橘子奏鳴曲
說實在的，如今這么一個方案難度之大其實讓人很難以想象——這邊大家商討了整整一天了，居然還一個字都沒動呢！為沒動一個字？因為這么一個新聞及體育聯播平臺的路線可以選擇的實在是太多太多了！在落實于文字之前，賈鴻漸起碼要拉著到家一起討論一下模擬一下地方臺會有反應吧？無不少字總是要具體的研判一下他拍腦袋想出來的辦法到底可行性有多高，對吧？無不少字然后這么整體都想好了之后，才能真正的開始寫，對吧？無不少字
那么在思考和檢討的過程中，老楊提出來了一個很重要的觀點。那就是說這么一個聯播平臺表面上看著好像是華夏衛視領頭成立的，但是因為華夏衛視又要帶領著大家把新聞和體育頻道的廣告銷售權給集中起來一起出售，那么從某種角度來說，也可以認為這么一個聯播平臺實際上就是華夏衛視租用了其他省級臺的一定廣播渠道！然后分成給他們的廣告出售費用，實際上就可以認同是“租金”！
沒，這種概念可是很新穎的！一下子就把賈鴻漸的整個設計都拋開了，從另外一個賈鴻漸根本沒有想過的角度來理解和思考！沒，如果要是這么理解的話，也不是不行——賈鴻漸他們制作了節目資源，然后把這些省臺的廣播渠道租用，接著賣廣告之后，給他們省臺一部分提成，接著再給他們一部分的自留以及節目的一些小小的自主選擇權……
不過呢，從這樣一個角度理解了之后。陽光就提出來了一個重要的問題——那么這個關系就等于是房東和租客的關系了！就不是平等合作的關系了！聽到了這里的時候，賈鴻漸突然愣住了。房東和租客的關系？這聽起來怪怪的？可能因為后世他見了太多街頭店面老板漲房租漲的做生意的租客苦不堪言，所以第一就覺得這種房東和租客的關系不靠譜！
另外再仔細想想的話，這種房東和租客的關系也的確跟賈鴻漸最早設計的路線不同啊！賈鴻漸最早設計的是？是他們華夏衛視發揚風格，帶領著落后的臺一起聯合起來艸翻央視！但是弄著弄著，到了楊光這邊就成了他賈鴻漸的華夏衛視租用了各地省臺的屏道，單打獨斗的來和央視競爭了呢？
沒，如果說成了房東和租客的關系的話，那么的確就是華夏衛視從別的地方弄來了播出渠道，然后類似弄了一個遍布全國的覆蓋網絡。然后播出節目來跟央視斗。對吧？無不少字突然間他帶頭起義的事兒，變成了他單打獨斗了呢？這個角度的變化不得不引起來了賈鴻漸的關注和深思。
這倒不是賈鴻漸蛋疼亂想，而是說他之前的定位那就是帶著一群落后電視臺起義來著，這是一個大義。是一個名分啊！他們華夏衛視應該是一個類似武林盟主的地位的。是應該被他聯合起來的門派恭敬并且信服的叫一句大哥的！而不是他變成了租客。而那些小弟們變成了房東啊！在后世，那租客都是給房東打工的好么！人家房東一年下來啥都不干就能入手大量的鈔票，而租客是要累死累活的干活兒的好么！
所以越想賈鴻漸就越覺得怪。他倒不是貪圖這么點虛名，而是說他隱隱約約的了不對的地方——楊光能換一個角度來看這個計劃，那么其他的省臺就不能這么看么？他們這么看了以后，會不會突然就驚訝的，他們省臺才是老板？然后會不會就開始影響大家之間的合作，比如說他們會不會在“青春美少女的父母”們的閑言碎語之下，就想要華夏衛視分給他們更多的分成，會不會他們想要占據主導權，獲得更大的利益？甚至他們會不會偷偷的派人偷師，學會了大概制作優秀片源的秘訣之后，直接就甩開了華夏衛視單干？說句不好聽的，其他的省臺要是換了一個角度看世界，然后選擇把華夏衛視踢飛，接著他們幾個臺開始當老板的合作，那每個人起碼就能多吃掉要分給華夏衛視的這一份，對吧？無不少字而且其他的省臺們協商好，大家一起做出來的節目都只能在衛星臺以外的頻道播出，這樣一來就沒有華夏衛視在衛星頻道上面跟他們的地方頻道搶收視了！
