第一千一百一一章廣告和核心競爭力

這要發售音樂豆莢，不單單只是發售就行了，電消費品領域里面從來就沒有這么簡單的事情！不管是發布會，還是廣告設計，甚至還有各種零售商的協調發貨，這都是一堆堆的麻煩事。不過還好的是，賈鴻漸在北美，并不算是真正的白手起家無可依靠，在葉靜甚至還有夢工廠的協助下，現在華夏高科在北美那真是算站住了腳，很多事情都不用從零開始。

比如說這廣告設計里面，賈鴻漸就不用自己親自上陣連音樂都一起操刀，完全可以找大衛格芬找人弄了就行了――別忘了這個大衛格芬那在美國也是個音樂界的大能，那認識的知名創作人可是很多的！隨便找個人過來，按照賈鴻漸的描述，操刀一個廣告音樂那還不是輕而易舉的事情？

不過在上市之前，賈鴻漸考慮了一下，還是決定把已經制作好的在線系統一部分內容進行屏蔽――也就是可以自主上傳音樂的部分。為什么會這么選擇呢？那就是跟顯示屏一樣，是為了給以后留一個升級的空間！而且如果剛開始推廣的時候，熱點太多，那反而每個點的推廣力度都容易不夠！比如說這音樂豆莢如果只有一個功能聽音樂的話，那么所有的廣告片都可以在聽音樂上下文章。但是當又有上傳功能的話，那么廣告片側重的力度必然被削弱，被削弱了那給消費者留下來的印象就不深刻，說不定人家到最后買了這個音樂豆莢，還會覺得這玩意兒是不是也要用磁帶……

先屏蔽了上傳功能之后，那賈鴻漸就要開始為了上市而準備各種廣告了。這廣告是很有講究的，最簡單的一點那就是總要把產品跟同類產品的區別給弄出來吧？為啥說國內這個時候的家電產業都在玩兒虛活兒，都在炒作各種概念？那還不是因為有了一個概念之后，就可以讓消費者感覺好像他們的產品跟別人的不一樣了？雖然這種做法很無恥很騙人，但是也是一種想要上進，想要區別化競爭的一個方法不是？也是想著增加利潤點不是――在空調上加一個10塊錢的過濾網。然后就可以多賣幾百塊錢，這不是跟升級技術本質上一樣么？升級技術的本質不就是為了增加附加值或者是降低成本么？

那么音樂豆莢和這個年代別的產品有什么不同？在這個年代的美國市場，基本上錄音帶的隨身聽已經開始漸漸過時了，日本的那些家電廠商開始力推各種cd隨身聽，而索尼則是推廣他們的奇葩md小光碟隨身聽。跟他們這些產品對比下來音樂豆莢最明顯的區別是什么？是不用介質！

不管是錄音帶隨身聽還是cd隨身聽，都需要買一份專輯過來，都需要把一個官方出產的搭載著音樂的載體放進去。那么這樣的缺點是什么？最大的缺點那就是不能混搭聽歌――最簡單的比如說，我想聽這個專輯里的第一三五六首歌。別的我不想聽，那這個年代的播放器就做不到！

因為他們有個介質，而介質其中第幾首歌第幾首歌在什么位置，這個是沒辦法檢測到的，如果要加入這個功能，只能下力氣進行研發。在播放器里面加入單片機芯片進行各種檢測，比如說讀cd之前先是預讀掃一圈，看看里面有多少個數據之前的空白期，這個空白期那基本上就是換歌時候的留白，那么才可能進行各種編程一樣的自定義播放順序。從這個方面說開的話，那么還有什么不同專輯之間的自定義播放那就更沒辦法了――聽一張專輯就只能聽一張專輯，cd播放器沒有什么三疊聯播，沒有什么可以混搭的在a專輯里面聽一首歌然后b專輯里面聽兩首然后c專輯里面聽5首的！

除了這點之外，這個年代的播放器還有一個問題。那就是不能自定義的去除掉每首歌之間的空白，不能實現一張專輯里面所有的歌無縫連接！那么這么說的話，華夏高科的音樂豆莢就可以做到這些？開什么玩笑！加個單片機成本就會上升！賈鴻漸會這么有良心的一次加入這么多功能？當然不會！

那這還說個屁？不，當然要說！因為華夏高科的機器雖然不能這么弄，但是依靠著在線網絡可以弄啊！雖然可能無縫播放做不到，但是混搭下載是可以的啊！哪怕下載的時間長一點，誰說不能單首歌下載的？消費者從十張專輯里面挑選12首歌出來儲存到音樂豆莢里面，形成一個虛擬的數字版的獨有“專輯”，這怎么就不行了？這不是個人性化的舉措么？消費者可以在第一首歌聽痞阿姆的饒舌。第二首歌可以聽路易斯阿姆斯特朗的藍調爵士。第三首可以聽愛爾蘭的民樂……這些事情別的電器廠商能做到？別的產品能做到？所以，這就是華夏高科音樂豆莢這個產品跟別人最大的不同之處！就是自己的核心競爭力！什

