此時賈鴻漸低著頭坐在辦公桌前沒說話。說實在的，他也沒想到美國的這幫子商人們，居然狼性這么足！一點點稍微可以敲詐一點的機會，他們居然都不放過！簡直就是王八蛋有沒有？這要是在國內弄個福爾摩斯在線購物平臺的話，碰到了同樣的狀況，估計真心沒什么人敢這么跟華夏高科叫板的！
為什么這么說？因為在國內，華夏高科那就是老大，就相當于是全國最大的連鎖百貨商城，什么都可以再里面賣！而此時國內最嚴重的問題是什么？各種工業品積壓！這樣一來能夠盡快的出貨以及盡量的讓廠家以比市場價第一點的價格拿到大部分利潤，這比什么都重要皐。栽諛茄桓鍪諧±錈媯母嚦票w季褪譴笠br/
這就跟國內的商場似的，從來只聽說過商場管別人要上架費的，什么時候聽說過商家哭著喊著求別人來賣東西的？這就是因為商家掌握了人流，掌握了渠道。所以不怕沒人來買，a品牌不來有b品牌，你不來別人來！所以商場自然大爺了！甚至按照呆灣那邊的規矩，商場之類的拖欠貨款簡直就是天經地義！最早還只是拖欠一筆貨的錢也就是這批貨賣完了，等到下批貨進的時候再給上批貨的“進貨費”。但是后來就變成了拖欠的一筆貨的錢都要再拖個三個月再給！這樣一來商場這種渠道他們的資金就充足了，而廠家們的資金就全被吸走了！
在國內。賈鴻漸是大爺，在美國這邊，倒是變成了商家是大爺了！原因想來也簡單，首先他們這邊沒有中國那種轉型過程中企業大批量結構性生產過剩的情況，也就不存在大多數企業都積壓產品。那么這樣的情況下，他們自然不用多么急的一定要快速出貨。同時中國的連鎖商業才剛剛起步不久，可以說從90年代的亞細亞開始，中國的現代服務業才開始啟蒙，很多商場才慢慢知道要善待消費者。在這樣的情況下，橫空出世的華夏高科。那就是最牛的渠道商。那跟各種盤剝巨多的經銷商比起來，賈鴻漸他們就是范圍覆蓋的又廣，同時能量又大的經銷商。
但是在美國這邊，整個社會的產品零售量太高了。動不動就快3萬億美元了。而中國的社會商品零售總額顯然比美國小的多。所以哪怕同樣努力做市場。這在兩方面占的比重畢竟還是不一樣的。在市場上的比重不一樣，那么自然別人對他們的態度也就不一樣了！
到了此時，從某種角度來說。可以認為這是上游商家們趁著福爾摩斯公司遇難，而趁機試探的一個過程。這就像是鯊魚吃人之前，都會先過來觸碰兩下，然后試著咬一口，發現是能吃的之后，那才會張開血盆大口來咬！現在也是這樣，美國的這些巨頭們，作為各種大能，他們在可以為了利益幫賈鴻漸滅了那什么名嘴的時候，也可以為利益來跟賈鴻漸他們討價還價！甚至別說是賈鴻漸了，歷史上喬布斯的ipod上買了那么多數字版音樂，結果一個個的唱片廠商不是照樣要跟喬布斯談重新劃定分成？這就是在商言商！
就在他這邊正在思考的時候，焦急的葉靜走到了他身邊，輕聲問道，“鴻漸，他們也太過分了！這簡直就是趁火打劫！不能便宜了他們！”賈鴻漸回過神來，一聽葉靜的意思，腳著像是說把這福爾摩斯的盤子砸了，那都不能給這些商家們一點好處？喝！這葉靜果然有點烈女的意思啊！
想到了這里，賈鴻漸微微笑了笑，然后才說道，“便宜他們？其實也不是一定不能便宜……按照階級斗爭理論來分析的話，咱們跟商家們是人民內部矛盾，跟福克斯那幫人才算是敵我矛盾，階級矛盾。按照毛爺爺的斗爭理論，我們應該分清楚主要矛盾和次要矛盾，這樣才能解決主要的問題……”
當賈鴻漸在這一屋子的中國人面前，說出來了幾十年前的矛盾論等等東西，這一下子讓大家都傻眼了！他們可都是年輕人，最大的也不到30！這些什么主要矛盾次要矛盾，在他們看來那簡直就是各種老掉牙的東西，早就該被扔掉的！怎么賈鴻漸這時候突然用毛爺爺的理論來分析了？擦，難道毛爺爺斗爭的經驗還能用到做生意上？