這歸結到了最后，其實就是一個問題——對于房東來說，租客不是不可代替的！同樣，對于其他的省臺們來說，華夏衛視的最優秀之處最不可替代之處，就是他們的制作能力。如果學到了制作能力呢？那華夏衛視還有不可替代的？這其實就跟市場上面是一樣的——在賈鴻漸幫忙長宏的倪潤豐做市場的時候，他不是也提到過渠道商是靠不住的，要多賺錢只能建立直營門店？
華夏衛視也是一樣，如果華夏衛視“租用”了對方的頻道，那么對方就是渠道商，對方掌握了渠道，走遍天下都不怕的好么！如果華夏衛視要擺脫渠道商的威脅和分利，最好的做法就是自建門店，把體育新聞等等專業的覆蓋網鋪的遍布全國，而這樣可能么？顯然現在政策也不太允許！
那么，在渠道商本身不可代替，在這種經銷商為王的年代，像是華夏衛視這樣的廠商應該存活呢？對于廠商來說，經銷商有時候不僅僅是合作伙伴，其實也是對手——經銷商他們也有的利益，對于他們來說獲得最大的利益才是至關重要的。比如說一個生產內存的廠家，碰到了某個內存大廠著火，本來這都不是多大的事兒。可是經銷商們可能一串通，立刻默契的就開始限量抬價，弄得好像那個大廠的產品已經少的都影響行情了！結果呢，這幫經銷商本身存貨就不少，他們限量抬價之后，這賣出去的高價跟廠商有一分錢關系？一個優秀的經銷商，那很關鍵的一點就是要在廠家降價出貨的時候吃進大量的貨源，然后找機會高價賣出！
所以賈鴻漸才曾經告訴倪潤豐，可以借由給不同經銷商不同的價格，來刺激經銷商之間的矛盾，然后刺激的經銷商們就顧不得多賺錢，而是能拋貨就拋貨！而這種壓榨了經銷商利潤的哄騙辦法，卻是讓市場上的長宏彩電促銷不斷，最后市場直接被激活，長宏彩電賣的火熱！這就是對經銷商沒多大好處，可是對長宏有好處！
那么，是不是可以類似的，在省級臺里面故意制造一點不平等，故意制造一點矛盾？這就像是古代君王的平衡之術一樣，如果下面的大臣里面有了彼此矛盾了，他們就不一定會合作到一起來對抗君權了！當然了，這樣的一個辦法是可行的，不過卻是有點治標不治本。賈鴻漸隱約覺得，還應該給這些省級電視臺們一些更大的自主權，包括把本身他想過的“中央”統一銷售廣告時段這種，給發散到地方各家去！讓他們來賣！
為要這么做呢？為要把權力下放呢？因為不把權力下放，那所有的問題都會集中在華夏衛視上！比如最關鍵的分成問題！憑你們華夏衛視分最多？憑首都臺就分第二多？好，你們收視率高，可是收視率高低和分成是換算出來的？我們西北的省級衛視就只能拿到你們一個零頭呢？對不對？當管理者了，那就容易吸引火力！甚至可能面臨下面的省級成員們一個個的都不滿，然后他們就偷偷的賣的廣告段！這樣一來不是破壞團結么？
可是如果把權力下放呢？那當然是經濟實力越強的省份電視臺賺的錢越多，混的也就越好！然后華夏衛視超然的地位又可以讓他們去幫助落后的省份。這樣一來落后的省份看著首都臺之類的，那就覺得首都臺太高貴了，就賺錢也不幫幫小，還是華夏衛視是親哥們兒！這樣一來，不就有了一種類似領導而又不是領導的超然地位了？
想到了這里，賈鴻漸叫停了之前的討論，而是讓大家換了一個方向，以讓華夏衛視獲得最大的勝利果實來討論，以長遠的維持這么一個可以跟央視競爭的目的來討論。然后，經過一天這樣的討論之后，很快一個新的方案就大概的形成了——華夏衛視放棄興建中國最大的體育及新聞聯播平臺的這么一個野心，而是轉而成為中國體育及新聞節目最大也是最專業的提供者、制作者、評論者！
換一句話說，也就是華夏衛視再次要走賈鴻漸之前想過的開分臺的那種模式，也就是通過內容提供來控制對方！只不過，這次不是提供節目來讓省級衛星臺成為一個專業臺，而是對省級臺下屬的專業頻道進行節目提供，從而慢慢的破壞對方的節目制作能力，讓他們漸漸的只能依靠華夏衛視的節目！這，才是控制省臺們的不二法寶！(……)
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