»»»第兩千三百零一章風險投資？
要開什么價，這是擺在段詠平面前一個非常嚴峻的問題。可以說半個小時之前，他從來沒有想過這個問題會是一個問題，可是為什么半個小時之內他就會覺得這是一個問題了呢？因為在這半個小時里面發生了一些對于他來說很重要的事情——這華夏衛視居然在會場里面公布了他們整體的一個節目設計概念以及對于收視率和風險的一個預期！
沒錯，在半個小時之前，吳大維有請了華夏衛視的總經理、華夏高科的少東家賈鴻漸上場，然后就只見著這個年輕人施施然的上臺，跟大家笑了笑之后，就開始說了一堆讓段詠平簡直懷疑自己聽到了什么的話——
“大家好，我是賈鴻漸，華夏高科賈剛的兒子，華夏衛視的總經理。今天我上臺呢，主要是有一些我個人需要跟大家說的話。那么我有什么話要跟大家說？估計大家一定很好奇。但是先說兩句題外話，以前我們華夏衛視廣告時間投標的時候，我覺得有些地方一直沒太做好。什么地方沒做好呢？那就是按照我的理解來說，在座的諸位應該是風險投資的老板，而我們呢，則應該是跟剛開始創業的小朋友一樣，來向你們要風險投資。畢竟，諸位投資給我們的廣告費，那就是對我們華夏衛視明年的收視率預期的一個投資。因為你們看好我們的預期，所以才會增加投資，而作為一個請求風險投資的小朋友，我覺得今天應該跟各位哥哥姐姐叔叔伯伯們做一個比較詳盡的回報，那么接下來我們就開始吧？”
當賈鴻漸彬彬有禮的說出來了這話之后，段詠平還真的有點吃驚。他還真沒想到這賈家的少東家會這么說話。會從這個角度來說話的！廣告商買了電視臺的廣告時間，這居然會被說成是風險投資商投資小企業？呵呵，這聽起來還蠻新奇的！不過說起來的話還真有點像，因為風險投資商之所以投資，是因為看好了這個企業的未來。而他們廠商投資電視臺的廣告時間呢，則是因為看好電視臺未來一年的收視率，從這一點上來說，這個少東家說的還真沒錯！
然后在這個時候，只見著這個少東家開始認認真真的跟面對風險投資商的小公司人員一樣，開始介紹他們的電視臺了。這賈鴻漸呢。先是招了招手，讓整個會場的光線暗淡了下來，接著讓舞臺上降下來了電影幕布，接著通過投影儀開始打出來了一張幻燈片到了電影幕布上，清楚的能讓一萬多人都看得到。
這張幻燈片顯示的呢，先是華夏衛視這么一個電視臺的簡單介紹。然后這個少東家就開始介紹這個臺的歷史、所有權、產品、市場地位、主要競爭對手、發展策略、財務成果、財務需要。以及主要股東和管理層人員等等。剛開始介紹歷史的時候，段詠平還覺得挺輕松的，覺得挺像那么回事兒的，但是后來再聽著到了所有權、產品以及市場地位、主要競爭對手等等分析的時候，這段詠平就已經開始認真起來了。為什么認真起來？因為這些華夏衛視的定位什么的，他從來都沒聽過！而且現在這少東家說的，那雖然算不上商業機密。但是卻能讓大家對華夏衛視的了解增加很多，信心增加很多！
再到了后面，這少東家開始介紹他們的發展策略，介紹他們的財務成果和財務需要等等的時候，這就讓段詠平有點詫異了——他從來沒想到這華夏衛視居然頭腦這么清楚的知道要跟央視差異化競爭！按照這少東家的講法，他們就是要跟央視錯位，通過他們華夏衛視獨特的體制，做的比央視深，然后比央視娛樂！也就是說，他們不會學央視那樣做的覆蓋面廣。他們不會做什么專業的新聞臺專業的電影臺體育臺出來，而是就會繼續這么混合在一起。這么混合在一起呢，就只做少數幾個方向的節目，但是這幾個方向的節目都會做的比央視的節目更深刻更專業，也就是用一種小而專的方向來跟央視進行競爭！
同時。這個少東家還展示出來了華夏尼爾森這個收視率調查公司的調查報告。在這份報告上，那真是詳盡的顯示了華夏衛視整體收視人群年齡分布，以及各類節目的年齡分布等等。然后少東家就繼續開始配合著這么一份數據，講著他們的差異化競爭的路線定位——通過娛樂節目來吸引相對低端的電視觀眾群體，然后通過少量的高端精品節目，來吸引相對高端的電視觀眾。通過這種方法，避開央視強大的政經類節目的鋒芒，而去做一些輿論監督以及深度訪談之類的央視暫時沒有做或者做不到的節目來差異化！
