陸為民的文化讓楊達金和曹孟非都有些不知所措，不知道該如何來回答陸為民的問題。

在他們看來，招商引資也就是向外界展示自身的各方面的優勢，包括區位優勢、基礎設施優勢、政策優勢、產業優勢，把這些情況向外界宣傳好了，那自然人家就會來了，當然有些重要或者大型的項目或者企業，需要專門有針對性的去招商引資，這種項目企業不多，比如偉創力，但是一旦搞成了，就對園區內產業集聚和發展會產生非常重要的助推效果。

但是陸為民突然提及政府要了解這些企業的需求，尤其是上下游產業鏈的需求，這讓他們倆就有點兒懵了，這了解企業生產上的需求似乎不該是政府做的事情，而是企業和市場自己該去做的事情才對，怎么也要政府去過問了，不是說政府要盡可能的退出這些具體市場行為么？

見兩人都是面面相覷，陸為民也知道他們一時間也沒有能理解自己的意圖。

這也很正常，現在各地的招商引資都還停留在一種比較低級的階段，只是一門心思去給政策優惠，土地優惠，然后能夠在行政服務效率上做得好一點，那就相當不錯了，至于其他，都還暫時想不到那么多，這也是多年官本位心態遺留下來的結果。

“達金，孟非，我覺個簡單的例子，風云通訊目前是你們桐柏工業園區的一個龍頭企業，它是做手機產業的，手機產業是一個相當長的產業鏈。涉及到諸多電子元器件、屏幕、外殼、芯片等等，我也知道圍繞風云通訊已經有許多家企業為它做配套了，但是你們去了解過現在風云通訊在產業鏈上還有什么需求沒有，比如他們還需要在那些電子元器件上需要哪些配套企業的支持？如果有。那么能不能去招商引資把這些配套生產商引進來？如果這些配套生產商要進來，需要什么條件，你們縣委縣政府和園區管委會準備怎么去做到？如果你們能夠從這些角度去考慮問題，去考慮每一家企業的需求需要，那么有針對性的去解決他們的需求，不但可以進一步延伸產業鏈。吸引更多企業，而且反過來也能夠讓這些企業更放心滿意的留在你們工業園區發展。”

陸為民一番話讓楊達金和曹孟非都是如撥云見日，先前他們也在考慮如何進一步加快工業園區在招商引資上的動作，但是卻一直苦于找不到更好的辦法和路徑，現在陸為民卻給他們點醒了一條路。

“同樣，這種思路也可以放在你們園區其他企業身上，而且你們也完全可以把他們這些企業主或者采購管理人員邀約到一起，了解他們的采購和銷售方向渠道主要是那些地方哪些企業，然后邀請他們和你們一道去招商引資，我相信他們也是非常樂意的。因為把上下游產業鏈上的配套商能夠引來的話，不但可以提升企業物流效率，同樣也可以極大的減少運輸成本，提升自身利潤率，而和他們形成產業鏈的配套企業在了解到這個情況之后，你們如果還能展示你們園區的各方面優勢優惠。完全可以吸引他們前來投資建廠，可以說是一舉多得的好事兒，當然這項工作不會像我們現在想象的這么簡單，但是只要我們十次嘗試中做成一件，那我們也是成功的！”

楊達金和曹孟非心中都是一動。

是啊，如果能夠從園區已有的企業尤其是那些大型龍頭企業或者說比較關鍵的企業著手，了解他們的需求，從他們的上下游配套企業入手，尤其是把他們拉到一起去招商引資，用他們來現身說法。證明桐柏工業園區的優勢所在，這種有針對性和說服力的點對點招商引資絕對要比那種盲目的去召開推介會，四處派出招商引資團，要強百倍。

那種方式花費不小，卻效果欠佳。幾乎就要淪為旅游團，讓楊達金和曹孟非都頗為頭疼，現在陸為民給他們指出一條明路，這種招商引資方式的效率絕對要提升十倍。

“我再提示一點，你們園區電器元器件的生產企業不少，如果他們其中有不少都是或者都可以為外埠外地的某一家企業提供零部件，那么你們也可以把他們組織起來，讓他們和你們一起組織起來，去針對他們的下游廠商進行招商，歡迎他們的下游廠商到我們桐柏工業園來投資建廠，這樣這些上游廠商都集中在我們這里，可以很便捷且完備的為他們提供零部件組裝，相比他們也會動心，而一旦他們落戶，這對穩固這些上游廠商的市場又是一大益處，同樣如果還欠缺某一方面的零部件廠商，你們又可以復制第一輪的做法，來著整機組裝廠商去招商，這就形成了一個良性循環，……，你們要記住，企業的需求是第一位，你們只要抓住企業需求，滿足他們，那么他們就會被你們牢牢的粘在你們園區里，……”