他們的詫異賈鴻漸當然發現了，于是只聽著賈鴻漸換了個說法，“這主要矛盾次要矛盾呢，其實換成現在的話說，那就是這些商家們并不想我們福爾摩斯這個大蛋糕沒了，他們想要的只是跟我們爭誰分的多誰分的少！但是大家對于要把蛋糕做大，以及不能讓蛋糕砸掉這一點上還是一直的。就相當于，他們是抗日戰爭時期那些開明地主，他們也許不愿意放棄他們的土地，他們想要佃農給他們打工，他們想和gongchǎndǎng爭奪土地的分配權，但是，他們不想砸掉這個國家。而日本人呢，從某種角度上來說，那就跟福克斯差不多，他們是想砸掉這個國家的。所以毛爺爺他們當年選擇了減租減息，聯合地主階級組建抗日統一戰線，聯合一切可以聯合的力量，去打擊日本人……”
他這么一解釋，其他的人當然聽得懂了！他們第一反應，是沒想到抗日時候的斗爭理念，還真他娘的可以用到世紀末的商戰里面！這也太神奇了！但是這種神器的感覺還沒持續一秒鐘，他們馬上就意識到了別的事兒難道說就要這么答應那幫商戶們的要求？老大這不是說了是人民內部矛盾么？不是說要組建抗日統一戰線么？所以此時葉靜老大不樂意的反問道，“難道我們就要這么答應他們拉？這怎么行？他們抓住一次機會趁火打劫我們就答應，那以后再碰到什么問題，他們不要登鼻子上臉，在太歲頭上動土了？”
沒錯，丁三石和章朝陽都這么認為！這做生意那就跟在社會上打拼一樣，雖然可以有妥協有讓步，但是人家欺負上門來了，隨便就讓人家欺負了還沒有抵抗，那真心是讓人家看不起！甚至不只是欺負自己的人看不起自己，甚至搞不好他老婆孩子都看不起自己一家，他孩子都看不起自己家孩子！這種事兒能忍？怎么都得抗爭一下啊！再說了，要是商家一硬，福爾摩斯就軟，那以后福爾摩斯在他們眼里就是阿貓阿狗一樣可以隨便欺負的了，那以后是人就會覺得福爾摩斯公司好欺負！這能忍？
可是誰知道，賈鴻漸卻詫異的反問葉靜道，“誰說我要答應他們了？誰說要給他們登鼻子上臉的機會了？”啥？當時葉靜、丁三石和章朝陽那腦子都亂了！他們都覺得搞不懂賈鴻漸的邏輯了這賈鴻漸不是之前才說過什么抗日統一戰線么？這意思不就是聯合商家們這些“地主階級”去對抗福克斯么？怎么這會兒又不承認了？
“我的意思是……”就在這時，賈鴻漸無奈的開始解釋了，“他們是想分到更多的蛋糕，而不像毀掉整個蛋糕，那么我們可以滿足他們的這個需要。誒誒誒，別急著說話小靜，我說的是可以滿足他們的需要，但是沒說要滿足他們提出的要求！他們提出的要求是擴大各種分成比例和把手續費分給他們一部分，這是肯定不能答應的！但是我們卻可以滿足他們對于想要收獲更多利潤的要求！不要把他們當成敵人，把他們當成消費者，有時候消費者以為他們想要什么東西，其實他們根本不知道自己想要的是另外一種東西！”
聽到了這里，丁三石有點反應過來了，“頭兒你的意思是……他們是想要更多蛋糕，但是我們沒必要把我們那份分給他們一些，而是把整個蛋糕做大？這樣他們就能獲得更多的蛋糕了？”
果然，這個整天傻樂的小胖子，那腦子里面還是有未來能成為門戶網站老板的特性的嘛！看看人家這反應！“沒錯！把他們當成消費者的話就會發現，他們的核心訴求就是要多賺錢，要賺到比今年本來應該得到的更多的錢。他們提出來的是從我們這里搶，可是他們沒有意識到，如果當我們從旁邊變過來一個小蛋糕放到大蛋糕上面，然后按比例一切，這樣他們拿到的蛋糕就多了！他們還會搶我們的么？”
聽到了賈鴻漸這么一解釋，章朝陽和葉靜那哪兒還不明白？頓時屋子里面的三個人那之前的低沉情緒就一掃而光！沒錯啊，他們可是把福爾摩斯公司當成自己公司的。自己公司被人敲詐，那誰都不爽，畢竟是要把自己兜里的錢給別人，這誰能爽？但是如果變出來一個新的市場、新的利益，這大家按比例來分，福爾摩斯也能拿到更多啊！這顯然比之前好多了！
“那鴻漸你想到增加的小蛋糕，是什么行業呢？”葉靜此時特別好奇的問道。(……)