可以說當段詠平聽到了這里的時候，那真想要給這少東家豎個大拇指！別的不說什么，光是看著人家少東家對于華夏衛視的這么一個定位，以及這么一個差異化競爭的思路，就能知道人家以后肯定能把這個電視臺做的有聲有色的，而且肯定能在中國電視市場上留下一片自己的天空！因為人家腦袋很清楚，自己能做什么擅長什么不擅長什么那都是一清二楚的！而做生意就是要這種清楚的腦袋才行，最怕的就是自己強項是什么都不知道，敵人強項是什么都不知道的那種管理層！甚至說句不好聽的，除了華夏衛視以外，國內其他的省級電視臺在這個年頭可能都有點糊里糊涂的連強弱勢都分不清的！
賈鴻漸的這么一堆“自白”，可以說一下子就贏得了在場9成以上商家的信任。可以說那些商家當聽到了這里之后，那就明白他們面前的賈鴻漸那絕對是一個專業的經營者！是可以值得信任的，同時這么一個臺也是值得關注的！
接下來，賈鴻漸那就開始講述他對來年華夏衛視的一個經營思路。首先他當然是大概的講述了一下整體2000年的設計，然后大概的說明了這華夏衛視會在保持自身特點的同時維護自己的收視率王者地位，同時也會提供更多的一些電視劇資源，而這些資源呢都是華夏衛視自作的，從而更加完善華夏衛視的一個產品鏈。最后呢，這賈總當然是詳細的介紹了一下明年整體設計的重中之重——春晚了！
這少東家賈總，那是不遺巨細的講述了他對春晚的一個總體架構。先是從他們華夏衛視辦春晚的優勢和劣勢講起，輔以對央視優劣勢的一個比較，開始講述他們為什么要辦這么一個《直通春晚》的節目，講述他們為什么要找國外的團體。這些東西其實不說也行，但是說了，那帶來的信任感可是無以倫比的！然后賈鴻漸這邊一邊解釋著，一邊還開始分析他們這些設計的用意，然后預計到時候的收視率會如何，以及他們會如何保障投資了的商家的利益——比如說主持人會說多少次冠名商的名字，比如說會在什么時候提到別的贊助商的名字，然后還有如果達到了預定的收視率，會給冠名商贊助商帶來多少的關注度，帶來多少的宣傳效果！
當這一切都從賈鴻漸的嘴里以數據的形式出來的時候，全場的老總們那都是安安靜靜雙眼帶著精光的認真聽著！他們的神態那簡直就像是學校里面最好學的學生在聽講時候的樣子一樣！沒錯，他們都知道這些東西是去了央視投標的時候絕對聽不到的！央視那種大老爺，從來只有別人抱他們大腿，什么時候有央視非常低姿態的來跟商家們講述和通報他們的想法的？沒有！
可以說到了這個時候，且不論這華夏衛視的一個預案有多少幾率可以實現，光是從商家的角度來說，他們肯定更愿意跟華夏衛視這樣的一個伙伴合作啊！畢竟伙伴怎么想的他們能知道，他們對未來也會有一個預期！這就像是坐車的時候，起碼能夠知道司機是想走什么路怎么拐彎怎么把他們送到目的地的啊！這總比上車了之后，只知道大方向大概是對的，但是對司機怎么開完全沒概念的好啊！人別說跟別人商業合作了，就算是坐別人的摩托車，自己開80邁的速度跟坐別人摩托車80邁的速度，那趕腳完全不同啊！因為一個是自己可以掌握的，另外一個是自己完全無法掌握的！而賈鴻漸這邊呢，就等于給他們知情權，給了他們一定的掌握能力了！
在這邊聽完了之后，段詠平快速的在腦中回憶了一下賈鴻漸說過的話，然后按照賈鴻漸描述的那些預案，他大概的判斷了一下預案實現的可能性。最后段詠平覺得，相對于央視來說，這種更有魄力的華夏衛視，而且更透明更有誠意更愿意跟大家一起努力的華夏衛視，好像才是真正適合合作的伙伴！甚至他覺得，華夏衛視給的這次投資的機會，實在是難得！
那么接下來的問題就只有一個了，他應該投資多少呢？本來奔著標王來的他，是想丟個2.5億這樣，直接拿下來春晚的冠名權，然后留著3億左右去搶央視的標王。不過現在，他內心深處的這么一個分配的標準，有點動搖了……
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