陸為民的話讓楊達金都是豁然開朗，這個路徑不可能百分之百都成功，但是哪怕有百分之十的成功，那么這個招商引資工作都是值得的，尤其是對已經擁有一些龍頭企業的園區來說，效果可能會更好。

同樣站在一旁的桐柏工業園區的其他領導也都是受益匪淺，陸為民的這個意見太切中要害了，企業最需求的是什么，一是市場，二是原料和零部件供應，招商引資只要抓住了這兩點，那么就能形成產業聚集，戰無不勝。

考察完桐柏工業園區之后，陸為民就在桐柏工業園區食堂里簡單用餐，楊達金和曹孟非都知道陸為民的習慣，能簡則簡，和桐柏工業園區管委會的干部職工一起坐在食堂里，一個餐盤，舀上兩份肉菜和一份素菜，就著湯汁，稀里嘩啦一大盤飯菜就下肚，看得周圍的園區干部都是目瞪口呆，這位陸書記還真是有意思啊，狼吞虎咽，而且就這么在大家面前，根本沒有太多的忌諱和拘束，讓大家對他的親切感一下子又濃了許多。

吃完了飯，楊達金和曹孟非陪著陸為民在休息室休息，陸為民這才開始談其他事宜，問到了今年遂安在桐柏工業園區之外，還有沒有其他構想。

楊達金和曹孟非也不知道陸為民是什么意思，不過他們都知道陸為民這段時間在市里邊因為軟件產業園的事情與市里邊其他幾位領導有些分歧，聽得陸為民這么說，都以為陸為民是想要把軟件產業園弄到遂安來，畢竟遂安有電子產業園，屬于硬件產業園，而軟件園和硬件產業園是有一定聯動性的，也能起到一些相互促進的作用。

“陸書記，您的意思是軟件園應該落戶咱們遂安？”曹孟非興奮之余也覺得有些不可能，“您這不是要孫常委的命么？”

陸為民啞然失笑，“孟非，你可真是會聯想啊，我一問你們還有沒有其他想法，你就把心思轉在這上邊了，軟件園是你們遂安能搞起來的么？人才從哪里來？你們這里能留得住人才么？電子企業員工培訓幾個月就能上崗，干上幾個月就能成為熟練工人，軟件技術員能行么？”

曹孟非訕訕的道：“那倒也是，不過咱們這里不具備，難道經開區就具備了？”

這個問題問得很尖刻，陸為民也不好回答，他不看好經開區，但是卻不能在下屬面前公開質疑這一點，哪怕這已經不是秘密。

“看吧，關鍵還是看拓撲集團的實力和影響力，或許他們能夠帶動一大批企業和人才來呢？”陸為民輕飄飄的撂下一句話。

楊達金早已知道陸為民的觀點，笑了笑道：“陸書記，試試也好，萬一成了呢？”

“試試沒關系，我就怕別人胃口太大，而我們又把一切想得太好，那就真的要成了陷入泥潭了。”陸為民淡淡的道：“構思一個規劃一個產業，務必要結合實際，一定要考慮結合我們自身的特點和優勢，最大限度的把我們自身既有優勢強項發揮出來，只有這樣你才能在競爭中形成比較優勢，這是我們內陸不發達地區在招商引資工作中的關鍵，區位、交通、研發能力、技術人才、熟練勞動力、基礎設施、既有產業，這些都是優勢，但是哪一項或者哪幾項對某個產業更重要更關鍵，這些都要考慮清楚，不要想起風就是雨，腦袋一熱就拍板，這很危險，為政者戒，也許你做了決定，幾年后一拍屁股走了人，結果擺下爛攤子，讓下一任來擦屁股，落下一身罵名，你日后自己都不好回來。”

楊達金和曹孟非都不好回答這個問題，雖然陸為民表面上是在敲打他們，但是弦外之意卻是很明確，他們倆對市里邊的情況也有些了解，這個軟件園已經成了近期宋州市里邊大吹特吹的高科技項目，一旦落戶將會給宋州產業帶來歷史性機會，宋州將不再是傳統產業城市，一躍成為高科技行業的領軍者了。

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