“咱們這么做的時候，還有一個非常重要的點需要重視，同時這一點也是咱們制勝的法寶！”賈鴻漸在講完了話吧的設計之后，突然冒出來了這么一句。這句話可是頓時吸引了蔡抗戰等人全部的注意力了！到底什么是制勝的法寶呢？在賈鴻漸說之前，這蔡抗戰腦子里面大概想了一下，猜測了一下賈鴻漸會怎么說。

他蔡抗戰能夠以一個碩士的學歷幾十年里面從一個工程師變成副部長，那可不是僅僅專業水平優秀而已！他的腦子可是也很靈活的，否則鐵道部至于說讓他來跟賈鴻漸搭配么？要知道他蔡抗戰，那可不是一個臨時調過來的人，他是作為鐵道部在鐵通的最高代表存在的，除非鐵通垮臺了，或者他退休了，否則他會一直在這個公司干下去的！鐵道部為什么派他過來？那是鐵道部真的想賺錢，是鐵道部真的想要有錢——就跟之前說的一樣，國家現在慢慢改變鐵道部的體制，不在用國家撥款給鐵道部建設資金了，接下來的一段時間那就是讓鐵道部自籌資金去建立鐵路了，在這種情況下，鐵道部當然看中能夠賺錢的活兒了！這也是為啥鐵道部想要建立鐵通的原因！人家真的是想鐵通好！所以派他這人來，那就是真的關心鐵通，而不是過來享福的！

在蔡抗戰的眼里，剛才賈鴻漸說“這么做的時候，還有一個非常重要的點需要重視”，那證明這就是在針對農村和進城務工人員市場的時候，需要有東西重視……這是什么呢？難道是電信他們的什么弱點？還是別的什么？

就在蔡抗戰正在疑惑的時候，只聽著賈鴻漸如此說道：“我們要注意的一點呢，那就是一定要協作好。為什么說要寫作好呢，因為大家應該知道電信和移動呢，他們都是一樣的一個體制，那就是各省分公司都是獨立的子公司，而并不是分公司。可能咱們都是鐵道部出來的不太明白這個。簡單的來說呢，獨立的子公司就是一個獨立的法人，總公司倒了子公司沒啥事兒，但是分公司就是母公司的一部分，如果母公司倒閉，分公司直接被整體算為母公司財產進行清算。簡而言之，這電信的各個省公司呢。就是比我們各個地方鐵路局還要更加獨立的一個部分，我們地方鐵路局很多時候很多列車還要跟別的鐵路局進行合作啊什么的，但是電信各個省公司呢，很少需要跟別的省公司打交道，所以這就出現了一個問題，那就是他們基本上沒有什么互相之間的聯系。基本上都是各自為政。各家玩各家的政策，在首都電信有的優惠在上滬就不一定有，像是上滬的初裝費是3700，在首都現在好像還是5000……”

沒錯！這也就是后世一個電信和移動甚至還有聯通非常重要的一個特點，那就是他們都是獨立的子公司，所以獨立核算營收，因此很少跟“同行”聯營什么的！本來按照道理來說。一般人的理解里面這在上滬買的移動充值卡或者是電信的充值卡，憑什么我就不可以給首都的移動號碼充錢了？是不是？錢不是都給你們移動了么？你們不是一家子么？憑什么我們去外地還要算漫游？我們不是還在你們中國移動的大本營里面移動么？

這里面的所有原因，那就是因為各個省公司都是獨立的子公司，都是“自負盈虧”，都是獨立結算的，所以除非總公司出臺一個彼此之間合作的結算協議，否則彼此之間吃撐了啊找麻煩一般的去合作，是不是？同樣。各個省公司那都是各種獨立運營各自為政，上滬這邊有的政策，首都不一定有，甚至到了浙東省或者蘇北省那都不一樣！

這種東東呢，前世賈鴻漸就覺得很不合理，而現在他更認為這是電信的一個大弱點！“我們鐵通跟電信不一樣，電信他們等于是一個邦聯的共和國。就像是蘇聯，蘇聯的每一個部分都是一個小的共和國，而小的共和國里面都有自己的憲法，有自己的議會和總統什么的。而我們鐵通呢。則是一個大一統的共和國！他們有他們的歷史原因，所以造成了各個省的子公司實力壯大，變成了群雄割據的局面，變成了他們的總部對他們各部門的鉗制能力并不強大。但是我們不一樣，我們的鐵通整體就是跟各地的客運段、鐵路局合資的，所以我們不用把各地的分公司給獨立出來，我們全國一盤棋，都是一個整體也可以給地方鐵路局帶來利益！

