鏡頭上的技術尚不完美。所以,我們找到了卡爾蔡司。因為我們知道,卡爾蔡司的光學技術是全球一流水平……”說到最后,小小的拍了一個馬屁麻醉維克多。

“我們卡爾蔡司從事鏡頭研究一百多年。光學技術自然領先全球!”維克多笑了笑,平淡的說道。似乎并未被馬屁所動。

弗蘭克呵呵一笑,奉承道:“呵呵。那是當然……”

維克多領著弗蘭克等人來到了會客室,公司兩隊人馬,各坐一排,擺起了陣勢,準備“廝殺”。

弗蘭克笑道:“維克多先生,我們閑話少說。這次我們來,是想得到卡爾蔡司公司相機鏡頭技術的授權!”

“哦,不,弗蘭克先生。我覺的這個方案不是很好!我們卡爾蔡司即便是將技術授權給你們,你們也未必能夠做出卡爾蔡司相機鏡頭一模一樣效果,制造工藝技術和材料都將是極大的限制因素!所以,我建議由你們硅谷電子集團向我們下訂單,由我們卡爾蔡司生產相機鏡頭,然后再交付給你們硅谷電子集團!”

維克多說完后,笑盈盈的看著對方。

弗蘭克卻反道:“如果是這樣的話,那我們硅谷電子集團豈不是要完全依賴卡爾蔡司公司?萬一發生了什么意外或者什么不可控因素的影響,那我們硅谷電子集團豈不是會損失慘重?!”

眾人被問住后。弗蘭克接著又說道:“不過,維克多先生也說的對,我們即便得到技術授權,也未必能做出和卡爾蔡司一樣的相機鏡頭。所以呢?我想,最好兩種方式都采用。卡爾蔡司公司一方面將技術授權給硅谷電子集團,經過一段時間的研究。技術上肯定會有提高;另一方面則生產硅谷電子集團向其下達的訂單!!!你看,這樣不就兩全其美了嗎?”

“哦。這……”維克多等人是不大愿意將技術授權出去。

以前養虎為患,培養出了索尼。

現在硅谷電子集團也不是等閑公司。若是也將技術授權給它,誰知道,日后會不會有第二個“索尼”出現!

維克多說道:“弗蘭克先生,你實在是過于多慮了,卡爾蔡司公司能發生什么意外和不可控因素啊!我們公司自成立以來,一向都能即時完成客戶的訂單,這一點,你可以絕對放心!”

弗蘭克搖搖頭,道:“事無絕對!我們公司不得不保持小心謹慎的態度!如果貴公司實在是無法將技術授權給我們,那么我們只能找索尼合作了。畢竟,索尼的鏡頭的價錢比卡爾蔡司便宜許多……”

維克多雖然知道弗蘭克是故意這么說的,好以此來要挾卡爾蔡司。但他卻不得不小心應對,萬一真把硅谷電子集團推向索尼公司,無疑會對卡爾蔡司公司造成重大損失!

敵人越發強大,就等于自己越發弱小!

硅谷電子集團的微硬盤是一個非常不錯的噱頭,擁有遠超內存卡的容量!若是用于生產相機,定然會受到不少關注和客戶的喜歡!

索尼公司若是與硅谷電子集團合作,不僅能增加收入,而且還能擴大索尼鏡頭的影響力!

“弗蘭克先生,技術授權的事情,我們卡爾蔡司需要慎重考慮,暫時還不能明確的回復你。要不這樣,三天后,我們再繼續坐下來談判!”維克多說道。

弗蘭克點點頭,“行,那就三天后再談!”

離開了卡爾蔡司公司之后,弗蘭克就給亨利匯報談判情況。

“董事長,卡爾蔡司公司不太愿意將技術授權給我們,不過又擔心我們投向索尼那邊。一時難以抉擇,準備三天后跟我們啟動第二輪談判!”弗蘭克說道。

“嗯,我知道了……”亨利淡淡的應了一聲,便掛斷了電話。

想了一會兒,亨利笑了起來。

隨后撥通德國黑水公司負責人,向其下達了命令:“立馬讓德國副總統迪倫·博比出面,幫我們說話。另外,找一幫人扮成索尼公司的人前往弗蘭克等人所入住的酒店,假意談判,好讓卡爾蔡司誤以為索尼公司想要從中截胡!!!”

“是!!!”

第二天,迪倫·博比還沒睡醒,突然一道電話鈴聲響起。

“副總統先生,該你出馬的時候到了!”電話那頭傳來一道十分低沉的聲音。

迪倫·博比渾身一個激靈,知道對方是誰。也明白他話中之意,于是急忙應道:“好。我知道了……”

對方沒有再說什么,而是掛斷了電話。

天氣晴朗。迪倫·博比以副總統的身份來到卡爾蔡司公司,以示慰問。

“哦,歡迎您,迪倫·博比副總統。”維克多走上前,跟迪倫·博比握手打招呼。

“你好!”

迪倫·博比在人前倒是人模人樣,滿臉微笑,頗有一副做官的氣質。

維克多等人將迪倫·博比請進了公司,帶著他四處逛了逛,一邊介紹公司的情況。迪倫·博比一直沒有說硅谷電子集團和卡爾蔡司公司之間的事情。直到一個多小時之后,維克多準備離開卡爾蔡司公司……

“維克多,我聽說,硅谷電子集團想要獲得你們公司的技術授權?”迪倫·博比假裝不經意的隨口問道。

“是的!”維克多點頭道,“他們想要得到技術授權,但是我們卻不敢輕易答應。硅谷電子集團的實力很是強大,我們擔心硅谷電子集團一旦得到我們的技術授權,他就會迎頭趕上……”

“你們有這種思想可不行!”迪倫·博比突然擺擺手打斷道,“卡爾蔡司公司歷久百年之久。如果因為懼怕競爭,恐怕早就破產倒閉了!硅谷電子集團得到技術授權又能怎樣?你看索尼公司,他們不也得到技術授權,可是。在最尖端的鏡頭領域,卻一直是我們卡爾蔡司獨占鰲頭!!!”

