第四千零三九章良心價第四千零三九章良心價
工會聽到了賈鴻漸保證了不裁員也不降低平均工資，那自然就沒有什么意見了，特別是在賈鴻漸他們保證了按照之前通用的投資來撥款給工人們在工作之余進行培訓什么的，那工會就更沒有一點意見了！這么一個跟工會談判的過程，那還真是顯示出來了白領和藍領之間的區別。&&www.u8xs`
就工廠的工人來說，那當然就是藍領了。藍領工人們跟潛在工廠的收購者談判的時候，關注點很簡單——錢和工作機會！只要不要讓人下崗，只要給的錢至少跟之前一樣，那么一切都好說！不管新老板未來想把公司往什么樣的路線上引，那都跟藍領工人們沒有什么關系，他們也不太關心。他們需要做的就是照章辦事，就是按照工作規章來老老實實的干活，然后拿錢回家養老婆孩子！而白領就不一樣了，像是設計師以及工程師等等，那考慮的東西就多了。他們不僅僅要考慮工作機會和工資等等一系列的事兒，他們還要考慮什么新老板對公司未來的定位啊，以及對未來產品的思路啊什么的。其實真的要說起來，老板未來對企業怎么設計對產品怎么考慮，那管這些白領什么事兒？但是人家就表示他們要關心，因為他們要堅持他們的企業文化……
大張在賈鴻漸的身后，親眼看著自己的老板一點點的收服了薩博的白領和藍領，他可真是覺得不敢相信自己的眼睛！在之前的時候，他可是一直覺得這幫薩博的人是沒辦法搞定的，是覺得搞定的難度太大太大了，可是誰知道當賈鴻漸來了之后，就這么跟薩博的白領以及藍領在一起聊天，聊了三四個小時之后，就讓這幫人拜服了賈鴻漸，甚至看樣子他們已經覺得薩博是非賈鴻漸不賣的架勢了！這么一種巨大的轉變，在大張看來簡直太匪夷所思了，簡直就像是魔術一樣！
在此時。&&www.u8xs`大張可以說終于明白了為啥公司內部一直說這企業是賈鴻漸一個人賺出來的了——這大張并不是公司一建立就進入公司的，而是在99年左右才加入了公司的。在這些年里面，雖然看到了賈鴻漸掌管了公司的方向，但是他一直都覺得公司應該是賈剛和蘇萍賺出來的。只不過這老兩口為了培養兒子的能力，所以他們只做日常管理，然后一些關鍵的決定就讓賈鴻漸來做——其實說白了就是鍍金，大張甚至覺得賈鴻漸那些做出來看起來非常正確的決定，搞不好就是背后賈剛和素萍幫忙出的主意。只不過是讓賈鴻漸宣布了出來，弄的好像是賈鴻漸自己想出來的。這樣以來才能給賈鴻漸在公司內部樹立威望，這樣才能讓賈鴻漸扶著名為爹媽的拐杖在一線實習啊！這樣來個十幾年下來，再笨的人被爹媽這么手把手的教，那怎么都能出師了吧？然后再加上十幾年里面賈鴻漸在公司里樹立的威望，這到時候簡直太好管理了，絕對不會有人不服，絕對不會有人當刺頭的！
可是到了現在，他真的相信了公司里面的傳言了——感情看起來好像真的賈鴻漸像是有一個人推動整個公司展的能量啊！難道公司真的就是賈鴻漸一個人賺出來的？他爹媽賈剛和蘇萍就純粹是坐享其成？真的假的？至少大張想來想去，覺得賈剛和蘇萍應該沒辦法這么隔著上萬公里的遙控賈鴻漸來說服這幫瑞典人吧？要說服瑞典人這個事兒。那難度多高啊！操作起來的話，那真的是每一個詞句都要斟酌的！雖然說有翻譯，但是翻譯也是要根據賈鴻漸說的詞句的情感傾向什么的，來選擇外語中差不多的詞匯不是？人家外語中也是有很多意思相近但是細節上的情感表達卻不同的詞匯啊！要能夠說服這幫薩博的人，絕對是要非常精密的操作的，絕對不是什么賈鴻漸在家里背好了稿子，過來照本宣章就行了的！
同時大張看著賈鴻漸在說服那些人的過程中，也在觀察賈鴻漸的表情和動作細節，也在觀察瑞典人，他明確的感覺到了賈鴻漸不少話是針對瑞典人的反映來的。www.u8xs`一些話可能瑞典人表現的不太感興趣。這賈鴻漸就轉換了話題不說了，而瑞典人感興趣了，賈鴻漸就深入的敘述。同時在說的過程中，賈鴻漸那眼睛一直是在閃亮著。一直是在細致的觀察著瑞典人的各種細微的面部表情變化！所以看起來真不像是背稿子！