這樣一來，我們就可以進行全國范圍內的聯營，比如說同樣是出外務工人員，我們是不是可以說給他們弄一個會員卡。然后呢，他們在會員卡里面存上比如說200塊錢，然后這錢呢不僅僅是可以在這個話吧使用，也可以在別的話吧直接使用，這樣哪怕他們變換了工作的崗位，照樣可以用以前存的錢。甚至他們在過年過節回到了家鄉之后，也可以用存的話費跟工友什么的打電話說一聲恭賀新禧……當然了，我這只是一個很普通的例子，但是最重要的就是為了點出來咱們一定要利用咱們相對于電信他們的優勢，我們一定要沖著他們體制的弱點下手，來一個揚長補短！”

聽到了這里，當時蔡抗戰等人就愣了一下。說真的，常年在鐵道部里面供職，他們還真沒有那種去思考別人有什么缺點的習慣！畢竟，在鐵道部這樣一個全國壟斷部門里面，還是半軍事化部門里面，又沒有競爭對手，需要考慮什么別人得優缺點啊？只要盡量做好自己的事兒，那就行了唄！可是呢，他們就是沒意識到，在這市場競爭的局面里面，很多時候不只是做好自己的事兒就行了的，那還要根據對手的反應來！要分析對手的弱點是啥，然后發揮自己的相對優勢，盡量擴大自己對于對手的優勢，然后靠著這種相對優勢一點點的來積累競爭的優勢，最后取得領先！

這鐵道部的人在市場上面擁有優勢地位太長時間了，所以他們根本就沒想過怎么以弱勢地位來思考，一時間面對著電信的威力，他們根本腦子就沒有賈鴻漸轉的這么快！然后呢，在賈鴻漸點出來了這個問題以后，他們一想還真是這么一回事兒！雖然賈鴻漸只是簡簡單單的舉出來了一個例子，但是說真的，只要點出來了這么一個相對優勢的點，那么以后專門往這個方向鉆研那就行了啊！這畢竟是電信的死穴，是所謂的體制問題，他們很難解決的！只要瞄著這死穴一通打，電信總是沒辦法應對的！

到了這個時候，蔡抗戰等人可以說是深刻的被震撼了，他們真沒想到賈鴻漸的眼光這么毒辣！可以說到現在他們真的認可了賈鴻漸的才能了！他們并不知道，這其實只是賈鴻漸開會的一個開場而已！之后還有大量的他們聽都沒聽說過的內容將會被賈鴻漸說出來！

“現在世界上的潮流呢，可以說是三網合一。什么叫三網合一呢，說白了就是電信網絡、計算機網絡以及有線電視網絡。咱們國家現在這三個網絡已經開始融合了，電信網絡暫且不說，大頭還在電信手里抓著。但是有線電視網絡和計算機網絡已經開始融合，這就是所謂的有限電視網。不過這個網絡呢，也有一個大問題，那就是他們也是各自為戰。雖然他們融合的早，但是我相信，他們其實一盤散沙，相對于中國電信來說，他們更容易被各個擊破。不瞞各位說，有線電視網絡的這個東西呢，就是區區賈鴻漸提出來的，當時我并不知道我們華夏高科將要加入鐵通公司，不過現在也沒什么問題，我們以后要做掉有線電視網以及中國電信，一點問題都沒有！我們才一定是三網融合的勝利者！”

擦！這賈鴻漸為什么這么有信心？明明現在有線電視網絡以及寬帶網絡還有電信網絡，一個跟鐵通都沒有關系，三個都是其他人占著主流地位啊，憑什么賈鴻漸就敢說未來一定是鐵通贏？“我為什么這么說？很簡單！因為我們現在的ip電話，那就是電信網絡和計算機網絡的融合，而在我看來，以后的電信網絡和有線電視網絡，那都是可以依附計算機網絡存在的！相對于有線電視和電信，我們的硬件設備投資的最晚，所以我們的技術水平最高，我們最容易進行三級跳然后融合其他兩個網絡！電信他們要改成電信網和計算機網的融合很麻煩，因為改了就等于浪費了他們已經搭設好的6000億的投資！這6000億的固定電話網的投資，對他們來說既是優勢，也是包袱！按照我的估計，我們鐵通可以一步到位的上光纖到小區，但是他們電信做不到！他們最多就是骨干網絡改成光纖的，然后到小區什么的那以后最多改成adsl，也就是還是用電話線來傳輸！他們沒辦法舍棄自己以往的優勢，這就是包袱！”