大家伙吃得正開心呢，基普科瑞領著福山森田走了過來。

“你怎么過來了？沒有提前跟我聯系一下啊。”老劉放下手里烤串的活，迎了過去。

“西蒙先生，恭喜你，咖啡豆的名次很棒。”福山森田說道。

“哈哈，不應該說恭喜我，應該是恭喜我們。今年你仍然會是擁有這些咖啡豆最大份額的那一個，能賺好多錢啊。”老劉笑著說道。

福山森田無奈的搖了搖頭，“我們也會是出價最高的公司啊。我覺得今年這些咖啡豆的價格，恐怕會突破2700美元。”

“哎呀，你不應該在乎這些。不管拍賣能賣出來多少錢，我這些咖啡豆的數量是有限的。你20的比例，真的是全球最高。”劉文睿說道。

“你這次過來是為了我那些一級品和二級品的咖啡豆么？目前來講因為這次的比賽名字，我們也會做出適當的調價。”

“西蒙先生，我現在更希望能夠跟您談一下未來這些咖啡豆采購的事情。我們只簽訂了三年的合同，不知道能不能在合同期限上和份額上都給我們增加一些？”福山森田問道。

“當然了，我們也會在價格上做出相應調整。我們公司對您的咖啡豆很看好，也希望能夠跟您長期合作下去。”

老劉看了他一眼，點了點頭，“其實就我個人來講，也希望能夠跟你們保持一個長期友好的合作關系。”

“不過您也知道，我們將來的合作應該更傾向于一級品和二級品方面。我自產的這些咖啡豆數量真的是太少了，再等一兩年，新栽種的那些咖啡樹掛果，評定后才能知道情況如何。”

劉文睿的反應，也沒有超出福山森田的預料。對于現在的劉文睿而言，他的這些咖啡豆就跟那些鮮花一樣，完全就是他自己說了算。

決定一款商品價格的最主要兩個因素就是品質和產量，只有這倆都能夠達到相應的高度，你的價格才能提上來。

很不幸，現在劉文睿自產的這些咖啡豆已經符合了這兩點。品質很好，剛剛獲得了冠軍。產量很低，接下來就是供不應求的局面。

而且劉文睿也并不是漫天要價，而是讓市場自己來消化。這個價格，搞不好就會有些瘋狂。有很多人購物的時候都會比較沖動，也就會將這些咖啡豆的價格哄抬起來。

“你先嘗嘗我的烤肉。對了，這位是哈維，你認識吧？”劉文睿遞給他一把肉串說道。

福山神田很正經的跟哈維打招呼，認識確實是認識，只不過沒有真正接觸過罷了。哈維目前也是肯尼亞官方的少壯派，現在看到這個架勢，也知道劉文睿跟他的關系真的很不一般。

“西蒙先生，這次您打算拿出來多少咖啡豆拍賣呢？”打完了招呼后福山森田問道。

“積累了一年，總產量也才5噸。你這里要留出來一噸，我自己的咖啡店和朋友們還得留出來一噸。其實真正能夠放到拍賣上的，連三噸都不到吧。”劉文睿盤算了一下說道。

“所以啊，你真的應該感謝我。名義上你僅僅占據了20的份額，實際上卻是30以上。我真的很厚道了，要不然完全可以按照拍賣的量來重新計算。”

“不過你是我第一位真正的客戶，所以在合作上我都會給你相應優惠。你也一直都在咖啡產業工作，自然也知道我的那些一級品咖啡豆大概的出售價格。”

“其實現在我都在考慮是不是也將這些一級品上拍，還是按照以前那樣直接定價出售。雖然上拍的利潤更大，但是會搶占一些我這些合作伙伴的利益。”

福山森田點了點頭，“您的考慮很有必要，就我個人來看，其實也是建議您不要上拍，而是直接出售給這些經銷商。”

“因為以后您的咖啡豆貿易肯定越做越大，到了那個時候數量會很多，也就需要更多的經銷商幫您消化。”

“成，那我這些咖啡豆就直接賣吧。要不然我還合計反正也請了亞馬遜的人，還不如讓他們多做一些事情。”老劉笑著說道。

“你們公司大概需要多少？我可以先給你發貨，等我們核算出新的售價之后，你們再打款。在這一點上我相信你，而且我們也不會給價格定得離譜。那樣還不如直接拍賣呢。”

“西蒙先生，我有一個想法，不知道能不能拿到您這些咖啡豆在日本的獨家代理權？或者說也可以擴大一些范圍，整個東南亞或是在亞洲的代理權呢？”福山森田看著老劉問道。

老劉一愣，無奈的搖了搖頭，“你們公司的心思不小啊，還惦記這么多事情呢。”