賈鴻漸并不知道大張在心里完全更改了對他賈鴻漸的評價，如果他賈鴻漸知道的話，相信他也不會在意，很可能只是一笑了之。說實在的，他現在年紀也不小了，而且這么多年創業下來。他對這些虛名真的是不在意。說是他占爹媽的便宜，還是他爹媽占他的便宜，那隨便唄！反正他爹媽和他都是一家人。而且再說了，這賈鴻漸沒幾年就要退休了。俗話說的好，將死之人其言也善，咱雖然不是將死之人，但是咱的職業生涯也就是只有4年了，所以對于咱們這種已經到了職業生涯末期的人來說，榮譽什么的真的沒太多必要來爭啊。
這邊搞定了瑞典的談判之后，第二天大張他們就按照賈鴻漸的指示回到了美國，去跟通用繼續談判價格問題，而賈鴻漸呢則是帶著葉靜在北歐這邊玩兒了一圈。為啥賈鴻漸他們不參與到跟美國通用總部的談判呢？很簡單，這種事兒談起來，那真是很可能談個一年兩年的！跟這種大集團談收購品牌，怎么可能說三兩天就出結果？這么收購一個品牌，怎么價格都是以億美元為單位的，到時候一個百分點的價格變化那都是幾百萬美元啊，換算成人民幣都至少一輛千萬人民幣呢，這還不值得討價還價？
而且在賈鴻漸看來，剛開始通用開價必然是會高的，因為通用現在整個集團的形式還沒有危機到必須趕快賣子品牌的地步——人家最慘的時候是要破產了，其實在破產的時候去買品牌那就最便宜了，但是賈鴻漸不想等那么久，覺得還不如稍微多花點錢，在通用破產之前就把薩博買下來拉倒了。既然這么一個談判還要持續很久，為啥他不帶著葉靜干脆在周邊幾個國家旅游一圈呢？他們倆的簽證那可是14天的啊，而現在不才花掉了兩天時間么？剩下快兩個禮拜時間不旅游一下，不浪費了么？
結果誰知道在旅游了十天之后，就在賈鴻漸和葉靜剛打算回國的時候，突然大張那邊打來了電話，“賈總，通用那邊報價已經到了5億美元了，要不要答應？”嘶……通用居然這么快就愿意開誠心價了？這還真讓賈鴻漸有些意外。按照之前他們找會計師去清點薩博的資產情況來說，薩博總資產1o億美元左右，在銀行貸款以及各方面負債大約5億美元，所以實際上凈資產也就是5億美元這樣。而這么一個品牌呢，又不賺錢，在通用完全收購了薩博之后，這薩博就2oo1年的時候給通用賺了一點點錢，結果其他的時候都在虧錢。這么一個長時間沒辦法盈利還不停虧損的企業，那能賣出什么好價錢啊？
人家什么凈資產一億美元的企業賣出去個五億啥的，那是因為人家企業能賺錢！人家每年能賺5ooo萬美元純利，那么原來老板要把這企業賣掉的時候，收個5億美元沒啥問題吧？畢竟差不多十年盈利作為代價那也差不多啊。但是虧錢的企業明顯沒有這種待遇了不是？如果從某種角度來說，這種賣給人家之后，還會讓人家不斷賠錢的企業，那顯然不可能按照現在凈資產的價格來賣的，除非人家錢太多。但是呢，這么一個世界上還有一種人，就相當于是商業場里的清道夫魚一樣，專業處理各種賠錢企業。
人家買了這種企業之后，想辦法把各種賠錢的生意剝離的剝離，然后換一批管理層什么的，快把產品定位改變，接著盡快的讓企業扭虧為盈！這樣以來不管賺的是多是少，只要扭虧為盈并且能夠持續盈利了，那么企業回頭就可以再倒手出去賺錢了不是？市面上還真的是有一些中小型公司專門做這種活兒的！所以鑒于這種公司以及這種人專門買各種賠錢企業，所以最后這種賠錢企業按照凈資產的額度來買，也算是比較合理的價格了。
本來賈鴻漸是做好了準備要半年甚至一年才能跟通用談到5億美元這么一個價位的，他的心理價位最高點差不多就是這個數——這還是因為預計半年到一年后通用遇到大麻煩，所以5億美元才是心理價位最高點。如果就現在通用的局面看來的話，其實5億美元的開價真不算貴也不算黑心，真是比較良心的價格！估計這通用是現了他們自己公司已經失血太多，明顯在走下坡路，能夠早點甩開負資產就最好？這么樣一來的話，估計這通用會更多的想要華夏高科用現金來購買，而不要什么股權之類的玩意兒？如果是這樣的話，5億美元到真是可以馬上就買！(未完待續。)