大炎魔

無彈窗

么叫核心競爭力。那就是別人替代不了的！至少在現在這個年代，以及可以預見到的未來，一段時間之內，是不會有產品能夠威脅到華夏高科音樂豆莢的核心競爭力的！等到別人開始山寨這個概念的時候，他們得首先突破華夏高科在全世界范圍內的專利屏障――賈鴻漸可不傻，他早就把用“閃存芯片作為儲備單元的mp3數字音樂播放器”這個概念給注冊專利了！想要用mp3格式，這個的確是可以，但是想要生產出來同樣用cf卡的用mp3格式的數字播放器？他們還是自己研制一種不同的閃存卡比較好！甚至哪怕他們突破了繞過了這個專利，賈鴻漸這邊手頭那可是還有各種后續的技術升級手段，那可以讓自己的音樂豆莢不同時期有不同的核心競爭力！

那么，在現在核心競爭力就是人性化的可以單曲購買組成自定義專輯的情況之下，怎么設計自己的廣告？這一切不是很明顯了么！就是突出這一點啊！想想當年的ipod是怎么做的？歷史上01年的時候，喬布斯弄得ipod的第一版廣告是這樣的――一個由音樂專輯封面搭成的類似摩天大樓一邊的虛擬環境，然后很快這些歌的封面就被龍卷風一樣的卷走，最后進入了一個從屏幕下方出來的ipod的機器里面。此時旁白出現――一千首歌在你的口袋里！

這突出的是啥？不就是突出他們ipod在當時的核心競爭力？當時的ipod和現在的mp音樂豆莢面臨的狀況不一樣，當時中國這邊都有了mp3，不過容量都不大。而且ipod用的是硬盤！所以，他們的核心競爭力就不是網絡下載，也不是自主搭配，這些別人都有！他們ipod有的競爭力，那就是容量大！所以他們的廣告詞才是一千首歌在你的口袋，就是靠著這個來突破別人產品的封鎖線，靠著這個來吸引消費者的注意力！

所以，賈鴻漸這要賣音樂豆莢。自然不能單純傻乎乎的去抄人家ipod的廣告，那必須突出自己的優點！就是現在沒有人有的自主搭配！因此，想到了這里的時候，賈鴻漸的腦里面已經有了個廣告模型出現了――可以跟ipod的廣告一樣，弄很多專輯的封面在一個虛擬空間里面，但是在專輯封面旁邊卻要顯現各種專輯里面歌曲的排序！然后專輯越來越多越來越多。接著這些專輯里面零星的幾首歌被吸到了空中，接著互相組合搭配成了獨一無二的專輯，上書幾個大字――“麥克的私人專輯001號”然后進入了音樂豆莢的產品里面！最后，再出來一個旁白――打造你自己的特有專輯，數字化音樂來臨！

這多給力！這樣的一個廣告，那就是單純的極端突出這個音樂豆莢的特點。而在這個特點突出的過程中，也可以播放一些簡單粗暴的廣告――比如說找個美國熊孩，直接用榔頭砸掉了那些傳統的播放器，然后要爸媽去給他買音樂豆莢。配合上一句旁白――那些傳統的東西，都到了應該被回收的時候了！這多簡單粗暴，這多爽？

甚至，還可以利用在線購買音樂的特點，比如一個軟妹想要給自己的祖母買一份生日禮物――一個50年代的專輯，但是怎么跑都買不到，接著跟朋友商量之后，她靠著自己打工的零用錢買了一個音樂豆莢，上網給祖母下載了那個50年代的專輯。接著當成生日禮物送給祖母……這多溫情！而且不是也顯現出來了在線購買音樂的獨有特點么？那就是不受到實體貨架以及生產線的影響。可以無視年代的進行購買！哪怕市面上沒有余貨了，在網上照樣買得到！

中了大獎本是件大喜事。可是中得705萬元雙色球大獎得主安先生(化名)卻覺得害怕又不知所措。5月20日，這張出自于某站點的雙色球第2013050期一等獎彩票才被他的主人安先生帶到了省中心兌獎室。據安先生介紹，5月2日這天，他在家看電視時就知道自己中了當期雙色球一等獎，“當時腦里一片空白，然后就感覺特別恐慌，有點兒難以置信。”安先生將中得雙色球705萬元的消息告訴了妻，想不到妻跟他同樣的反應，兩個人將彩票夾在書里，將這本“價值705萬元”的書混雜在書房中。“直到半個月后又去投注站買彩票，看到了登出的尋人啟事，這才覺得是時候把獎金帶回家了”。安先生的妻說，兩口家里條件都不是特別好，組建這個小家庭以后一直過著清貧但快樂的日，但現在這筆錢讓她有些不知所措，一方面從沒見過這么多錢不知道怎么處理，另一方面又害怕打亂眼下平靜的小日。

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