現在他才知道福山森田今天趕巴巴的過來干啥，這才是他真實的目的，想要把控一定范圍內的市場。

這是一個新情況，老劉從來都沒有考慮過的情況。琢磨了一會，“整個亞洲的范圍肯定是不現實的，畢竟我們國內的市場，我們會自己做。韓國方面，我們也會自己攻克。”

“所以我們接下來可以研究一下在日本和東南亞國家的代理權問題，不過我也可以很誠實的告訴你，對于這方面我們從來沒有計劃過。”

“如果給你們獨家代理權，肯定是要產生一些額外的費用，這些費用的界定，我們需要仔細計算，讓我們都能夠有足夠多的利潤，才能夠繼續合作下去。”

“西蒙先生，我們完全可以在這個問題上仔細談一談。”聽到老劉的話，福山森田露出了笑容。

“這個事情確實可以談，不過我現在真的沒法給你任何答復。得等我們公司的人回來后，才能夠確定這個代理權的價格。”劉文睿說道。

“因為我們會將很多咖啡豆放到亞馬遜上進行銷售，在你們日本也有亞馬遜分部，這些東西會牽扯到什么相關條款，我們都需要仔細衡量。”

福山森田點了點頭，一丁點兒都不介意。只要有得談就好，談啊談的總歸能夠找到一個平衡點。

而且有了這些咖啡豆的代理銷售，將來在他自產的那些咖啡豆產量提升以后，公司也可能會獲得多一些的份額。

福山森田過來的時候，劉文睿他們這里的烤串小活動其實已經接近了尾聲。都吃好之后，劉文睿也讓基普科瑞帶著福山森田去休息，他確實需要好好琢磨一下這個代理權的事情。

其實代理權也是有利有弊，好的一方面能夠快速銷售，也比較省心。但是在利潤方面來講，就會受到一些影響。

不過好處也同樣很明顯，等將來收購的咖啡漿果數量提升之后，UCC能夠分化掉的數量也就會更多。

這個事情確實可以搞，但是怎么搞，確定什么樣的價格和份額，跟亞馬遜方面怎么溝通，也必須要仔細考慮。

目前來講他有些考慮不明白，細節方面的東西太多。然后他也就不考慮了，還是等陳成回來，把小王也叫上，正經開會研究吧。

看了一眼自己的寶貝閨女，又跟自己的那些小伙伴們開心玩耍了。玩耍是她每天的日常啊，精力太旺盛，必須得消耗干凈晚上才能夠安心睡覺。

“你說以前咖啡豆不好賣，挺愁人。現在咖啡豆很好賣，咋還這么愁呢？”老劉躺在床上翻滾了一圈兒后說道。

“那么矯情干啥，無非就是賺多賺少罷了。咋整都好辦，也不用太著急。”王莎莎無所謂的說道。

“我著急啊，我就怕別人占我便宜，一有人占我便宜吧，我就肉疼。”老劉可憐巴巴的說道。

王莎莎翻了個白眼，“這不是很正常的事情么，又不可能真正取消中間商這個環節。國內還可以，國外這些市場你咋個弄法？”

“就算是找電商合作，也僅僅是狹義上的沒有中間商。因為這些電商本來就是中間商啊，也需要給他們服務費、倉儲費，僅僅是一個比例問題而已。”

“國內將來不也是找那三家電商合作么？要不然咱們自己搞，那個門店的費用啥時候能賺回來啊。”

老劉點了點頭，“這些我也知道，可是我就是有些摳門。”

王莎莎白了他一眼，“你都能夠給哈維他們讓出去那么多的利潤，這些還怕啥？多賣一些，總比咱們自己操心費力的好。”

“反正就是一個價格的問題而已，到時候找大哥他們好好商量一下唄。上次收購的咖啡漿果已經翻倍了，到了下一個收獲季，這個數量估計也會再次提升。”

“還得看坦桑尼亞方面能不能跟我合作。在肯尼亞每個收獲季能夠弄來四五百噸的咖啡豆，好像也到極限了。”老劉笑著說道。

“就是嘛，所以不要想那么多了。你說璐璐跟二哥到底能不能成啊？”王莎莎湊了過來，開啟了八卦模式。

“嘿嘿，我也在琢磨呢。其實現在就差璐璐了，只要璐璐一點頭，二哥肯定得樂屁顛屁顛的。”老劉也來了興致。

八卦貌似是本性，反正剛剛兩口子還在聊代理權的事情，現在就已經跑偏了。

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