地三千八百四四章智能家居與裝修市場
地三千八百四四章智能家居與裝修市場
賈鴻漸還有什么計劃沒有說？這計劃就是智能家居的關鍵！在以往的智能家居的設計里面，那各種專家教授們研究出來的結果都不太樂觀——主要原因在于他們看來智能家居是要依仗裝修的，是要在家里裝修好之前，就把各種管線埋好的！現代裝修都講究走暗線，墻上面要么刷漆要么貼墻紙，這各種電線以及網線什么的，最好都是提前把墻開槽，然后把網線電線什么的埋進去的！這玩意兒就有點難搞了，因為每年新裝修的房子雖然多，但是更多的房子還是好幾年前就已經裝修好了的，在這么一種情況下，加上新裝修的房子里面有多少人會選擇新產品的智能家居裝修還是個問題，最后就容易導致選擇智能家居的人不多，然后就導致價格高昂！這樣一來自然就不利于大規模推廣了！
就跟哈佛商學院的教授給賈鴻漸教過的一樣，這世界上消費者第一時間發現了新產品之后，保守的人還是多數。會選擇第一批第二批嘗試的總共人數也就是16左右，會有三分之二的人會選擇前面兩批人已經證明了新產品夠好，在新產品的口碑已經起來了之后，才會慢慢的接受新鮮事物，而最后還有一部分人那是除非只能接受新鮮事物，否則死都不會接受的！在這么一個情況下，第一批第二批選擇智能家居裝修的人數肯定是個關鍵！但是問題在于，智能家居這么一個東西，除非是國家硬性定下來標準，否則的話企業之間很難通力協作。
簡而言之，電視機企業如果自己不做洗衣機和電冰箱的話，為什么要跟做洗衣機和電冰箱的結盟？為什么要跟對方一起合作一個智能家居系統？大家之間彼此的“架構”不一樣的話。那自然又會引起本來就不大的第一批第二批市場份額的割裂，導致各家的成本更加高漲，反而又導致推廣困難！同時咱們國內做裝修的。雖然這些年很多裝修公司興起，但是國內還是有很多很多人是跑單幫的。是以不成公司的私下聯盟的形式在一起合作搞裝修的！比如說一個水電工拉到了一個小區里面幾個裝修新房子的活兒之后，自己作為包工頭再找幾個相熟的其他工種的民工過來合作，自己賺大頭給別人賺小頭，就能夠把這么幾家的活兒給吃下來。然后下次這么一個團體里面別人拉到了活兒了，也會把這水電工給找過去，人家賺大頭讓他賺小頭。
在這么一個情況下，職業培訓什么的那簡直不用說了，基本就是沒有。大家手上的手藝。都是若干年來跟著別人干學出來的，他們那兒學過智能家居應該怎么布線啊？找個負責給墻開槽埋電線的水電工來，他能知道這智能家居布線應該怎么布么？特別還是在房主都不太懂的情況下？他沒辦法給房主提建議，那房主怎么設計智能家居的布線？所以為了避免風險，最后的結果肯定就是裝修工人為了保險就建議選擇傳統裝修辦法，而房主也為了保險就選擇了這么一個辦法。于是智能家居還真的就不好推廣了！
如果要說推廣智能家居的企業要給裝修工人培訓……拜托，哪個裝修工人會來啊？人家時間就是金錢好么！來聽一節課，不說要跑多遠浪費多少力氣，光是聽課以及路上浪費的時間，人家用來裝修就能賺多少錢？而且市場上大多數裝修的需求還是傳統裝修方式。對新的智能家居的裝修風格需求也不高甚至可以說沒有，人家裝修工人吃撐了過來學？就算貼錢讓人家來學人家還不一定樂意呢！所以要讓裝修工人們主動愿意過來學，那必須是市場上已經有了足夠多對于智能家居裝修布線的需求。而有這種需求又必須要求市面上有足夠的家庭選擇了智能家居……這就形成了一個怪圈！如果沒有足夠的人選擇智能家居，就沒有那么多的需求，沒有那么多的需求，工人們就不會學，工人們不會學，需求就更加少，甚至工人們還會主動打消房主的需求和念頭！
那么要怎么做？從裝修市場入手？小米公司歷史上做大了之后，經過n論的融資之后，那是開始投資裝修市場的。不過他們不是直接投資給什么外面零散的工人培訓之類的。而是自己作為風投選擇了一個開創網絡化裝修方案的創意進行投資！簡單的說來，這方案就是要弄一個類似在線購物網站一樣的裝修網站。通過網絡把裝修的價格打下來！然后把市面上很多零散的裝修工人收編，每個月付給裝修工人錢。以此來避免裝修工人開價高的弊端——因為裝修工人很多時候工資開價高，什么水電工一天就300塊錢工資之類的，那純粹是因為大多數這水電工都是這個月干了活兒下個月不一定有沒有活兒呢！