“更何況,就算是沒有卡爾蔡司的技術授權。難道硅谷電子集團的相機鏡頭技術不能發展起來?眼見索尼公司在中端市場稱霸之后,又準備向高端挺進。挑戰卡爾蔡司的地位。既然如此,為什么不扶持硅谷電子集團。讓他們兩虎相斗!!!”

迪倫·博比說的有些道理,眾人一時被他說的有些心動。

而就在這時,一名員工走過來,說道:“維克多先生,剛剛有人通知我一個重大消息,索尼公司的代表突然去了硅谷電子集團代表所入住的酒店,并且在酒店里詳談了兩個小時!!!”

迪倫·博比立馬大驚道:“不好,索尼公司想要截胡!!!要是硅谷電子集團和索尼合作,平白讓卡爾蔡司公司失去一個大客戶!!!而索尼卻能因此而強大,并向卡爾蔡司發起挑戰!!!”

維克多內心有點亂了。

索尼公司的人都來了,再不做決定,硅谷電子集團就要跑到他們那邊去了。卡爾蔡司不僅錢沒賺到,反而讓對手增強力量!

維克多咬咬牙,道:“立刻向硅谷電子集團發出邀請,就說卡爾蔡司想要立馬啟動第二輪談判!”

“是!!!”一名員工應了一聲,旋即跑了出去,準備聯系硅谷電子集團。

這時,維克多對迪倫·博比點點頭道,“迪倫·博比副總統,你說得對,與其讓索尼趁機壯大,不如卡爾蔡司扶持硅谷電子集團,讓他們二虎相斗!而卡爾蔡司還能從中獲得巨額回報!!!”

“是的,就應該如此!!!”迪倫·博比笑道,心想,自己的任務總算是完成了,那部偷拍錄像也可以收回來了……

某個別墅。

“組長,迪倫·博比剛剛打電話過來,說他的任務已經完成,要我們遵守承諾,將偷拍錄像還給他!”

“呵呵,沒問題,就把第一部送給他。至于之后偷拍的視頻都留下來,反正他也不知道!”

“好的!!!”

卡爾蔡司公司十分急切的要與硅谷電子集團合作,提早了一天時間啟動談判!

弗蘭克笑道:“維克多先生,卡爾蔡司是否決定要將技術授權給硅谷電子集團?”

維克多回答道:“我們已經考慮好了,會將技術授權給你們!不過,硅谷電子集團公司在沒有能力生產出質量合格的相機鏡頭之前,需要向卡爾蔡司公司購買!!!”

“維克多先生,你所謂的質量合格具體有什么要求嗎?”弗蘭克很快就察覺到文字里面的陷阱,不由問道。

“至少能有卡爾蔡司相機鏡頭的八成水平以上!要不然,相機像素太差,客戶還以為是我們卡爾蔡司的技術不行……”

弗蘭克考慮了一下,開口答應道:“沒問題!”

“那好,現在我們就談談技術授權費以及相機鏡頭的購買價格!”維克多介紹道,“卡爾蔡司擁有多種技術,每種技術的授權費都不一樣,相機鏡頭,看你們要使用哪種型號,價格自然也不一樣。我已經列了十幾張表格,請你們看一下。”

說著,維克多拿出一疊表格遞給弗蘭克。

弗蘭克本身就是技術人員,他接過表格,認真的看了起來。

變焦技術,色差矯正技術,微距鏡頭技術,光圈技術,鏡頭鍍膜技術等等……

弗蘭克看了十幾分鐘,深吸了一口氣,暗道,卡爾蔡司公司不愧是老牌世界級公司,技術儲存真是多。弗蘭克相信,這字面上的技術絕對不是卡爾蔡司公司最好的技術,肯定會“留一手”!!!

醉翁之意不在酒!

對于哪種型號的相機鏡頭,弗蘭克卻不是太在意。有了技術,自己就能開發出好的相機鏡頭!

弗蘭克看了十幾分鐘,選中了二十多項技術,并用筆在后面做出標記,隨后對維克多說道:“價格沒問題,我們要這些技術授權!!!”

維克多眼睛精光一閃,暗道,對方眼力不錯,盡挑些好的技術!!!

“行!!!那你們要選什么型號相機鏡頭?”維克多咬牙說道,這么多技術,真是有點舍不得授權給其他公司使用,

“這款還不錯!”弗蘭克指了一款卡爾蔡司1990年最新推出的相機鏡頭,雖然貴了點,但是效果好!

維克多看他選了一種比較昂貴的相機鏡頭,心里稍微舒服一點,“好,這種要250美元一個!!!”

弗蘭克微笑道:“錢不是問題……”

維克多免得夜長夢多,索尼公司還在外頭,所以當即就和弗蘭克簽了合同。

“希望兩家公司合作愉快!!!”弗蘭克合上文件,伸手說道。

“合作愉快!”維克多握手說道。

“呵呵,維克多先生,后會有期……”

弗蘭克面帶深意的笑了笑,帶著談判團隊離開了卡爾蔡司公司。

沒過幾天,維克多突然氣得不行,他收到消息,索尼公司根本沒有派出代表來到德國找硅谷電子集團談合作,因此,那批人肯定是冒充的……

(未完待續。)