就像是民工一樣，很多白領一直覺得民工工資低，然后當聽說了民工里面的小工一天都能150元工資的時候，白領們掰指頭一算好像最低的小工賺的都不少了啊，如果是什么泥瓦匠水電工之類的技術工種，那一個月更是拿的不比白領低啊！人家頓時就不服了啊！可是這些白領不知道的是，民工工資是不錯，可是問題在于人家不是一年365天都有工開！一個蓋樓房的項目假設半年，這半年里面他們工人甚至都不是天天開工有錢拿的！這民工之類的職業，不是跟白領一樣每個月開工資，不是簽署了合同之后旱澇保收的！人家可能是這房子蓋到了一半了才入場，干一個月活兒之后就沒事兒了，就需要走人了！然后人家趕忙還要找下一家去干活兒，運氣好馬上有下一家，運氣不好那還要等機會！這真是有時候今天有錢賺明天沒錢賺的！那這樣一來人家開價能不高？人家不是要一天把三天的錢都給賺過來才能保證沒活兒干的時候也有飯吃？
于是這種網絡化的裝修方案，那就跟某些自己經營快遞隊伍的網絡銷售平臺一樣，通過自己養活大量的工人，通過自己發給工人每個月工資，讓工人們過上旱澇保收的生活，然后呢這價格是不是就可以壓下來了？比如說一個裝修工人以往干活兒可能開工半年，每個月入賬8000，然后半年不開工。那現在這公司開給工人們每個月四千，簽署勞動合同，讓工人們旱澇保收，那平均到每家每戶裝修的人身上，這價格是不是能下來了？同時，有了這么一種合同歸屬之后，那自然可以對工人進行培訓，自然有專門的人手來普及智能家居的布線應該怎么布！甚至也會有專門的人來賺說業主弄成智能家居，這些勸說的人就會解釋給業主這智能家居怎么怎么好！
然后把成本這么壓下來了之后，那自然就足夠吸引消費者，而吸引的消費者多了，自然訂購各種裝修材料那價格就更低，那成本開價自然可以更加的低，更加的有吸引力！對于這么一個方案，賈鴻漸覺得那真是好！如果做的好的話，那真是互聯網改造傳統產業的一個典范項目，不過唯一有一個問題就是——誰說智能家居的普及就一定要靠布線的？
沒錯，這都是什么年代了，誰說智能家居一定要連接網線才能智能？連手機這種東西都可以靠著wifi上網了，為什么智能家居還需要網線？這絕對是一個問題！如果說臺式機要弄網線，這還可以理解——因為實際上網線造成的延遲還真是比無線網絡低，極限的時候，這網線的延遲可能是1毫秒，而無線網絡可能最好才是3！如果這么一臺電腦的主人真的非常非常在意這么些延遲的話，那要網線還真是必要的。但是換句話說，智能家居怎么就對網絡延遲要求那么嚴了？誰說智能家居的網絡需求不能靠wifi了？
雖然說wifi是有一個穿墻衰弱的問題，但是當壁掛空調之類的產品收到的信號都已經很差的時候，這屋子里的手機能收到多好的信號？所以很顯然就算這手機在這屋子里面能上網，那結果也是經常網絡信號不好！可以說進入互聯網時代之后，這家庭裝修如今的第一要務，很多時候就是要保持wifi的全面覆蓋！既然wifi都要全面覆蓋了，那么還講究什么針對智能家居的裝修布線干嘛？裝修布線是為了不留明線，可是wifi信號根本連線都沒有好么！只要弄一個u盤大小的隨身wifi，往屋子里面一放，自動進行橋接之類的中繼擴大路由器的信號，這智能家居怎么就不能用了？
甚至再搭配上未來幾年才會慢慢顯露名聲的“電力貓”，那更是無敵——直接就可以用家中墻壁里的電線來當網線傳輸網絡信號，然后有些電力貓從電源插口里面獲取了網絡信號之后，甚至轉手還能以wifi的形式發射出來，這樣一來那不是更厲害了？這還要個啥布線？說不好聽的全家不弄網線接口甚至都可以！所以賈鴻漸覺得，什么專家教授研究的所謂智能家居需要先對裝修市場動手，那簡直就是胡言亂語！(未完待續)
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